Chcete rozšířit své podnikání a vydělat peníze, aniž byste investovali desetník? Pokud ANO, zde je kompletní průvodce licencováním vašeho obchodního jména, nápadu nebo značky ostatním .
Je běžné, že každý, kdo podniká, by vždy hledal ty nejlepší obchodní modely, které jim pomohou růst jejich podnikání na záviděníhodné výšky. Využití dobré obchodní struktury při budování vaší firmy je chytré obchodní rozhodnutí, které v konečném důsledku určí, kolik vyděláte z podnikání a jak daleko může vaše firma dosáhnout.
Máme dvě struktury růstu podnikání a jsou to:
- Licencování
- Franchising
Jedná se o obchodní struktury, ke kterým máte přístup, pokud chcete založit firmu nebo pokud chcete pro své podnikání generovat více peněz.
Místo toho, aby strávil roky vytvářením společnosti nebo produktu a jeho popularizací prostřednictvím marketingu, reklamy a distribuce, může podnikatel využít výše uvedené parametry, které již byly stanoveny na místě původním iniciátorem podnikání.
Co je licencování?
Licence jednoduše zahrnuje udělení společnosti právům na výrobu produktů, používání jmen a nabízení služeb, které obvykle vlastní jiná společnost.
Jedná se o obchodní model, který umožňuje podnikatelům nebo organizacím využívat vaše obchodní jméno a / nebo ochranné známky za poplatek, jak bylo dohodnuto oběma stranami. Nebo lépe řečeno, jedná se o písemnou smlouvu, ve které poskytovatel licence (majitel společnosti) dává držiteli licence (podnikatel nebo obchodní organizace) právo využívat značku své společnosti, logo, ochrannou známku, autorská práva, know-how jak nebo duševního vlastnictví.
Je důležité uvést, že obchodní model Licensing může být velmi specifický nebo široký, pokud jde o to, jaké duševní vlastnosti může držitel licence použít a jak očekávají, že ho využijí.
Obchodní licenční model se často používá k prodeji produktů a typickým příkladem je situace, kdy animační společnost zaplatí produktové společnosti, aby využila obrázek ve své karikatu nebo animaci jako postavu. V některých případech je obchodní licenční model používán jako alternativní rozšiřující model k dosažení povědomí o značce a vytvoření více marketingových kanálů s cílem získat větší podíl na dostupném trhu.
Licencování Vs Franchising: Jaký je rozdíl?
1. Franchisingový obchodní model umožňuje franchisorovi diktovat přesné metody a systémy (např. Styl budovy, uniformy, nabídky (pro podniky související s potravinami), vybavení a místo, kde má být podnik umístěn.
Zatímco v licenčním obchodním modelu je kupující licence, která je známa jako držitelé licence, svobodně rozvíjet svůj vlastní obchodní model. Mohou si vybrat styl budovy, uniformu a místo, ze kterého chtějí působit, ale nemohou změnit logo, ochrannou známku nebo obchodní název licenční společnosti.
2. Franchisingový obchodní model umožňuje vlastníkovi společnosti, tj. Franchisorovi, účinně sledovat provozovatele franšízy v průběhu podnikání. Ve skutečnosti jdou celou cestu k vynucení výkonnostních kritérií nebo požadavků na kvóty, které musí franšízant splňovat a udržovat.
Zatímco v obchodním licenčním modelu není kupující licence (nabyvatel licence) povinen splňovat žádná kritéria požadavku nebo dokonce splňovat výkonnostní standardy od jakékoli dohlížející organizace.
3. V franchisingovém obchodním modelu se od franšízantů očekává, že budou platit určité poplatky, které by mohly zahrnovat platby do marketingového fondu. Pokud jste majitelem franšízy, je vám zaplacen poplatek, obvykle poplatek předem, plus průběžný plán plateb licenčních poplatků, který by mohl být procentem z prodeje nebo poplatkem za prodaný produkt et al.
Zatímco v licenčním obchodním modelu platí kupující obchodní licence určité poplatky, které jsou obvykle jednorázové, a v tomto případě vlastník společnosti nebude moci provozovat marketingový fond.
4. Kdokoli, kdo si koupí povolení od společnosti, je na základě dohody dovoleno využívat duševního vlastnictví společnosti (franšízora) (např. Ochranné známky, nabídky, reklamní cedule, loga a každá identita značky). Od držitele licence se tedy očekává, že bude používat ochranné známky a duševní vlastnictví poskytovatele licence, pokud si to přejí.
Stručně řečeno, nejvýraznějším rysem franchisingového obchodního modelu je to, že franšízor vykonává podstatně větší kontrolu nad franšízy než poskytovatel licence. Na rozdíl od licenčního obchodního modelu musí franchisingový obchodní model obsahovat konkrétní pokyny, jak musí kupující franšízy provozovat podnikání, a poskytnout podrobné specifikace na úrovni a typu marketingu, které musí každý franšízant provádět při prodeji zákazníkům.
Jak licencování funguje a vydělávejte peníze pro poskytovatele licence
Vlastník licencované značky nebo obchodního jména získá licenční poplatek, což je procento peněz generovaných použitím jeho značky, patentu, ochranné známky, obchodního jména, designu atd. Například milánský módní dům, Společnost Versace licencovala svou parfémovou řadu, výrobky pro péči o pleť a make-up pro Euroitalia za neuvěřitelných 111 milionů dolarů. Takže v podstatě, když svou značku udělíte pro licencování, souhlasíte s tím, že si pronajmete svou identitu značky jinému podniku, který ji využije k výrobě a prodeji produktů, které nesou vaše jméno.
Mnoho spotřebitelů bude předpokládat, že produkty, na kterých je uvedeno, jsou vyráběny vámi, proto je před souhlasem s licenční smlouvou nutné zajistit, aby standard stanovený licencovanou značkou splňoval vaše již existující měřítko, aby nedošlo k poškození vaší pověst.
Výhody licencování vašeho obchodního jména, nápadu nebo značky ostatním
Licencování vašeho obchodního jména nebo značky ostatním má mnoho výhod. Ve skutečnosti v dobrém licenčním ujednání získají poskytovatel (majitel podniku) a držitel licence (podnik nebo osoba, která chce použít již existující značku).
Poskytovatel licence je schopen učinit jeho značku ještě populárnější než dříve a generovat větší příjem, aniž by musel investovat více peněz; zatímco držitel licence má tu výhodu, že používá známou značku, která jim pomůže přeskočit celou fázi nováček a přejít k okamžitému povědomí a užít si důvěru, kterou očekávali předchozí zákazníci.
Licencování vašeho obchodního jména a značky ostatním - úplný průvodce
1. Předtím, než přemýšlíte o udělení licence na vaši značku ostatním, musíte nejprve zabezpečit své duševní vlastnictví. Získejte právníka, který vám pomůže s ochrannou známkou vaší firmy. Od té doby můžete začít s vylepšováním značky prostřednictvím agresivního marketingu, prodeje a public relations.
2. Zaměstnejte službu licenčního agenta
Poté, co si zajistíte své duševní vlastnictví, budete muset zapojit služby licenčního agenta. Pomůže vám určit, zda je uvedení vašeho obchodního jména nebo značky pro udělení licence správným krokem, a také vám pomůže rozhodnout, zda je vaše firma dostatečně vyzrálá na to, aby získala licenci. Poté vám pomůže s vypracováním licenčního plánu, který bude použit k nalezení vhodného obchodního partnera a také k dohodě.
3. Najděte svůj trh
Pokud máte v úmyslu licencovat svou značku na společnost, možná budete muset produkt nejprve předřadit společnosti, a to ještě předtím, než jej patentujete. Jejich reakce vám odhalí, jak je produkt životaschopný. Pokud je reakce negativní, budete vědět, že tato konkrétní značka s největší pravděpodobností nenajde lidi, kteří by souhlasili s licencí.
4. Měňte počet licencí na jednu nebo dvě na produkt a oblast.
Na závěr si uvědomte, že pokud vaše firma nebo značka není dobře spravována, silná a chráněná, mnoho držitelů licence nebude šetřit vaší firmě druhou myšlenku. Pracujte na svém podnikání nejprve dříve, než vyhledáte potenciální držitele licencí, a ve stejném duchu udělejte licenci pouze vaší společnosti společnostem, které jsou dobře provozované, uznávané a finanční nad vodou.