Obchodní makléř je osoba, která pomáhá při nákupu a prodeji podniku. Obchodní makléř se chová stejně jako makléř, který vám pomůže nakupovat a prodávat akcie společností na akciovém trhu. Obchodní makléř je jako zprostředkovatel, který spojuje kupujícího a prodávajícího a vede je prostřednictvím výhodné dohody pro obě zúčastněné strany.
Založení obchodní makléřské firmy vyžaduje více znalostí a dovedností než kapitál. Hlavním obsahem tohoto článku budou dovednosti potřebné k tomu, aby se stal úspěšným obchodním makléřem. Na konci tohoto článku byste měli vědět, co to znamená stát se úspěšným obchodním makléřem.
5 dovedností, které potřebujete, abyste se stali úspěšným obchodním makléřem
- Prodejní dovednost -: Toto je první dovednost, kterou potřebujete jako obchodní makléř. Pokud musíte uspět jako obchodní makléř, musíte mít dovednosti a schopnost přesvědčit lidi, aby si koupili to, co musíte nabídnout. Mít prodejní dovednosti zahrnuje nutit potenciálního kupujícího, aby viděl, co získává nákupem vašeho produktu, a nakonec přeměnit potenciálního kupce na dychtivého kupujícího, který je připraven přenést svou kreditní kartu a provést okamžitý nákup.
- Vyjednávací dovednosti - : Toto je další importní dovednost, kterou potřebujete jako obchodní makléř. Musíte vědět, jak dobře jednat, to je nutit kupujícího a prodávajícího, aby se dohodli na výhodných podmínkách a ceně, která je přijatelná pro obě strany.
- Psychologická dovednost -: řeč těla člověka někdy hovoří hlasitěji než hlas osoby. Jako obchodní dobrý obchodní makléř musíte vědět, jak číst řeč těla osoby, abyste získali skrytou zprávu, kterou daná osoba neprochází; to vám pomůže při vyjednávání.
- Vezmeme-li na vědomí malé podrobnosti -: Tato dovednost má co do činění s přihlédnutím ke všem malým podrobnostem o obchodní činnosti nebo společnosti prodávajícího, jeho podmínkách a kupujícím. To vám pomůže lépe uzavřít smlouvy a vyhnout se budoucím komplikacím.
- Emoční mastering -: Ne každý obchod nebo vyjednávání se uzavře jako prodej bez ohledu na to, jak pravděpodobné se může zdát; vědět, jak zvládnout své emoce jako obchodní makléř, i když dohoda není definitivně uzavřena, poslouží jako další výhoda vaší kariéry.
Jak se stát úspěšným obchodním makléřem za 30 dní
1. Vypracovat podnikatelský plán -: Musíte vypracovat podrobný plán toho, jak bude vaše makléřská firma vypadat. Budete pracovat samostatně nebo získáte partnery a další profesionály, kteří s vámi budou spolupracovat ? Bude se jednat o podnikání jednoho člověka nebo o makléřskou firmu? Jaké cíle chcete dosáhnout v prvním měsíci a prvním roce podnikání? Jaké kroky musíte podniknout k dosažení těchto cílů ? Odpověď na tyto otázky vám pomůže vytvořit plán pro vaše podnikání.
2. Vybudujte portfolio prodejců -: Až budete hotovi s vypracováním obchodního plánu, je čas přimět vlastníky podniků, kteří chtějí prodat své firmy nebo společnosti. To může vyžadovat spoustu výzkumu a informací, aby se prodejci, kteří chtějí prodat své podnikání. Pro začátečníky můžete začít s deseti nebo dvaceti prodejci a měli byste mít v daném okamžiku k dispozici alespoň pět prodejců. Pokud si vybudujete pověst úspěšného obchodního makléře, majitel firmy, který chce své firmy prodat, přijde k vám, aby jim pomohl najít kupce.
Také si uvědomte, že za platbu bude odpovědný prodávající. Většina obchodních makléřů je vyplacena určitá procenta z celkové částky, kterou byl obchod prodán jako provize, a nejčastěji je procento mezi 5 až 15 procenty. Hned od začátku prodiskutujte a dohodněte se na svém procentu jako provizi s prodávajícím.
3. Získejte profesionální radu od účetních -: Pokud je požadováno, aby vám prodejce poskytl všechny informace, které potřebujete vědět o jeho podnikání nebo společnosti, můžete požádat účetní společnost, aby provedla kontrolu na pozadí, zejména finanční síla firmy. Tímto se potvrzuje, že informace odpovídají informacím, které máte, protože je vaší odpovědností potvrdit informace o společnosti dříve, než začnete hledat kupce.
4. Najděte kupce pro podnikání -: Je na čase, abyste vyhledávali kupce pro firmy, které ve svém portfoliu prodáváte. Váš ideální kupec by měl být investor; to je ten, kdo má dostatek peněz na investování a ochotu odkoupit podnik, který v budoucnu přinese zisky; nebo společnost, která nabízí podobné produkty nebo služby se společností, kterou se snažíte prodat a která je ochotna odkoupit podobnou společnost za účelem rozšíření. Takového kupce najdete v obchodním adresáři ve vaší lokalitě a možnost doporučení od ostatních lidí v oboru.
5. Vyjednávací proces -: Poté, co jste získali prodejce a kupujícího, je čas zahájit vyjednávací proces. Je na vás, abyste stanovili čas, kdy se obě strany setkají a zahájí proces vyjednávání. Na prvním vyjednávacím setkání musíte položit vše na stůl, aby ho obě strany viděly. Prodávající by měl sdělit kupujícímu zásadní informace o společnosti, včetně záznamů, její účetní závěrky a částky, kterou chce prodat společnosti.
Kupující by měl na druhé straně sdělit prodávajícímu, kolik je ochoten zaplatit za společnost, a měl by mít také dostatek času na ověření informací, které má o společnosti. Proces vyjednávání většinou trvá dlouho, v závislosti na velikosti společnosti a na tom, jak jsou obě strany ochotny dosáhnout dohody. Po dokončení vyjednávání a zahájení procesu přenosu nebo přechodu; vy jako makléř dostanete zaplaceno.
Nyní znáte dovednosti potřebné k tomu, abyste se stali úspěšným obchodním makléřem a jak se stát dobrým obchodním makléřem. Nemusíte nutně potřebovat kancelářské prostory, abyste se stali obchodním makléřem, ale mít fyzickou kancelář přidává hodnotu vaší image firmy.