Chcete udělat prezentaci obchodního plánu? Pokud ANO, zde je 21 nejlepších tipů, jak zahájit prezentaci návrhu obchodního plánu, která vaše publikum nadchne.
Jedním z hlavních úkolů podnikatele je prodat. Jako podnikatel musíte prodat svým zákazníkům, klientům, dodavatelům, partnerům, investorům, vládním agenturám atd .; vše ve snaze přežít.
Jedním z takových způsobů, jak podnikatelé prodávají a prodávají své výrobky, je obchodní návrh. Obchodní návrhy jsou pro společnost vždy životně důležité. Mohou provést nebo přerušit prodej v určitém časovém období. Jako podnikatel budete muset v určitém okamžiku předložit obchodní plán třetím stranám, zejména pokud hledáte kapitálové nebo dluhové financování.
Proč vytvořit prezentaci obchodního plánu?
Získání financování od třetích stran ve formě bankovních půjček, fondů rizikového kapitálu, investic do andělů nebo grantů pro malé podniky je v dnešní době stále obtížnější a jediným způsobem, jak zvýšit své šance na získání potřebného financování, je připravit přesvědčivý podnik. plánujte prezentaci a prezentujte ji působivě. Vzhledem k tomu, že v podnikání neexistuje žádná záruka, měli by vedoucí představitelé firem prezentovat svá vedení a zákazníky. Špatně předložený podnikatelský plán pouze zabije vaše šance na úspěch.
Přestože je důležitá dovednost, je příprava prezentací jedním z úkolů, který většina podnikatelů považuje za velmi stresující. I když jsou jejich obchodní nápady a záměry impozantní, stále se obávají, že by se při prezentaci potenciálním třetím stranám nemusely být schopny působivě vyjádřit.
Pravda však je, že prezentace obchodního plánu není tak obtížná, jak si většina lidí myslí. Musíte jen dostat svůj výchozí bod do pořádku a všechny ostatní věci spadnou správně na jejich místo. Klíčem k vytvoření tohoto dobrého prvního dojmu je však vynaložit veškeré úsilí na přípravu prezentace a nacvičit ji jako bláznivé.
Pokud se chcete dozvědět, jak od začátku poskytovat prezentace obchodního plánu, které fascinují posluchače, následující tipy vám pomohou toho dosáhnout.
Jak zahájit prezentaci návrhu obchodního plánu, která nadchne vaše publikum
1. Připravte si prezentaci
Vaším prvním krokem k dobrému zahájení prezentace je především vynaložit velké úsilí na její přípravu. Tento krok je důležitější, než mít sebevědomý obličejový paprsek nebo oblékat nejnáročnější oblečení.
Začněte nastínením vaší prezentace. Prezentace obchodního plánu se obvykle provádějí pomocí snímků aplikace Microsoft PowerPoint, proto je důležité nastínit a zvýraznit, co se v jakém snímku nachází. Opakovaně kontrolujte svůj obrys a ujistěte se, že nevynecháte žádné důležité podrobnosti.
Váš první snímek bude představením sebe, vaší společnosti a jejích produktů. Bude také obsahovat popis trhů, kterým obsluhujete (nebo hodláte obsluhovat), problémy zákazníků, které řešíte, a proč je náš produkt nebo služba lepší než jiná podobná řešení dostupná na trhu. Všechny tyto informace by měly obsahovat první dva až tři snímky.
Dále zobrazte velikost trhu dostupného pro váš produkt nebo službu; prokázat, že se jedná o velký nebo rychle rostoucí trh, jinak potenciální investoři ztratí zájem. Nikdo nechce dát své peníze do firmy, která má malý cílový trh nebo bezútěšnou budoucnost. Takže pomocí čísel a grafických ilustrací ukážete, jak trh poroste v období tří až pěti let.
Na dalším snímku uveďte další podrobnosti o konkurenčních výhodách vašeho produktu nebo služby, které povedou k vynikajícím výnosům, udržitelnosti, růstu a ziskovosti. Zahrňte graf, který ukazuje plánované příjmy a zisk před zdaněním na příští tři až pět let. Tato část vaší prezentace je jednou z nejdůležitějších, protože potenciálnímu dárci odhaluje, co mohou z investování do podnikání získat a jak brzy začnou získávat návratnost svých investic.
Dále diskutujte o různých strategiích, které použijete pro marketing svého produktu, a zajistěte, aby oslovili co nejvíce potenciálních zákazníků.
Poté představte svůj manažerský tým a poradní sbor s uvedením kvalifikací, zázemí a zkušeností každého člena. A co je důležitější, uveďte, jak každá osoba v týmu přinese kritický prvek nezbytný pro úspěch vaší společnosti.
Nakonec uveďte, kolik kapitálu potřebujete k zahájení podnikání, a uveďte podrobnosti o tom, jak by se peníze utratily. Po vypracování všeho, co půjde do prezentace vašeho obchodního plánu, upravte a korigujte, abyste odstranili všechny gramatické, typografické a jiné chyby před uložením do počítače nebo tabletu.
2. Zopakování prezentace
Správné nacvičování prezentace před datem schůzky může znamenat rozdíl mezi dobrým začátkem prezentace obchodního plánu a špatným začátkem. Takže musíte věnovat čas tomu, abyste se dobře nacvičovali.
Zjistěte, kolik času byste měli na prezentaci, včetně času na zodpovězení a zodpovězení otázek. Pokud prezentujete své podnikání rizikovým kapitalistům, poskytnou vám časový limit. Pokud se prezentujete na fóru rizikového kapitálu nebo skupině andělů, poskytnou časový limit a doporučený obrys. Při zkoušení vaší prezentace zohledněte tyto limity a doporučení.
Zopakujte svou prezentaci s přítelem nebo kolegy. Pozvěte je do konferenční místnosti a poskytněte jim předstíranou prezentaci. Podívejte se, jak dobře jste schopni dodržet časové limity. A požádejte své „ publikum “, aby provedlo potřebné opravy.
3. Začněte s důvěrou
Dobře se oblékněte do místa konání prezentace. Odejít z domu brzy, takže byste dorazili brzy na místo konání. Na místě se uvolněte a buďte sami sebou. Jakmile začnete prezentovat, udržujte oční kontakt s publikem, úsměv a přítomnost a image důvěry. A nespěchejte s prezentací, zejména úvodními snímky, které udělají první důležitý dojem.
10 výkonných tipů pro úspěšnou prezentaci obchodních návrhů
Pokud jste podnikatel nebo pracovník v marketingovém oddělení organizace, očekává se, že budete vědět, jak podnikat obchodní prezentace potenciálním klientům a investorům. Prezentace obchodního návrhu je médium, které byste použili k marketingu svých podnikatelských nápadů a produktů investorům i klientům.
Uzavření obchodní dohody nebo zajištění finančních prostředků pro vaši firmu jde nad rámec psaní výkonného obchodního návrhu; Vyžaduje se, abyste provedli prezentaci a přesvědčili zúčastněné strany o tom, proč by měli nakupovat vaše produkty nebo služby a proč potřebují investovat do vašeho podnikání, zejména pokud získáváte prostředky pro své podnikání.
Pokud tedy musíte jako podnikatel nebo marketingový manažer uspět, musíte udělat vše pro to, abyste rozvíjeli své řečnické a prezentační dovednosti. Bezpochyby stát před skupinou lidí, aby se prezentace může být krveprolití, zejména pokud nejste vyškoleni, aby to udělat, ale pravdou je, že nemáte jinou možnost jako podnikatel, než dělat vše, co je třeba, aby Naučit se dovednosti mluvení a tvorby prezentace. Nyní si rychle projdeme těchto 10 výkonných tipů pro vytvoření prezentace obchodního návrhu:
A. Zdokonalte své dovednosti v psaní obchodních nabídek
Aby prezentace obchodních návrhů vyžadovaly, abyste rozvíjeli a zdokonalovali své prezentační dovednosti, pokud opravdu chcete být efektivní. Existují různé způsoby, jak můžete rozvíjet své dovednosti v oblasti prezentace obchodních návrhů, můžete si najmout trenéra, který vám pomůže s rozvojem vašich prezentačních dovedností, a můžete číst knihy a sledovat videa, která učí lidi, jak vytvářet prezentace.
b. Naučte se, jak využít Power Point-: Budete se muset naučit, jak využít Power Point společnosti Microsoft, aby se vaše prezentace. Je snadné se naučit, pokud věnujete svůj čas učení. Vše, co je potřeba, je váš počítač s aktivovaným bodem napájení.
C. Rozvíjejte své dovednosti mluvení na veřejnosti
Můžete se přihlásit na veřejně mluvící třídu, abyste vyleštili nebo rozvinuli své řečnické dovednosti, pokud skutečně chcete prezentovat obchodní návrhy, které mohou ohromit vaše publikum. Nikdo by vás nebral vážně, když si všimnou, že jste ve veřejném projevu amatér. Proto musíte pracovat na zvyšování ante.
d. Nepoužívejte zbytečné Jargony
Součástí toho, co musíte udělat pro vytvoření silné prezentace, je vyhnout se používání zbytečných žargónů. I když v některých případech byste byli povinni využít profesionální žargony, abyste při prezentaci odvedli své body domů, ale měli byste se co nejvíce snažit, aby to bylo jednoduché, abyste mohli poslouchat své publikum. Pokud během prezentace nebudete minimalizovat používání žargonu, budete se snažit přesvědčit lidi, aby si koupili vaše výrobky nebo investovali do vašich nápadů.
E. Udržujte oční kontakt se svým publikem
Když děláte prezentace obchodních návrhů, zajistěte, aby jste během prezentace udržovali oční kontakt s publikem. Když se svým publikem setkáte s očima, umožní vám to vědět, zda je nesete s sebou nebo zda jste je ztratili po cestě a budete moci provést všechny potřebné úpravy. Když se svým publikem setkáte s očima, také to ukazuje, že máte důvěru a víte, o čem to mluvíte.
F. Využijte barvy a písma, které přitahují oči
Dalším silným tipem, který musíte vzít v úvahu při vytváření obchodních návrhů, je použití barev a písem, které přitahují oči. Používáte-li snadno čitelné barvy a písma, usnadní to vašemu publiku pochopení vaší prezentace obchodních návrhů a mohou se snadno rozhodnout investovat do vašich nápadů nebo koupit své produkty a služby.
G. Využijte vhodné vizuální prvky
Jedním z nejjednodušších způsobů, jak s sebou lidi při vytváření obchodních návrhů prezentovat, je zajistit, abyste využili vhodné vizuální prvky, abyste se dostali domů. Pravda je taková, že se správnými obrázky (vizuálními prvky) se nemusíte obracet, abyste lidi přiměli porozumět vaší prezentaci. Pokud jste někdy viděli snímky připravené klíčovým profesionálem, všimnete si, že obsahuje více vizuálů (obrázků) než slov.
h. Vytvořte prostor pro zpětnou vazbu
Součástí toho, co byste měli udělat, abyste své publikum nesli při prezentaci obchodních návrhů, je zajistit, aby si během prezentace vytvářel prostor pro zpětnou vazbu v pravidelných intervalech. Nemusíte čekat na konec vaší prezentace, než začnete odpovídat na otázky publika; dejte prostor pro otázky od začátku do konce prezentace.
i. Vždy se držte přiděleného času pro svou prezentaci
Pokud chcete, aby vás lidé při prezentaci obchodních návrhů považovali za klíčového profesionála, musíte zajistit, aby jste dodrželi čas, který vám bude věnován na vaši prezentaci. Pokud nadměrně střílíte čas nebo je-li vaše prezentace příliš dlouhá, může být pro vás obtížné přimět lidi, aby investovali do vaší firmy nebo kupovali vaše produkty nebo služby.
j. Před zahájením prezentace se ujistěte, že jste procvičili a nacvičovali
Jedním z hlavních tipů, které musíte zvážit, pokud chcete vytvořit výkonnou prezentaci obchodního návrhu, která by oslnila vaše publikum, je strávit dostatek času procvičováním a nacvičováním prezentace před tím, než nakonec provedete skutečnou prezentaci. Procvičování prezentace znamená, že byste měli trávit čas studiem prezentace a nacvičováním prezentace byste měli udělat falešnou prezentaci. Pokud si uděláte čas, abyste vždy stáli před zrcadlem, abyste si nacvičili své prezentace, uspějete v budování sebevědomí a v podstatě udělejte mocnou prezentaci, když tak učiníte.
9 věcí, které byste v prezentaci obchodních návrhů neměli dělat
1. Nenastavuje jasný cíl
V prezentaci obchodního návrhu je dobře známo, že cílem prezentace obchodního návrhu je přimět vaše publikum k tomu, aby věřilo v produkt nebo službu, kterou prodáváte. Myšlenka musí být jasná a vaším cílem je přimět je k akci. Struktura prezentace musí být zefektivněna relevantními odrážkami, které zdůrazňují hlavní myšlenku, kterou propagujete.
2. Psaní bez recenze
Každý příspěvek, který je předložen k prezentaci, musí být pečlivě zkontrolován. Všimněte si, že budete čelit kritikům, někteří s tituly obchodních kurzů, kteří upozorní na chyby v pravopisu, gramatice a dalších chybných skutečnostech uvedených ve vašem návrhu. Pokud váš zápis obsahuje velký počet statistik, ujistěte se, že máte relevantní a aktualizovaný výsledek výzkumu od renomovaného zdroje. Nedělejte divákům pocit, že je s vaší prezentací něco špatně nebo špatně, jinak by úplně ztratili důvěru ve váš návrh.
3. Nedávají konkrétní podrobnosti
Existuje několik prohlášení o mateřství, které můžete zahrnout do úvodní části své prezentace a upoutat tak pozornost publika. Ale ty by se měly zastavit, když vyprávíte o masu vašeho návrhu. Ukažte jim příklady a možnosti, které by v budoucnu tvořily čísla a představte si tyto konkrétní scénáře týkající se konkrétního produktu nebo služby.
4. Odpovědi na dotazy publika neúplně
Během sekce otázek a odpovědí v prezentaci si někdy nejste jisti, zda máte otázku jasně nebo nevíte, co je odpověď. Jako moderátor byste měli o své nabídce hledat podrobnější znalosti než většina lidí. Měli byste se dozvědět o průmyslu, který budete hrát, o síle, slabosti, příležitostech a hrozbách podnikání a trendech. Obchodní návrh se vždy skládá z těchto detailů a bylo by naprosto trapné, kdyby vám tyto důležité body chyběly.
5. Žádné finanční výhledy
Pokud byste měli být obeznámeni s aktuálním nastavením trhu a konkurenty, měli byste také poskytnout své finanční projekci svého publika. To by mělo přinejmenším zahrnovat shrnutý měsíční peněžní tok, rozvahy a výkazy zisku, které sledují návratnost investic.
6. Poskytování příliš mnoho technických podrobností
Obchodní návrh nemusí mít příliš mnoho technických podrobností, které mohou účastníky pouze nést. Zainteresované strany, které mají více technických znalostí, mohou být jedinými, kdo se o ně budou zajímat. Pro začátečníky by měl stačit přehled na vysoké úrovni obchodního případu.
7. Poskytnutí nerealistických předpokladů
Ve skutečnosti byste nikdy nevěděli, zda bude podnikání úspěšné, protože jste pouze ve fázi návrhu. Jako moderátor byste však měli mít jistotu a zároveň pokořit své předpoklady. Buďte realističtí, pokud jde o vaše číslo a očekávané očekávání. Neslibujte nic, co nemůžete splnit.
8. Zmínka o rizicích
Každá firma má s tím spojená rizika. V prezentaci obchodního návrhu se o tom můžete zmínit, ale nezapomeňte ukázat způsoby, jak ji zmírnit a jít také. Jinak byste své publikum nechali od návrhu odstoupit, zejména pokud se jedná o velká rizika, která by se měli věnovat.
9. Žádná cestovní mapa
Prezentace obchodního návrhu není kompletní bez seznamu některých dlouhodobých nebo krátkodobých plánů. To bude základem každého podnikání, protože povede směr, kterým se podnikání ubírá v každé fázi. Musí být stanoveny milníky a cíle pro měření úspěchu podniku.
Závěrem, předložení obchodního návrhu vyžaduje tvrdou práci a nemůžete jít snadno, aniž byste přemýšleli o plánech. Pro ochranu zájmů byste se měli seznámit s profilem publika. Proveďte výzkum, získejte zpětnou vazbu a vyhrajte svůj buy-in.