Jste v procesu prodeje svého podnikání? Chcete prodat své podnikání bez zapojení zprostředkovatelských služeb ? Pokud je vaše odpověď na výše uvedené otázky ANO, pak vám radím přečíst si ji dále.

Není pochyb o tom, že prodej vaší firmy prostřednictvím makléře má mnoho výhod a může vám ušetřit spoustu bolesti hlavy. Můžete se soustředit na své podnikání, dokud se neobjeví seriózní kupující, protože role hledání a korespondence s potenciálními kupci se stane rolí makléře.

Prodej vaší firmy by však nutně neměl zahrnovat zprostředkovatele. Je možné vyřídit prodej své firmy sami a ušetřit 10% provizi, kterou by typický makléř účtoval; zejména pokud máte na mysli konkrétního kupujícího, jako je příbuzný, přítel nebo zaměstnanec, a vy se cítíte dobře s řešením celého procesu se svým účetním a právním zástupcem.

I když se rozhodnete najmout si makléře, je pravděpodobné, že se budete stále účastnit procesu prodeje, protože potenciální kupující budou mít mnoho otázek, na které můžete odpovědět pouze vy, protože nikdo nezná vaši firmu lépe než vy.

Takže pronájem služeb zprostředkovatele nemusí být nutný po tom všem, za předpokladu, že zvládnete složitosti prodejního procesu sami. Pokud tedy plánujete prodat své podnikání - brzy nebo později - bez zapojení makléře, níže je deset dobrých tipů, které vám v tomto procesu pomohou:

10 hlavních tipů na prodej firmy bez prodeje makléře

1. Udržujte silný tým

Ačkoli nebudete zapojovat makléře, neměli byste být samostatným hráčem. Budete potřebovat silný transakční tým vedený zkušeným právníkem. Advokát nejen zvýší hodnotu transakce, ale také vám pomůže vybudovat zbytek týmu a přizpůsobit je podle dohody. Budete také potřebovat účetní a několik dalších odborníků.

Mít dobrý tým je klíčem k úspěchu dohody, takže se ujistěte, že vybudujete silný tým, který je na tento úkol.

2. Namapujte plán

Než začnete podnikat na trhu, je velmi důležité setkat se s transakčním týmem a zmapovat solidní plán toho, jak by se vaše podnikání prodalo. Je to nezbytné, protože váš záměr prodat vaše podnikání přiláká různé hráče, různá rizika, odlišné načasování a různé další faktory. Měli byste tedy přemýšlet o problémech s vysoce zkušeným týmem, stanovit realistické milníky a sledovat svůj pokrok.

3. Udělejte svou due diligence

To je samozřejmé, ale některé části tohoto procesu jsou běžně přehlíženy. Například většina prodejců nezkoumá pověst kupujícího.

Je kupující právnickou osobou, která zachází se svým zaměstnancem dobře, nebo s osobou, která je považuje za otroky? Je kupující jednotlivec se špatnou pověstí ? Web je dobrým nástrojem pro vyhledávání základních informací o jakémkoli jednotlivci nebo firmě. Naučte se všechny důležité kroky procesu due diligence a zajistěte, aby žádný z nich nebyl vynechán.

4. Vytvořte konkurenční prostředí

Přijetí strategií, které pomohou zahájit hospodářskou soutěž mezi potenciálními kupujícími, je dobrým opatřením, jak co nejlépe využít prodej vašeho podnikání. Můžete například upozornit každého potenciálního kupujícího na to, že o vaši společnost mají stejný zájem i ostatní kupující a že pravděpodobně prodáte nejrychlejšímu kupci nebo nejvyššímu zájemci.

Tuto strategii však musí hrát velmi opatrně a měla by s ní zacházet někdo s velkými zkušenostmi, jako je například silný právník v oblasti korporace.

5. Nechte jednání vyjednat s právníkem

Veškerá jednání o vaší firmě byste měli nechat na silného právníka v oblasti korporace. Není pochyb o tom, že se nestaráte o ty rizikové kapitalisty nebo soukromé kapitálové společnosti, které se zabývají životem. Pokud se s nimi dostanete na stejnou loď, pravděpodobně vás využijí způsoby, o kterých možná nevíte. Takže je nechte inteligentního právníka, aby je konfrontoval.

6. Sledujte své emoce

Většinu času budete jednat s potenciálními kupci, kteří z obchodu odstraní své emoce a jsou velmi disciplinovaní. Takoví kupci s největší pravděpodobností odejdou, pokud se domnívají, že váš obchod je překračuje jejich limity, bez ohledu na to, v jaké fázi obchodu jsou, nebo jak dlouho strávili obchodem.

Na druhé straně máte vy, kupující, velkou tendenci stát se emocionálně spojenou s obchodem, protože to pokračuje dále, což povede ke špatnému rozhodování a riskantním pozicím, jako je prodej za nižší cenu, pokud kupující požaduje, aby podmínka uzavření obchodu. Musíte si tedy zachovat svou objektivitu a disciplínu.

7. Jasně uveďte podmínky

Jen málo věcí se potýká s obchodem více než nejasné smluvní podmínky. Nezapomeňte, že proces prodeje vašeho podniku bude zahrnovat absolutní dohodu mezi vámi a kupujícím o dobrém počtu smluvních podmínek, které zavazují jednu nebo obě strany.

Proto ve svých dokumentech a dokumentech používejte jasný jazyk. A zapojte svého právníka do procesu stanovování a souhlasu s podmínkami, které zavazují k dohodě.

8. Nedělejte kompromisy

Během procesu vyjednávání s potenciálními kupujícími budou časy, kdy jedna strana bude muset v některých otázkách změnit půdu. Bez ohledu na to, jaké problémy by mohly být, držte se jednoho pravidla: nikdy nejste první, kdo posunul půdu, pokud opravdu chcete zachovat vyjednávací páku a důvěryhodnost.

Pokud přesunete důvody k jednomu problému, je pravděpodobné, že budete stále muset udělat totéž pro mnoho dalších otázek během transakce, což vám může nakonec způsobit špatné spálení.

9. Sledujte triky kupujících

Kupující během jednání používají různé druhy taktik. Je obvyklé, že od začátku hrají roli „ dobrého policajta “ - tančí na vaše melodie a vypadají jako kupující snů a poté začnou hrát hry v pozdějších fázích dohody. Tyto hry se liší od pokusu o snížení nákladů až po prohlášení, že již nerozumí jasné části vašich podmínek.

10. Postupujte podle plánu

Váš plán bude vaším průvodcem po celou dobu prodeje vašeho podnikání. Jediným způsobem, jak zajistit, abyste se nestarali, je udržovat kontrolu plánu v každé fázi obchodu. Pravidelná kontrola plánu vám pomůže rychle se přizpůsobit, kdykoli se chystáte spadnout.