Provozujete realitní kancelář nebo makléřskou firmu a hledáte způsoby, jak přilákat nové klienty? Dále je uvedeno deset silných marketingových nápadů a strategií pro realitní kanceláře .
Stejně jako je tomu u každého podnikání, i váš úspěch realitní kanceláře závisí do značné míry na vaší schopnosti účinně uvádět na trh. Takže, ať už právě začínáte nebo jste veteránem v oboru, existuje mnoho věcí, které můžete udělat, abyste posílili své marketingové iniciativy a oslovili více vyhlídek.
Marketingové nápady pro realitní kanceláře mohou mít mnoho implementačních a cenových forem. Implementace některých z těchto nápadů může být velmi nákladná. Některé jsou prosté neúčinné. Některé jsou časově náročné. Ale zde je 10 účinných nápadů v oblasti realitního marketingu, které můžete implementovat rychle a snadno:
- Vzor šablony obchodního plánu realitní kanceláře
Top 10 výkonných marketingových nápadů a strategií pro realitní kanceláře
1. Pomocí e-mailového marketingu udržujte kontakt s potenciálními klienty a minulými klienty
Pokud již máte web nebo blog, musíte si vytvořit dobrý zpravodaj. Jste skvělí v představování domů a znáte své město jako zadní stranu vaší ruky. Všechny tyto výkonné informace můžete využít ve svůj prospěch tím, že svým potenciálním i minulým klientům poskytnete relevantní tipy a rady.
Musíte však vytvořit motivaci pro lidi, aby se zaregistrovali do vašeho seznamu adresátů. Pokud ve svém e-mailovém zpravodaji sdílíte skvělé informace, vaši minulí klienti s největší pravděpodobností zkontrolují, zda se v nich nenacházejí další firmy, nebo na vás jednoduše doporučí více zákazníků. A vaše vyhlídky budou přesvědčeny o tom, že se vám opravdu vyplatí obchodovat.
2. Vytvořte profily sociálních médií
Sociální média jsou dalším efektivním nástrojem pro udržování kontaktu s vašimi minulými klienty a oslovování nových. Čím více nabízíte kvalitní informace a spolupracujete se svými stoupenci sociálních médií, tím větší důvěryhodnost si vybudujete a čím ochotnější lidé budou s vámi obchodovat. Vaše společnost by měla mít profily Facebook, Twitter, LinkedIn a Google+. Přidejte odkazy na tyto profily na svůj web a profily udržujte vždy aktivní.
3. Nabídka kvalitního obsahu na sociálních médiích
Po vytvoření profilů sociálních médií nesklájte ruce a očekávejte, že vaše následovník spontánně poroste. To se nestane. Chcete-li rozšířit svoji sledovanost, budete muset sdílet skvělý obsah, který bude pro lidi užitečné. Zveřejňování odkazů pouze na vaše stránky O nás a Kontaktujte nás nebo sdílení fotografií vašich nejnovějších projektů bez uvedení skutečné hodnoty je špatný přístup k marketingu sociálních médií.
4. Požádejte o doporučení
Většina realitních kanceláří, poté, co úspěšně uzavřít dohodu s klientem, zapomenout na tohoto klienta a začít hledat nové. To je špatný přístup. Slovo z úst je jednou z nejúčinnějších forem marketingu. Co byste tedy měli udělat, je povzbudit své klienty, aby do vaší společnosti odkázali jiné lidi. Dobrou taktikou je nabídnout jim provizi za každou dokončenou dohodu s kupujícím, kterého doporučují.
5. Zaměřte se současně na jeden cílový trh
I když vaše firma osloví několik kategorií lidí, musíte si vybrat pouze jeden segment a zaměřit se na to. Pouze pokud jste úspěšně dominovali cílovému trhu, měli byste se začít dívat na jiné trhy. Snažit se současně dosáhnout velmi velkého trhu je jistý způsob, jak rychle vyčerpat svůj čas, energii a peníze - a stále nedostanete žádné výsledky.
6. Inzerujte chytře
Většina realitních kanceláří utrácí obrovské ceny za inzerci svých zápisů s ohledem na to, že po dokončení obchodu se reklama zaplatí sama za sebe. Tento způsob myšlení - tedy očekávání, že se reklama zaplatí sama - není pro vaše podnikání dobrý. Přestaň takhle myslet. Spíše se zaměřte na to, jak vytvořit reklamu, která se znásobí. Inzerujte pouze na těch médiích, která slibují více prodejů a které vám v dlouhodobém horizontu přinesou násobky reklamních nákladů.
7. Využijte bezplatnou reklamu
Většina lidí má tendenci podceňovat účinnost bezplatných reklam jednoduše proto, že nepřitahují žádné náklady. Pravda však je, že bezplatná reklama funguje. A i když to nefunguje pro vaše podnikání, stále nemáte co ztratit. Takže není na škodu využít to. Inzerujte tedy na Craigslistu a dalších online a offline reklamních médiích zdarma.
8. Sponzorujte místní akce
Dalším chytrým způsobem, jak zvýšit povědomí o vašem realitním podnikání, je sponzorovat místní akce nebo fundraisery - zejména ty, které budou účastnit vaše potenciální klienty. To udrží vaše podnikání v paměti lidí a bude to první věc, na které se zamyslí, kdykoli přemýšlejí o koupi nemovitosti.
9. Vytvořte lup
Vytiskněte název své společnosti i produkty a služby, které nabízíte, na trička, pera, nálepky atd. Dejte tyto položky svým klientům a přátelům. Uvidí název vaší společnosti pokaždé, když tyto položky používají, takže si to nejprve uvědomí, kdykoli potřebují služby realitní kanceláře.
10. Kontrola předchozích klientů
Ne, nemusíte je osobně navštěvovat. Vše, co musíte udělat, je zavolat jim jednou za čas a zeptat se na jejich rodinu, firmu a majetek, který od vás koupili. Poté jim připomeňte, aby vás znovu kontaktovali, kdykoli potřebují koupit nějakou jinou nemovitost, a sdělili ostatním o vaší firmě. Tato taktika vysílá klientovi signály, že se o ně opravdu zajímáte.