Máte dilema v otázce, zda byste si měli koupit firmu prostřednictvím makléře? Nebo se chystáte koupit firmu prostřednictvím makléře ? Níže je deset tipů na úspěch při úspěchu, které musíte znát.
Nákup firmy může být velmi složitý a časově náročný, zejména pokud se o to snažíte sami. Chcete-li se vyhnout frustraci plýtvání časem a penězmi, doporučujeme vám, abyste si koupili prostřednictvím makléře.
Kromě toho, že nákup firmy prostřednictvím makléře vám ušetří spoustu času a úsilí, pomůže vám to nakonec učinit uklidňující rozhodnutí o koupi, protože s největší pravděpodobností vám bude dána řada dostupných možností na výběr.
Kromě toho vám mohou zprostředkovatelé pomoci zajistit čistý obchod bez toho, aby vás prodejce využil. ( Vědí, že jejich reputace je vždy v sázce, takže se snaží co nejlépe tě uspokojit ). Při nákupu firmy prostřednictvím makléře existují určité tipy, které byste měli implementovat, abyste zajistili hladký obchod a vyhnuli se ztrátě skvělé nabídky. Zde je 10 takových tipů:
Top 10 Kick-Ass tipů pro nákup firmy prostřednictvím makléře
1. Zhodnoťte svou úroveň závažnosti
Nic obtěžuje prodejců a makléřů více než jednání s nezávažným kupujícím. Nezavádějte tedy dohodu, pokud si nejste zcela jisti, že si chcete koupit firmu.
- Jak vážně myslíš na koupi firmy?
- Jste opravdu připraveni čelit výzvám, které přináší otěže z nového podnikání?
- Máte podporu svých blízkých?
- Můžete si dovolit pravděpodobné náklady na podnikání?
- Víte vše, co celý proces zahrnuje ?
Vaše odpovědi na tyto otázky vám pomohou vědět, zda jste vážně o koupi firmy, nebo ne.
2. Buďte jasně zaměřeni
Po potvrzení vaší serióznosti při nákupu nového podniku byste měli zmapovat plán. Nejdeš jen o nákup jakéhokoli podnikání ( pokud to nejsi vážný ). Určitě máte na mysli některé konkrétní podniky a určitá kritéria, která musí každá firma splnit, abyste je mohli zvážit. Všechny tyto by měly být zapsány.
Rovněž musíte naplánovat, jak budete postupovat po celý proces - od schůzky s makléřem až po dokončení obchodu.
3. Zjistěte, proč chce prodat prodat
Důvod prodávajícího pro prodej podniku nemusí být pro makléře příliš velký, ale pro vás, kupujícího, může znamenat hodně. Zeptejte se tedy, proč je firma na prodej, protože tato otázka vám může pomoci správně posoudit podnikání a zjistit, zda existují skryté problémy, z nichž se prodejce snaží utéct.
4. Zeptejte se
Počet otázek, které můžete položit při hodnocení firmy, o kterou máte zájem, není nijak omezen.
Potřebujete co nejvíce informací, které vám pomohou spravedlivě posoudit příležitost a nakonec se dobře informovat. Nenechte se odradit, pokud prodejce vyžaduje, abyste podepsali agenturu NDA před odhalením hlavních tajemství firmy. Pokud je to jediná cesta, jak získat dostatek informací o firmě, pak ji proveďte.
5. Připravte si své prostředky
Je samozřejmé, že vyjednávání bude zahájen pouze nepozorný kupující, aniž by měl přístup k financování nebo hotovosti. Většina makléřů se bude snažit posoudit vaše možnosti financování vyžádáním určitých dokumentů, jako je váš osobní výpis z bankovního účtu, protože si budou chtít ověřit vaši vážnost.
Nezapomeňte, že kromě nákladů potřebných k nákupu firmy budete potřebovat další finanční prostředky jako provozní náklady a další výdaje.
6. Kontaktovat přímo prodejce
Prodávající má jistě důvod zapojit do procesu makléře. Nikdy se proto z žádného důvodu nepokoušejte přímo kontaktovat prodejce - pokud vám makléř nedá pokyn k tomu. Většina makléřů to nenávidí, ne proto, že se snaží chránit svou provizi, ale proto, že by to mohlo narušit důvěrnost prodejce a narušit jejich cíl najmout makléře. Takže musíte toto pravidlo respektovat.
7. Prohlásit své rozhodnutí
Zdvořilost vyžaduje, abyste informovali všechny, kdykoli jste se rozhodli o podnikání. Sdělte makléři vaše rozhodnutí a proč jste to přijali. Pokud se rozhodnete nekupovat firmu kvůli určitým obavám, mohou vám pomoci najít vhodnější variantu.
8. Prezentujte se dobře
Pokud chcete, aby vás makléř bral vážně, budete se muset dobře prezentovat - ve všech důsledcích. Obvykle budou makléři chtít vědět, zda máte schopnost nebo sadu dovedností potřebnou pro provozování obchodu a zda se vám daří dobře s majitelem. Aby získali potřebné informace, prozkoumají váš životopis a další osobní dokumenty. Nahrajte tedy svůj životopis, sestavte stručnou akvizici a víte, čeho chcete dosáhnout.
9. Porozumět úloze zprostředkovatelů
Někdy makléři podniknou kroky nebo stanoví požadavky, které považujete za zbytečné nebo nepříjemné. Obvykle se jedná o ochranu zájmů prodávajícího a vašich; a musíte tomu rozumět. Nezlobte se tedy, když vás makléř požádá o poskytnutí informací o sobě a svých financích, nebo když budete požádáni o podpis dohody o důvěrnosti.
Nezapomeňte, že zprostředkovatel může hovořit současně s vámi as dalšími zájemci o koupi. Pokuste se tedy pochopit, kdykoli přijmou opatření k nalezení nejlepší shody.
10. Buďte si jisti, že učiníte nabídku
Nabídka by měla přijít po procesu náležité péče. Pokud se vám podnikání líbí a splňuje všechna nebo většina vašich kritérií, uveďte svůj zájem a podejte nabídku. Nabídku však podejte až poté, co získáte finanční prostředky.