KAPITOLA ČTVRTÁ - Máte strategii odchodu z podnikání? Jaká je vaše strategie odchodu z podnikání? Pokud píšete podnikatelský plán a ještě musíte zadat svou strategii odchodu, nezačali jste. Tento článek vám pomůže napsat strategii pro ukončení obchodního plánu.
Pokud nejste žolík vlastníka firmy, je pravděpodobné, že jste na začátku svého podnikání přišli s pevným obchodním plánem. Chci říct, provedli jste analýzu trhu a vyvinuli jste strategie pro plánování a růst vašeho podnikání. Pokud jste to všechno opravdu udělali, jste na správné cestě.
Ale jedna věc, kterou jste méně pravděpodobně udělali, je plánování strategie odchodu pro vaše podnikání. A měli byste to udělat co nejdříve, pokud ještě nejste. Většina lidí píše plány, jak začít podnikat, ale většina nedokáže psát plány, jak ukončit podnikání.
Co je výstupní strategie?
Strategie odchodu je metoda, pomocí níž podnikatelé a investoři, zejména ti, kteří investovali velké částky peněz do začínajících společností, převádějí vlastnictví svého podniku na třetí stranu, nebo kterým získávají zpět peníze investované do podnikání.
K některým formám únikových strategií patří, když je získána jinou společností, prodej vlastního kapitálu, výplata management-zaměstnanec et al
Proč připravit strategii odchodu?
Co se stane s vaší firmou, pokud nakonec zemřete dnes nebo se zapojíte do příšerné nehody, která vás znemožňuje? Teď vím, že se nikdo modlí za špatné události nebo okolnosti, ale jednou realitou života je, že nikdy nevíte, co vás čeká. Totéž platí v podnikání.
"Připravte se na špatné časy a budete znát pouze dobré časy." - Robert Kiyosaki
Existuje však mnoho potenciálních vlastníků podniků, kteří milují své podniky a domnívají se, že mít strategii odchodu ve svém obchodním plánu není nutné. Ve vašem obchodním plánu však stále existuje potřeba strategie odchodu. Existují dva velmi skutečné a praktické důvody, proč je třeba naplánovat výstup:
- Externí investoři chtějí získat svůj výnos. Pamatujte, že kapitálové investice nejsou jako půjčky s úroky. Investor nevidí žádnou návratnost, dokud nebude vyplacen, nebo dokud nebude společnost prodána. Dokonce i tři roky je dlouhá doba na čekání na kontrolu šeků.
- Podnikatelé milují umění začátku. Za předpokladu, že se váš start rozběhne, pravděpodobně zjistíte, že zábava je pryč v době, kdy dosáhnete 50 zaměstnanců nebo několika milionů příjmů. Úloha se změní z vytvoření „uměleckého díla“ na provozování „řezačky souborů cookie“.
- Pokud hledáte investice od investorů s rizikovým kapitálem (VC) nebo andělů, pak musí být strategie odchodu nezbytná. I když jste malá společnost, je dobré plánovat dopředu a vlastně mít představu o tom, jak převedete vlastnictví firmy na řádek, prodáte firmu nebo vyděláte návratnost své investice.
Stejně jako jste měli plán pro zahájení podnikání, měli byste mít také strategii odchodu pro přeměnu svého podnikání na hotovost, pokud byste ztratili zájem o podnikání nebo se později dostali do problémů. Bez ztráty času jsou zde čtyři nejčastější výstupní strategie, ze kterých si můžete vybrat a začlenit do svého obchodního plánu:
Psaní obchodního plánu - 6 typů strategií ukončení, které můžete zvážit a vybrat
1. Počáteční veřejná nabídka ( IPO )
Veřejné podnikání je velmi drahá a časově náročná strategie odchodu, protože obvykle přitahuje obrovské účetní a právní poplatky. Ale může to být velmi prospěšné. Nabídnutí vaší firmy veřejnosti má jeden jednoduchý důsledek: už nejste šéfem, jsou to vaši partneři. A budete poskytovat zprávy o podnikání představenstvu a zúčastněným stranám.
Pokud si prostě nemůžete dovolit vzdát se svého podnikání ( prodejem ), můžete se části svých akcií vzdát tím, že je zveřejníte. Tato strategie ukončení však není doporučena, pokud vaše firma nemá hodnotu až 10 milionů dolarů. V takovém případě zvažte další výstupní strategie.
Pro menší společnosti, které se již začaly rozšiřovat - například restaurace, které již franšízy - může být IPO pro majitele dobrým způsobem, jak získat zpět vynaložené peníze, i když stojí za zmínku, že mu nebude povoleno prodávat akcie až do uzamčení. uplynulo období. Příklady restaurací na akciovém trhu zahrnují Buffalo Wild Wings a BJ's.
Pokud je to vaše hlavní výstupní strategie z go go nebo chcete mít alespoň možnost později zveřejnit, nejjednodušší způsob, jak se dostat na seznam, je hledat investory, kteří to dříve provedli s jinými společnostmi. Budou znát vstupy a výstupy a mohou vás lépe připravit na proces.
Proces získání počáteční veřejné nabídky může být dlouhý a náročný. Pokud se vám podaří vyhrát nad srdcem a datově orientovanými analytiky Wall Street, stále musíte dodržovat standardy stanovené zákonem Sarbanes-Oxley Act, budete muset zaplatit poplatky za upisování, které budete muset zaplatit, potenciální „blokovací období“, které vám brání v prodeji vašich akcií, a dokonce se všemi těmito riziky stále existuje riziko, že by akciový trh mohl selhat.
I když IPO může být vhodnou cestou pro společnost, jako je Facebook nebo Microsoft, měli byste zvážit, zda chcete čelit bolesti hlavy přizpůsobení obchodních rozhodnutí trhu a tomu, co analytici věří, že bude dobře.
2. Prodejte své podnikání
Prodej firmy jinému jednotlivci nebo společnosti je nejběžnější strategií odchodu pro každého vlastníka firmy. Tato možnost je velmi snadná, protože ji lze provést mezi oběma zúčastněnými stranami bez všech vládních nařízení a dohledu, který je součástí IPO. Jak se očekávalo, pokud se rozhodnete svůj podnik prodat, obdržíte za to hotovost.
Ale ocenění vaší společnosti je nejsložitější součástí každého prodeje; protože někdy může být velmi obtížné znát správnou částku na prodej vaší firmy. Jedním ze způsobů, jak zabránit tomu, aby se vaše firma prodávala za méně peněz, je získat více než jedno ocenění podniku ( vyhledejte společnosti, které vám pomohou s tím ). Tímto způsobem si budete jisti, že prodáváte za správnou cenu.
Pokud se obáváte, jak by se podnik po prodeji prodal ( i když to pro vás není závazné ), budete chtít prodat pouze kupujícímu, který tento podnik zná a chápe a má zkušenosti s provozováním dědictví značky. A v závislosti na blízkosti mezi vámi a kupujícím se můžete dohodnout na splátkách.
3. Akvizice a fúze
I když se akvizice a fúze běžně používají zaměnitelně, mezi oběma pojmy existuje nepatrný rozdíl.
K akvizici dochází, když jeden podnik získá jiný podnik. Například společnost A kupuje společnost B a stále běží pod jménem společnosti A, nyní však má dohromady sílu a hodnotu obou společností .
Na druhé straně k fúzi dochází, když se dva podniky spojí, aby pokračovaly jako jediná společnost. Ke změně názvu obvykle dochází po sloučení. Například společnost A a společnost B se sloučí a vytvoří novou společnost s názvem Společnost AB. Podniky, které se účastní fúze nebo akvizice, jsou ve většině případů ve stejném odvětví a při sloučení nebo získání navzájem vidí více výhod.
Pokud se rozhodnete pro fúzi nebo akvizici, můžete vyjednat cenu a podmínky. Můžete požádat, aby vaši zaměstnanci ( pokud máte nějaké ) byli po určitou dobu udržováni nebo aby byl váš manažerský tým zachován. Můžete také sjednat konečné a roční výplaty. Pokud nemůžete vyjednat sami, najmout si agenturu najmete.
4. Likvidujte svá aktiva
To je nejméně žádoucí ze všech výstupních strategií, ale někdy je to nezbytné. Tato strategie může rychle přinést kus peněz a nezahrnuje žádné vyjednávání ani ztrátu kontroly nad vaší firmou. Jednoduše uzavřete obchod a ukončíte to. Pokud se vám líbí, můžete se rozhodnout znovu jej oživit jindy.
Majitelé podniků většinou likvidují svá aktiva kvůli obrovským dluhům. V takových případech se výnosy z prodeje aktiv používají k vypořádání dluhů a zbývající část ( pokud existuje ) bude vybrána vy nebo rozdělena mezi vaše akcionáře. Likvidace vaší firmy může obvykle zahrnovat prodej kancelářské budovy, kancelářského nábytku a elektroniky, služebních automobilů a dalších aktiv. Obvykle byste prodávali za tržní cenu a možná nebudete mít příliš zisk.
5. Výkup managementu: Pokud jste si založili firmu, kterou chcete pokračovat i poté, co jste pryč, můžete se obrátit na své zaměstnance.
To je pravda - nejenže budou mít dobrou představu o tom, jak se věci již dělají, ale budou mít také důvěrné znalosti o firemní kultuře, podnikových cílech a předem odhodlaném fungování.
Tato forma strategie odchodu je dobrý nápad, pokud jste někdo, kdo si chce skutečně zachovat své dědictví naživu. Stále existuje možnost dát podnikání svým rodinným příslušníkům, ale to má některé nevýhody. Například rodinní příslušníci, kteří zdědí podnikání, nemusí rozumět podnikání, nemají zájem dělat potřebné, aby zajistili, že podnik přežije, nebo by dokonce mohli upadnout do hořké rivality nad tím, kdo dostane to, co je na úkor podnikání.
6. Dědictví rodiny: pokud jste členy vaší rodiny velmi dobře obeznámeni s vaší firmou, pak mohou být nejlepšími lidmi, kterým ji předáte. Pokud byste chtěli své podnikání předat svým dětem nebo jiným členům rodiny, měli byste se ujistit, že mají nezbytné dovednosti, jsou kompetentní a mají úspěch a budoucnost podnikání v srdci. Díky tomu bude mnohem snazší odejít do důchodu.
Po přezkoumání různých strategií ukončení, které mají vlastníci podniků k dispozici, můžete napsat obchodní strategii pro ukončení obchodního plánu.
Jak napsat odchodovou strategii obchodního plánu
A. Podrobně popište svou nejpravděpodobnější strategii ukončení: Nejprve musíte podrobně napsat svou nejpravděpodobnější nebo preferovanou strategii ukončení. Budete chtít jít na veřejnost, prodat ji jiné společnosti, prodat ji svým zaměstnancům nebo ji pouze zlikvidovat. Udělejte si nějaký čas a prohlédněte si různé možnosti, které máte k dispozici, a zdokumentujte svou preferovanou volbu.
b. Dokažte svou výstupní strategii: tento krok je velmi důležitý a zahrnuje odůvodnění zvolené výstupní strategie. Pokud má být například vaše strategie odchodu zveřejněna, zobrazte ostatním společnostem na podobných trzích nebo pozicích, které se úspěšně zveřejnily v posledních třech až pěti letech. Zkoumejte a zjistěte názvy těchto společností, data, která zveřejnili, a výnosy, které jejich investoři obdrželi.
Stejně tak, pokud je podle vás strategie odchodu, kterou považujete za vhodnou pro vaše podnikání, odprodat ji, měli byste vytvořit seznam potenciálních kupců. Diskutujte nejen o tom, kdo jsou, a o jejich současné finanční situaci (např. Odhadované celkové příjmy, pokud jde o soukromou společnost), ale o důvodech, proč by chtěli koupit společnost, jako je ta vaše. Měli byste také ukázat dalším společnostem, které tyto firmy získaly v minulosti a za jaké ceny.
Nakonec, pokud je to možné, ukažte dalším společnostem, které byly podobné těm, které jste nedávno získali. Pokud je to možné, určete prodejní cenu těchto společností a výnosy, které jejich investoři mohli získat při jejich akvizicích.
Na závěr, i když nemáte v úmyslu prodat své podnikání v budoucnosti, mějte na paměti, že okolnosti vás mohou nutit, abyste to udělali. A nakonec skončíš špatně, pokud to uděláš špatně. Proto si vyberte nejvhodnější strategii odchodu pro vaši firmu a pečlivě ji strukturujte. Tímto způsobem, i když ztratíte své podnikání později, ztratíte radost.
Jak vidíte, psaní obchodního plánu není snadný úkol. Ale po přečtení této elektronické knihy byste nyní měli pochopit, že stojí za námahu. Kromě toho, že vás lépe připraví na řešení některých nedostatků, které zažije každý nový účastník na novém trhu, vám obchodní plán poskytne lepší konkurenční výhodu díky lepšímu výzkumu a poznatkům získaným z tohoto procesu.
Pokud budete postupovat podle každého kroku, jak je uvedeno v této elektronické knize, budete moci přijít s obchodním plánem, který bude váš nápad nabízet investorům / věřitelům co nejlepším způsobem.
- Přejděte na Kapitola 15: Jak prezentovat podnikatelský plán v aplikaci PowerPoint
- Vraťte se do kapitoly 13: Váš finanční plán a projekce
- Vraťte se na úvod a obsah