Prodej firmy: Jak určit cenu a hodnotu

Máte zájem o prodej svého podnikání, ale nevíte, jak určit cenu a hodnotu svého podnikání ? Pokud je vaše odpověď na výše uvedenou otázku ANO, pak vám radím číst dál.

Mnoho majitelů firem nakonec prodává své firmy za méně než skutečné náklady, protože své obchody nevyhodnotili správně, než s tím souhlasili. Ocenění podniku je ve skutečnosti jednou z nejtěžších součástí procesu prodeje podniku. Proto je nutná odborná pomoc odborníka na oceňování podniků.

Stanovení ceny a ocenění podniku na základě výnosů

Pro některé z nich je příjem nejlepším způsobem, jak odhadnout hodnotu podniku. A na základě tohoto přístupu prodali své podnikání za násobek svého ročního příjmu ( tento násobek závisí na odvětví ). Příjmy jsou nejkrutější aproximací hodnoty podniku. Pokud firma generuje měsíční tržby ve výši 50 000 USD, je to příjem ve výši 50 000 USD.

Příjmy však neznamenají zisk; zisk je to, co získáte, když odečtete z výroby příjmy z výroby, provozu a dalších nákladů. Společnost, která generuje příjmy ve výši 50 000 USD, zůstává poraženým, pokud celkové náklady převyšují tyto příjmy. Výnosy jsou tedy špatným faktorem pro odhad hodnoty podniku.

Pro majitele podniků znamená zjištění hodnoty podniku pouze vybírání tužky a papíru a provedení matematiky se ziskem, výnosem, průměrnou hodnotou objednávky, dny dlužníka, hodnotou prodejního potrubí, nedokončenou prací a dalšími obchodními parametry. Stanovení ceny a hodnoty vašeho podnikání je však mnohem subjektivnější úkol, který jde nad rámec pouhého sčítání a odečítání čísel.

I když neodmítám skutečnost, že váš příjezd v konečné hodnotě bude založen na nějaké matematice, je třeba provést některé další praktické analýzy.

Například jedním z nejlepších způsobů, jak ocenit vaši firmu, je uvést ji na otevřený trh a zjistit, kolik zájemců je ochotných zaplatit, protože odborníci se domnívají, že „ podnikání stojí za to, co je někdo ochotný (a schopný) zaplatit za to - a za co byste byli připraveni ji prodat.

Přestože umožnění zainteresovaným kupujícím diktovat vaši cenu by vás mohlo nakonec nechat špatně spálit, mít představu o tom, kolik je průměrný kupující ochoten zaplatit, vám může poskytnout určitou představu o tom, kolik prodat vaše podnikání ( protože kupující jsou obvykle dobře informováni o podnikání a trh ). A průměrná nabídka, kterou obdržíte, může být základem pro další výpočty.

Poté, co jste měli představu o tom, kolik průměrný kupující chce zaplatit, je na čase odvést více práce. Chcete zjistit, zda vaše firma skutečně stojí za více či méně, než je průměrná nabídka. Nyní existuje několik přístupů k odhadu hodnoty vašeho podnikání.

Prodej firmy: Jak určit cenu a hodnotu

Přístup 1: Vyhodnoťte své aktivy

Jedním z přístupů k odhadu hodnoty vaší firmy je podívat se na její obchodní aktiva. Jaké vybavení nebo inventář vlastní firma? Jaká je celková hodnota vybavení ?

Koneckonců, kupující bude muset koupit všechny stejné věci, pokud by měli začít s tím samým obchodem od nuly, takže by podnik měl hodnotu alespoň celkových nákladů na aktiva - lidské a materiální.

Jednou nevýhodou tohoto přístupu je, že nezohledňuje zisk. Je to jedna věc pro to, aby byl podnik dobře vybaven, a to je další pro něj, aby vytvořil dostatečný zisk, který motivuje kupující k napsání šeku. To neznamená, že tento přístup je zbytečný; to může být užitečné za předpokladu, že máte dostatečný důkaz, že vaše firma vytváří slušné měsíční nebo roční zisky.

Přístup 2: Vyhodnoťte zisky

Tento přístup považuje podnikání za tok peněz. Vyhodnocením tohoto proudu peněz tedy zjistíte, jakou hodnotu má vaše firma hodnotu.

Pokud vaše společnost dosáhne zisku 50 000 $ měsíčně, lze násobky této částky považovat za skutečnou hodnotu vašeho podnikání, protože tuto hotovost lze použít k dalšímu rozvoji podniku nebo jako dividendy pro vás, majitele.

Odhadněte tedy zisk na několik příštích let a zeptejte se, jak moc vám tento tok příjmů stojí. Měli byste však být realističtí se svými očekáváními. Nepoužívejte jen předpokládat, že váš zisk bude stabilní. Neočekávané výzvy, jako je hospodářská soutěž, změny cen dodavatelů a upadající odvětví, mohou v průběhu času snížit vaše zisky. Nezapomeňte to odrážet ve svých projekcích.

Sečteno a podtrženo

Pravda je, že neexistuje žádný „ nejlepší “ způsob, jak vyhodnotit cenu a hodnotu vašeho podnikání. Jakýkoli ze dvou diskutovaných přístupů by vám však měl poskytnout spravedlivou postavu. Měli byste však zvážit výhody a nevýhody každého přístupu, abyste věděli, co je pro vás a váš obchodní model lepší.

Jedním z konečných doporučení je toto: zapojit odborníka na oceňování podniků do celého procesu . Tímto způsobem získáte přesnější ocenění svého podnikání.


Populární Příspěvky