Nákup firmy - 10 taktik a strategií pro vyjednávání

Modul 7 -: Jsem zastáncem nákupu stávajících podniků k prodeji, protože se domnívám, že osoba, která si koupí stávající firmu, může využít zkušeností prodávajícího. Nemusíte se starat o proces učení a místo toho, abyste strávili prvních pár měsíců nebo léta učení se lany, okamžitě začnete vydělávat peníze.

Když zakládáte nové podnikání, je pravděpodobné, že prvních pár měsíců nebo let by bylo vynaloženo na to, aby se pro vaši firmu vytvořilo potřebné povědomí. Potenciální zákazníci vás proto ještě neznají nebo vám nevěří; může vám být obtížné věřit nebo patronizovat, ale když si koupíte stávající firmu; firma již má zákazníky, které můžete získat a udržet. Vyžadovali byste pouze nákup pro více zákazníků a usilovněji pracujte na udržení těch, které již máte.

Nákup stávající firmy však nelze brát na lehkou váhu. Je to riskantní projekt, který by mohl špatně skončit pro kupujícího, pokud nebude použita moudrost a opatrnost. Například můžete skončit nákupem firmy, která je na pokraji kolapsu, nebo firmou, která obdržela hroznou ránu na její image a pověst. Opravdu byste se těžko pokusili obnovit pověst a přesvědčit lidi, aby vás znovu sponzorovali.

V umění vyjednávání musíte být také velmi dobří. Vyjednávání je jako hra, která vždy skončí ve prospěch nejchytřejšího člověka. Někdy to může být situace oboustranně výhodná a jindy situace oboustranně výhodná, avšak končí; rozhodně nechcete být na prohře. Jak tedy vyjednat při nákupu existujícího podniku, aby vždy skončil ve váš prospěch ? Tyto tipy vám pomohou:

Nákup firmy - 10 taktik a strategií pro vyjednávání

1. Užijte si umění -: Nejprve musíte pochopit, že vyjednávání je umění, a přestože je to vážná věc, musíte být připraveni si ho užít a poučit se ze svých zkušeností. Pusťte všechny své úzkosti a buďte ohleduplní. Pokud chcete získat navrch, je důležité si to vzít nebo nechat přistoupit. Nebuď příliš nervózní nebo zoufalý; i když jste, zkuste to nechat ukázat.

2. Mít všechna fakta -: Ujistěte se, že děláte domácí práci dobře a že máte všechna fakta, která potřebujete k zálohování vašich jednání. Například musíte vzít v úvahu všechny obchodní doložky, finanční zdroje společnosti, konkurenci, silné a slabé stránky. Pokud budete mít všechna tato fakta, budete schopni učinit vhodnou nabídku.

3. Porozumět prodejci -: Už jsem zmínil, že jde o hru. A abyste mohli hrát, musíte pochopit prodejce. Jednou z věcí, které musíte o prodávajícím vědět, je jejich důvod k prodeji. Například, pokud je osoba zadlužená a snaží se prodat své podnikání za účelem splacení těchto dluhů, už byste věděli, že peněžní záloha, kterou takovému prodejci nabídnete, je pro něj velmi důležitá.

Proto můžete tuto situaci vyladit ve svůj prospěch a vyjednat lepší úrokové sazby nebo prodloužené období platby na zůstatku. Studujte důvod prodeje, psychologii prodávajícího ( jak myslí a reaguje na nabídky ) a také zvažte naléhavost - osoba, která skutečně potřebuje svá podnikání naléhavě zlikvidovat, by mohla být nabídky o něco vnímavější.

4. Buďte citliví -: Pravdou je, že se jedná o emoční období pro prodejce. Určitě si musel vybudovat silnou vazbu na své podnikání, která se má odtrhnout, takže očekávejte, že se bude někdy iracionálně chovat, zkrátit nebo dokonce nepřiměřeně. Je vaší povinností zůstat v klidu, vědět, co chcete, a klidně se pokusit přimět prodejce, aby s vámi přišel na stejnou stránku.

5. Zvažte scénáře „Co kdyby“ -: Musíte také zvážit různé situace a mít řešení pro každý scénář. Nechcete být chyceni nevědomky v žádném okamžiku.

6. Zvažte svou vlastní osobnost -: Dalším faktorem, který je třeba vzít v úvahu, je vaše vlastní osobnost. Pokud jste například „měkký“ a jste snadno „šikanováni“ nebo „přesvědčeni“, abyste změnili názor, možná budete chtít tento atribut během vyjednávacího procesu odstranit. Také, pokud jste 'Mr. Nice ', který je velmi důrazný; dobře, to je dobrá vlastnost, která vás nedostane daleko při vyjednávání. Vyjednávání zahrnuje mít jasný cíl a zavřít oči před jakoukoli formou rozptýlení, které vám může bránit v dosažení vašeho cíle. Nenechte se šikanovat ve spojení se ztraceným týmem.

7. Buďte flexibilní -: Vím, že jsem řekl, že byste měli mít jasný cíl a držet se ho, ale to neznamená, že byste měli být přísní. Obchodní jednání vyjednávání zahrnuje dvě strany se zvláštními potřebami a cíli, a aby to fungovalo příznivě, musí obě strany najít rovnováhu. Zde se bod 5 stává užitečným a důležitým.

8. Pochopte roli odborníků -: Mnoho lidí nechává proces vyjednávání o obchodním nákupu na svého právníka, což je dobrá věc, ale musíte pochopit, jaká je role vašeho právníka a jak to ovlivňuje proces vyjednávání o obchodním nákupu. Nejprve musíte pochopit, že prioritou vašeho právníka je ochrana vašeho zájmu. Váš právník by vám neprovozoval podnikání, proto by vaše cíle a nabídky měly být výhradně vaše.

Někteří právníci si ještě nikdy nezakoupili vlastní firmu a poté jim diktujete, jaká by pro vás měla být vaše nabídka? Nejsem proti použití právníka a právník skutečně hraje v procesu obchodních jednání zásadní roli; říkám, že váš právník musí spolupracovat s vaší nabídkou a vyjednat dohodu, která by pomohla dosáhnout vašich cílů.

9. Vyšetřujte správně -: Někteří prodejci skrývají některá fakta před potenciálními kupci; fakta, která jsou citlivá a jejichž nedostatek znalostí by mohl být nebezpečný. Proto je chytré provést vlastní soukromé vyšetřování, než uzavřete dohodu.

10. Naučit se umění vyjednávání vyžaduje čas a je nepravděpodobné, že byste byli profesionálem při prvním pokusu. Proto byste se měli někdy pokusit dát sebe a naučit se stát se profesionálním vyjednavačem.


Populární Příspěvky