Nákup existující společnosti - riziko a odměna

Modul 10 -: Když se chystáte proniknout na nový trh jako podnikatel, máte dvě možnosti: buď zahájíte nové podnikání od nuly, nebo si na tomto trhu zakoupíte zavedené podnikání. Která z obou možností je lepší? Většina diskusí na toto téma mezi odborníky z oblasti podnikání končí v patové situaci. Takže jde o cíle a preference každého jednotlivce.

Nyní, ať už se rozhodnete pro zahájení podnikání nebo koupíte stávající, zahrnuje to určitý prvek rizika a odměny. Tento příspěvek však pojednává o rizicích a výhodách nákupu stávajícího podniku. Pokud plánujete učinit „chytré“ rozhodnutí o zakoupení zavedeného nebo zoufalého podniku, přečtěte si dále, abyste pochopili pravděpodobné výhody, které z tohoto rozhodnutí získáte, jakož i rizika, která z toho plynou.

Riziko nákupu firmy

1. Integrální vlastnictví-: Původní vlastník firmy, kterou kupujete, může být pro firmu příliš životně důležitý, než že je od firmy prostě neoddělitelný. Ano, to se děje, zejména v podnicích, které poskytují služby, a důsledkem je, že se podnikání začíná vydávat na skály, jakmile prodejce zruší svou účast. Pokud si koupíte takový podnik, jediné, co můžete udělat, aby bylo přežít, je pokračovat s původním vlastníkem na palubě, což obvykle není možné.

2. Nepříznivé účinky změn-: Nejen lidé jsou vůči změnám rezistentní; podniky jsou také. Jakmile převezmete kontrolu nad novým podnikem, budete muset provést stejné změny, bez ohledu na to, jak malé. Pravdou však je, že to bude nějakou dobu trvat, než si vaši zaměstnanci a zákazníci na tyto změny zvyknou. A je to normální. Znali a pracovali s obchodem roky a znali kulturu a dokonce i původní management. Náhlá změna v nich tedy bude mít nepříznivý dopad na nové podnikání. Někdy by změna mohla způsobit trvalé poškození podniku.

3. Skryté dluhy - Pokud zahodíte zdravý rozum nebo vaše náležitá péče není dostatečně důkladná, uvidíte pouze špičku ledovce. To znamená, že o podnikání, které kupujete, budete vědět jen málo - a to málo je sladká a jasná stránka. Ale jakmile převezmete obchod, ošklivé temné stránky se vám ukážou. To se děje mnoha podnikatelům, kteří žádají pouze o zobrazení výkazu zisku a ztráty a výkazu o peněžních tocích, aniž by přitom dluhy a půjčky opouštěli.

4. Převedené ztráty a závazky-: Nákup nového podniku znamená, že získáváte klady i zápory podnikání. Budete tedy mít na starosti jak majetek, tak ztráty podniku. Někdy riskujete, že nenajdete způsob, jak kontrolovat ztráty, a to tak, že se obchod nakonec nakonec zkombinuje. Podobně vaše due diligence nemusí odhalit určité obrovské závazky, jako je zařízení, které vyžaduje velké náklady na údržbu. Podobně mohou vzniknout obrovské náklady spojené s likvidací odpadu a dalšími činnostmi společnosti.

5. Konkurence -: Sotva existuje způsob, jak změřit dopad hospodářské soutěže na podnik. I když to dokážete nyní, věci se v budoucnu změní, protože konkurence, stejně jako podnikání samotné, je dynamickým faktorem. Pokud podnik, který kupujete, je před konkurencí, může z různých důvodů začít zaostávat, jakmile jej převezmete. Stalo se to dokonce i některým z největších světových značek.

Odměna za nákup firmy

A. Méně celkové riziko: Nákup podniku je obvykle levnější než jeho založení od nuly, takže je méně riskantní. Například nákup zavedeného podniku s požadovanou cenou 1 milionu USD a konzistentním ročním peněžním tokem 350 000 USD je lepší než placení 250 000 USD na financování spuštění, kde se projekce mohou nebo nemusí realizovat. Ve skutečnosti vám banka nebo jiná instituce vydávající půjčku pravděpodobně půjčí peníze na financování nákupu existujícího podniku.

b. Zavedená infrastruktura -: Když si koupíte firmu, můžete okamžitě soustředit svou energii na provoz a růst. Prodejce se již staral o hlavní úkoly spojené se zahájením podnikání. Infrastrukturu již vybudovali s nezbytnými provozními prostředky, jako jsou počítače, telefonní systémy, stroje a nábytek. To samo o sobě vyžaduje spoustu času a peněz a ne vždy vytváří okamžitý peněžní tok.

C. Zavedené zúčastněné strany -: Zaměstnanci a zákazníci jsou nejdůležitějšími prvky podnikání. Když si koupíte nový podnik, máte o tyto prvky již postaráno. Prodávající již najal oddané a talentované zaměstnance a vybudoval již velkou zákaznickou základnu. Takže náklady na to, aby se to všechno stalo, už nebudou na vašem rozpočtu, přestože by marketing měl být nepřetržitou záležitostí.

d. Okamžité výnosy - Jedním z problémů při zahájení podnikání od nuly je dlouhá doba, po kterou se prodej a zisk začínají objevovat za působivé ceny. Ale toto zpoždění je odstraněno, když kupujete zavedený podnik, protože již máte zákazníky a zaměstnance. Takže můžete začít vydělávat z zakoupené firmy okamžitě, pokud zcela nevymyslíte všechny aspekty podnikání.


Populární Příspěvky