KAPITOLA 6-: Toto je šestá kapitola „Kompletního průvodce pro zahájení podnikání s fotografiemi“. - Chcete zvýšit své příjmy z fotografování? Pokud ANO, zde je ukázka šablony marketingového plánu fotografie + nápady zabijáckého marketingu k přilákání a udržení klientů.
Dobře, takže jsme vzali v úvahu všechny požadavky na zahájení podnikání s fotografiemi. Vzali jsme to dále tím, že jsme poskytli podrobnou šablonu obchodního plánu vzorové fotografie. V tomto článku budeme analyzovat a navrhovat ukázkový marketingový plán fotografie podpořený praktickými nápady partyzánského marketingu pro fotografické podniky. Tak si oblékněte svůj marketingový klobouk a pojďme pokračovat.
Uvidíte, vytváříte rozpočet, dokončujete právní papírování, zajišťujete inventář atd .; jsou všechny nezbytné kroky k vytvoření vlastního fotografického podnikání. Projít těmito procesy rozhodně není osvěžující procházkou v parku a občas může být velmi únavné a velmi stresující. Mnoho začínajících podnikatelů se rozpadá pod tlakem řešení formalit a zákonnosti zakládání podniků, než se dostanou do fáze, kdy mohou objevit a prozkoumat svou podnikatelskou kreativitu.
Kreativita podnikatele
Kreativita je něco, co pramení nejen z umění, ale také z obchodní mentality. Protože se chystáte otevírat dveře fotografickému podnikání, je pro vás snadné předpokládat, že vaše kreativita bude založena na jedinečnosti fotografických děl, které vaše společnost bude vyrábět a prodávat klientům.
Jak důležitá je umělecká tvořivost při vytváření úspěšného fotografického podniku, není to zdaleka tak důležité jako kreativita, která určuje, jak jste úspěšní jako podnikatel. Chcete-li získat prosperitu jako podnikatel, musíte přijít s nápady, které se liší od nápadů jiných, a musíte tyto nápady realizovat způsobem, který dosud nebyl proveden. Do jaké míry budete schopni vytvořit a dokážete vyjádřit svou kreativitu, rozhodne, jak daleko půjdete jako vlastník fotografického podnikání.
Marketing je výrazem vašeho tvůrčího vstupu
Tato kreativita přichází ve formě marketingu. Marketing může znít jako velmi technický pojem, ale v nejčistším slova smyslu to neznamená nic jiného než přijít s kreativními způsoby, jak propagovat vaše podnikání a zvýšit prodej. Jinými slovy, když se zabýváte marketingem jako vlastník fotografického podnikání, musíte se dostat do obuvi prodejce, který se snaží oslovit publikum a dát jim vědět přesně, co vaše firma má v obchodě.
Úroveň vaší kreativity jakožto obchodníka, a tedy i úroveň úspěchu, kterého jako obchodník dosáhnete, bude zcela záviset na tom, jak úspěšně se můžete spojit se svou cílovou skupinou a jak dobře je můžete informovat a bavit současně. Základním principem marketingu je dát spotřebitelům přednost před vašimi vlastními potřebami.
Nemůžete přijít s výrobky podle vašich požadavků a specifikací, ale musíte vytvořit ty komodity, které jsou v poptávce a za které jsou zákazníci ochotni zaplatit dobrou cenu. Pokud jste schopni uspokojit své potřeby, aby uspokojili potřeby vašich zákazníků, uděláte polovinu své práce jako dobrý obchodník. Druhá polovina se zabývá tím, jak dobře je můžete zapojit, nebo jinými slovy, upozorňuje na vaši firmu.
Zapojení spotřebitele a marketing ve fotografickém průmyslu
Jedním z nejdůležitějších aspektů marketingu, zejména v případě fotografického podnikání, je zapojení davu nebo zapojení spotřebitele. Pokud nemáte pozornost své cílové skupiny v dlaních, nemůžete získat úspěch v oboru. Podnikání je mnohem více, než jen udržování kvality a rychlá výměna produktů a služeb.
Kromě zaměření na to, jak vylepšit kvalitu svých služeb a zlepšit výkonnost svých fotografů, se musíte soustředit na způsoby, jak můžete porazit svůj vlastní buben s nadějí, že budete v čele značné části spotřebitelů, kteří se zajímají o fotografické výrobky a služby.
Například, pokud provozujete svatební fotografování, můžete mít nejlepší fotografy ve městě, kteří pro vás pracují, a můžete mít nejdražší a technologicky vyspělé fotoaparáty, stativy, systémy pro zpracování fotografií, příslušenství, osvětlovací výrobky atd. ale to nebude stačit k otevření širokého kanálu generování příjmů pro vaše podnikání.
Veškerá vaše obchodní ujednání, veškerý personál a veškerý váš inventář jsou neplatné, neúplné a nadbytečné bez přítomnosti přitahovaných zákazníků. Pokud se lidé nechtějí přihlásit k odběru vašich fotografických služeb, deset neexistuje žádný způsob, jak můžete podnikat, natož naději na úspěch v krátkodobém nebo dlouhodobém horizontu.
Pokud jste tedy pracovali a tvrdě pracovali, abyste vytvořili inovativní, jedinečnou a vysoce kvalitní službu nebo produkt, který je reprezentativní pro vaše fotografické podnikání, je na vašich bedrech zodpovědnost oslovit lidi a dát jim vědět přesně, co vaše firma musí nabídnout jim. Nemůžete očekávat, že lidé zaklepou na vaše dveře a budou prosit o vaše fotografické služby. Musíte získat slovo o své firmě, a pokud je to nutné, vydejte se za sebe ve snaze posílit pověst své firmy a získat jí tolik potřebné uznání od mas.
Změna dynamiky
Dynamika fotografické krajiny se v posledních několika desetiletích drasticky změnila. V minulých letech bylo běžné, že lidé sami hledali fotografické podniky a služby. Z tohoto důvodu nebylo nutné, aby fotografické podniky uváděly své cenné služby na trh lidem nesmírně. Tehdy můžete jednoduše sedět ve své kanceláři celý den a očekávat, že se lidé u vašich dveří objeví a požádají o služby vašich fotografů. Časy byly pro podnikatele mnohem jednodušší, než jsou dnes.
S rychlým růstem průmyslu počet fotografických podniků dramaticky vzrostl ve velmi krátkém čase. Vzhledem k rozmachu v průmyslu a exponenciálnímu nárůstu zájmu o fotografii nelze popřít skutečnost, že poptávka po fotografii bude i nadále stoupat. S rostoucí poptávkou roste také konkurence a konkurenční křivka s každým novým dnem a ocitnete se v pozici, kdy přijdete s novými nápady, jak získat konkurenční výhodu na trhu a udržet se vaše výhoda tak dlouho, jak je to možné.
Proto je marketing nejen nezbytný k šíření informací o vaší společnosti a informování lidí o potenciálu vaší firmy, ale je také nezbytně nutný k zajištění toho, aby vaše společnost našla v tomto odvětví bezpečné místo a neztratila se. jeho nohy intenzivní konkurencí. Čím intenzivnější bude konkurence, tím chytřejší budou marketingové strategie.
Neochvějná vytrvalost a pevná víra
Marketing fotografického podnikání není v žádném případě snadný úkol. Ve skutečnosti je marketing jakéhokoli podniku, bez ohledu na to, zda je spojen s fotografií nebo ne, docela strmým úkolem. Pokud však jde o fotografování, sázky jsou zdviženy o něco výše a také překážky. Na rozdíl od založení firmy, pro kterou nemusíte nutně vyžadovat kancelářské prostory, se marketing podnikání s fotografiemi ukazuje jako závažná výzva pro velké množství začínajících mladých podnikatelů.
Pokud vám chybí zkušenosti v oblasti fotografických podniků ( i když máte předchozí zkušenosti jako profesionální fotograf na volné noze ), budete se potýkat se specializovanými kontakty, které vám mohou pomoci vybudovat marketingovou strukturu a navrhnout marketingový plán, na který se můžete spolehnout. Vaše novinka v podnikání nebo vaše novinka v oblasti podnikání bude působit jako překážka, když se snažíte poslat svůj produkt a služby veřejnosti, kteří jsou ochotni za ně zaplatit dobrou cenu.
Někdy jsou překážky tak naléhavé, že se řada podnikatelů vzdává svých nadějí, že se v oblasti fotografických podniků stane velkým. Na druhé straně byste neměli být demoralizováni nebo nechat své duše za žádných podmínek utlumit. Prvním krokem k překonání překážek marketingu vašeho fotografického podnikání je přetrvávání ve vašem úsilí a nesoucí obrovskou důvěru v druh produktu a služeb, které posíláte lidem.
Síla marketingu
Prvním krokem, který musíte podniknout, abyste zvládli umění marketingu, není podceňování vlivu marketingu. Jinými slovy, než budete moci pokračovat ve svém obchodním úsilí, musíte skutečně zapracovat sílu marketingu. Lidé nebudou brát vaše marketingové úsilí vážně, pokud jim nebudete věnovat dostatečnou pozornost a důležitost.
Kromě toho, že se jedná o studium a mechanismus podpory podnikání, lze na marketing skutečně pohlížet jako na nástroj, který může vaše podnikání rozdělit nebo přerušit. Pokud je vaše firma fotoaparátem, pak marketingové nástroje, které vykouzlíte a zaměstnáváte, jsou čočky, které používáte ke zlepšení efektivity vaší kamery. Pokud špatně posoudíte schopnost nebo užitečnost čoček, budete ztrácet čas s fotoaparátem a vaše fotografie se musí ukázat jako průměrné.
Pokud však máte rozsáhlé znalosti o čočkách, které vám byly předány, ao jejich použití, pro které jsou vhodné, můžete z kombinace fotoaparátu a objektivu vytěžit maximum. Podobně by vaše obchodní filozofie, výrobní mechanismus a marketingové strategie měly jít ruku v ruce.
Tyto prvky vašeho podnikání by se neměly oddělit od ostatních, protože každý z nich se dokonale doplňují a vzájemně se doplňují a pomáhají vytvářet symbiotickou harmonii, která je nezbytná pro udržení podnikání a usnadnění jeho dalšího růstu v budoucnosti. Pokud se vám nepodaří implementovat nejlepší marketingové strategie, vaše podnikání skončí příkopem a dokonce ani ducha obchodního světa nebude schopen oživit vaši firmu a umístit ji na rampu zotavení.
Marketing fotografií akcií a přiřazení
Jak již bylo zmíněno, existují dvě hlavní kategorie fotografických podniků. První je fotografie fotografie a druhá je zadání fotografie. V závislosti na tom, jakým směrem se bude vaše firma ucházet, se vaše marketingové plány budou lišit. Jinými slovy, marketingové plány pro podnikání s fotografiemi nikdy nebudou stejné jako marketingové plány podnikání s fotografiemi. Mezi těmito dvěma budou velké rozdíly a je lepší, když si uděláte domácí úkoly na obou druzích strategií, abyste v budoucnu vyloučili možnost kombinace.
Marketingové plány se musí změnit
Pamatujte, že marketingové plány, které pro své podnikání vytvoříte, nejsou zamýšleny jako absolutní. Jsou předmětem změn a tyto změny mohou být vyvolány různými důvody, včetně růstu vašich podniků, změn ve financování nebo financování, náboru většího počtu fotografů nebo snad jednoduchou změnou vaší celkové obchodní filozofie.
Při tvorbě marketingového plánu je důležité vytvořit ten, který není rigidní a který lze v libovolném časovém intervalu snadno upravit podle potřeb a požadavků vašeho podnikání. Čím větší flexibilitu se můžete přizpůsobit ve svém marketingovém plánu, tím snazší bude přizpůsobit se a reagovat na řadu různých změn. Na konci dne je to přizpůsobivost, která je klíčem k přežití všech fotografických podniků.
5 Pokyny pro vytvoření marketingového plánu pro vaše fotografické podnikání
Musíte také mít na paměti, že změna v marketingových plánech by neměla být vždy vynucena vnějšími faktory. Někdy je nezbytné dosáhnout změn v marketingových strategiích jednoduše proto, že chcete zůstat aktualizováni a nečinit váš think tank absolutním. Některé z nejlepších fotografických podniků v oboru si najímají specializované marketingové pracovníky, kteří jsou silně propláceni za úkol neustále přinášet zásadní změnu marketingového plánu fotografického podnikání.
Možná nemáte finanční prostředky potřebné k tomu, abyste si mohli dovolit marketingového specialistu, ale to by vás nemělo bránit v hledání nových způsobů, jak na trhu s fotografováním. Čím důslednější jsou vaše změny, tím lepší jsou vaše šance na získání konkurenční výhody na trhu. Zde je uvedeno 5 pokynů, které vám pomohou při vytváření plnohodnotného marketingového plánu pro vaše fotografické podnikání.
1) Zaměřte své publikum
Nemůžete náhodně prodávat svůj produkt nikomu a všem. Představte si, že se pokoušíte navštěvovat kongregace ve městě a rozdávat letáky, které propagují vaše fotografické podnikání; nebylo by to podle standardů podnikatele příliš amatérské?
Než tedy nastavíte své marketingové strategie do kamene, musíte přijít s podrobným a konkrétním popisem lidí, kterým se snažíte nabízet své fotografické služby. V některých případech bude tento úkol velmi snadný. Například, pokud vlastníte svatební fotografický podnik nebo domácí fotografický podnik, už víte, že vaší cílovou skupinou jsou páry a domácí mazlíčci.
Pokud se však zabýváte fotografováním módy, musíte rychle určit typy módních domů, na které se vaše firma zaměří. Půjdete do módních domů na ulici nebo se usadíte v obchodech s jednoduchým oblečením a oblečením, které uspokojí masy? Volba je na vás, ale volba závisí na povaze vašeho podnikání a množství peněz, které jste připraveni vydělat.
Stručně řečeno, oddíly konzumní společnosti, které budou nejlépe reagovat na vaše fotografické služby a marketingové triky, jsou ty, na které byste se měli od počátku zaměřovat. Jakmile si pro sebe objevíte výklenek, můžete se snažit rozšířit své publikum.
2) Zajištění jejich potřeb
Když se vložíte do obuvi obchodníka, nemůžete vzít v úvahu své vlastní touhy, zábrany, aspirace a osobní ambice. Musíte myslet z pohledu svých vážených zákazníků a klientů. Pokuste se proniknout do jejich mysli a chytit nahlédnutí do jejich psychologie.
Pochopení psychologie spotřebitele je nyní klíčem k marketingu vašeho fotografického podnikání. Buďte na patách, abyste získali zpětnou vazbu, ať už je to negativní nebo pozitivní od klientů. Umožní vám přesně vědět, co klienti hledají a co chtějí od vaší firmy.
Pokud je například vaše firma zapojena do produktové fotografie, neuložte svou vůli na přiřazení. Získejte jasné pokyny od svých klientů a fotografujte podle svých požadavků. Vaše představa o fotografování notebooku může být lepší než jejich a vy máte veškerá práva vyjádřit své odborné znalosti. Nesnažte se však své znalosti a intelekt svrhnout do krku do té míry, že se obtěžují vašimi údajnými nadřazenými koncepty fotografie. Pokud jsou vaše nápady a nápady vašich klientů na dvou extrémních koncích silnice, zkuste přijít uprostřed, aby vyhovovaly potřebám vašich klientů.
3) Vytvoření přítomnosti
Pokud jde o marketing, slovo přítomnost neznamená fyzickou přítomnost, kterou vytvoří vaši fotografové. Spíše to odkazuje na váš dosah a vaši schopnost vrhnout světlo na vaši práci. Inzerujte svá fotografická díla, kdykoli je to možné, a ujistěte se, že reklamy oslovují cílové publikum. Nechoďte přes palubu s vašimi reklamami a propagačními akcemi.
Bez ohledu na to, jaké jsou důležité, těžko vynakládáte na propagaci svého produktu nebo služby, aniž byste museli platit desetník za zlepšení jeho kvality, sotva vás přivedeme k seriózním klientům. Ujistěte se, že každá jednotlivá reklamní kampaň nebo marketingová kampaň v tomto ohledu je nákladově efektivní a nezatěžuje váš rozpočet.
4) Lokalizujte svůj marketing
Existují přímé přístupy k marketingu a pak existují nepřímé způsoby, jak toho dosáhnout. Jedním z těchto nepřímých způsobů je návštěva místních míst ve vašem fotografickém podnikání a jeho okolí a šíření informací o vaší firmě. Můžete například podniknout výlet do místní knihovny a laskavě požádat o zveřejnění svých fotografických děl v týdenních, měsíčních nebo ročních publikacích. Knihovní časopisy nemusí být nejžhavějším čtenářským materiálem ve městě, ale jistě osloví značný počet lidí, protože jsou často distribuovány za dotované sazby.
Dalším způsobem, jak získat oporu ve vaší lokalitě, je kontakt s místními náboženskými institucemi, jako je kostel nebo mešita nebo synagoga. Poskytování bezplatných služeb těmto institucím z času na čas vám pomůže vybudovat si reputaci ve společnosti.
5) Poraďte se s dalšími podnikateli
Přestože nejste povzbuzováni ke sdílení vašich marketingových strategií na veřejnosti, měli byste si však najít čas na rozhovory se svými kolegy z podnikání. Diskutujte s nimi o obecných marketingových nápadech a pokuste se získat přehled o tom, co je potřeba k úspěšnému marketingu firmy. Tyto konverzace někdy mohou vést ke spolupráci, která ještě více posílí vaše marketingové schopnosti.