Jak udělat průzkum trhu pro nový obchodní nápad

Jak provedete analýzu průzkumu trhu s novým nápadem na produkt? Jaké nástroje jsou potřebné pro průzkum trhu ? Doporučuji vám přečíst si, protože tento článek podrobně zodpoví vaši otázku.

Před pár lety narazil Mark na obchodní nápad během brainstormingu. Myšlenka se zdála tak slibná, že ji nazval „ další velkou věcí “. A opravdu, pro produkt byl velký trh.

Markův nápad byl jedinečný; žádný jiný podnik ve stejném odvětví nenabízí produkt, který funguje stejným způsobem v minulosti. Přestože byly náklady na spuštění trochu vyšší, Mark si byl jist, že rychle dosáhne svých zisků. A jako každý nadšený podnikatel začal podnikat kroky k realizaci svého nápadu.

Protože měl dostatek úspor a byl schopen poskytnout všechny startovací prostředky ze svého vlastního konce, nepotřeboval Mark k zahájení žádné financování od třetích stran. Nic ho nemohlo zastavit, ani peníze.

Značka získala všechny potřebné licence a splnila všechny zákonné požadavky. Našel dobré umístění. Koupil potřebné vybavení a najal kvalifikované a zkušené pracovníky. A agresivně prodával své podnikání a vytvořil velké povědomí ještě před spuštěním.

Když nakonec podnik zahájil, bylo zřejmé, že jeho cílový trh je vůči jeho produktu vlažný. Mark však cítil, že je příliš brzy na to, aby bylo možné vyvodit závěry. Koneckonců, nové podnikání obvykle prochází počáteční fází „ nízkého prodeje “ před rozkvětem.

Z optimismu čerpal Mark v příštích měsících do podniku další prostředky, aby jej udržel naživu. To bylo v rozporu s jeho plánem, ale podnik ještě nevytvářel dostatečné tržby, aby se mohl sám podporovat. Po jednom roce podnikání se věci nezlepšily, jak Mark doufal. Ve skutečnosti se prodej zmenšil. A Mark už nemohl pokračovat ve financování podniku.

Mark se obrátil na zkušeného obchodního poradce, aby zjistil, co se mohlo stát a co by se mohlo udělat. To bylo, když objevil šokující fakta o jeho podnikatelském nápadu. Byl nadšený, ale jeho cílový trh nebyl. Jeho produkt byl jedinečný, ale opravdu nenaplnil potřeby spotřebitele jedinečným způsobem.

A protože jeho produkt musel být o něco vyšší, aby zaručil zisk, jeho cílový trh přilnul k ostatním produktům, protože jeho produkt ve skutečnosti problém nevyřešil snadněji nebo rychleji než levnější alternativy.

Markův obchod se nakonec rozpadl těsně po prvním roce jeho zahájení. Proč? Protože trh nezkoumal, než spustil svůj „velký“ nápad. A tak nemohl přežít krutou realitu trhu.

Zpět do současnosti

Po pochopení - z tohoto příběhu - důležitosti provádění rozsáhlého průzkumu trhu před zahájením nového podnikání se nyní naučíte, jak to udělat sami. Provádění průzkumu trhu pro nový obchodní nápad není tak složité nebo složité, jak si možná myslíte. A jde pouze o čtyři kroky, které jsou popsány níže:

Jak udělat průzkum trhu pro nový podnikatelský nápad

1. Identifikujte svůj cílový trh

Váš cílový trh je skupina lidí, které budete propagovat, inzerovat a nakonec prodávat svůj produkt nebo službu. Chcete-li definovat svůj trh, musíte odpovědět na některé otázky, jako jsou následující.

  • Jaké jsou demografické údaje o lokalitě, ve které podnikáte?
  • Jaký je věkový rozsah vašeho cílového trhu?
  • Zaměřujete se na muže nebo ženy, nebo na obojí?
  • Zaměřujete se na manželské nebo svobodné jednotlivce nebo na obojí?
  • Jaké je jejich zaměstnání?
  • Jaké jsou jejich zájmy?
  • Jak často budou potřebovat váš produkt? Každý den nebo pouze v určitém čase?

Odpovědi na tyto a další relevantní otázky vám pomohou definovat váš cílový trh. Pravidlem je, aby byl váš cílový trh dostatečně jasný, abyste si je mohli představit ve své mysli.

2. Analyzujte potřebu vyplnit

Je pravděpodobné, že jste již definovali potřebu, ale stále ji musíte analyzovat, abyste zjistili, zda je váš cílový trh skutečně cítit a zda váš produkt nebo služba je schopna tuto potřebu naplnit.

Seznam funkcí a výhod vašeho produktu nebo služby, díky kterým je perfektním řešením, které váš cílový trh potřebuje. Dále uveďte seznam faktorů, které vás vyzvou k cílovému trhu ke koupi vašeho produktu nebo služby. Může to být nízká cena, pohodlí, vyšší kvalita a další faktory.

3. Ptejte se potenciálních spotřebitelů

Spojte se s cílovým trhem a shromažďujte relevantní informace o jejich potřebách a preferencích, jakož i o vašem produktu nebo službě. Můžete to udělat pomocí rozhovorů, průzkumů nebo dotazníků. Některé důležité otázky, které je třeba položit, mohou zahrnovat následující:

  • Jaké faktory zvažujete při nákupu tohoto produktu nebo služby?
  • Co se vám líbí nebo nelíbí o produktech nebo službách, které jsou v současné době na trhu?
  • Jaké máte návrhy na zlepšení?
  • Co si myslíte, že je pro tento produkt nebo službu nejvhodnější cena?
  • Takové otázky vám pomohou lépe porozumět tomu, co váš cílový trh očekává od vašeho produktu nebo služby.

4. Analyzujte soutěž

Zjistěte více o podobných produktech nebo službách, které již jsou na trhu. Jaké jsou jejich ceny? Jaké jsou jejich silné a slabé stránky? A jak proti nim budou konkurovat vaše vlastní produkty a služby ? Tento poslední krok vám pomůže zjistit slabé stránky soutěže, které můžete vydělávat. Toto jsou vaše jedinečné prodejní body.


Populární Příspěvky