Bojíte se selhání a ztráty společnosti? Pokud ANO, zde je 7 hlavních příčin neúspěchu v podnikání a 15 účinných protiopatření k jeho prevenci a překonání.
Pro mnoho podnikatelů je optimismus ohledně podniku, do kterého se chtějí ponořit, prostě přirozené. Ať už má podnikatel nový průlomový nápad, chce se zdokonalit na již existujícím nápadu, nebo chce jen založit klišé jako obchod s potravinami, vždy existuje tu víra, že v nich jejich podnikání přežije, protože pravdivě, kdo chce začít podnikat, o kterém vědí, že selže?
Když však podnikatelé začínají podnikat, čelí tvrdé a chladné realitě obchodního světa. Ve skutečnosti statisticky 21, 2% všech podniků ve Spojených státech selže v prvním roce, 32, 2% v druhém roce, 51, 2% v pátém roce a 66, 6% v desátém roce. To ukazuje, že existuje jen přes 50 procent šance, že nové podnikání selže během prvních pěti let od zahájení podnikání.
Proč firmy selhávají?
Když podnik selže, je obvykle velmi obtížné konkrétně tvrdit, že za neúspěch je odpovědný jediný faktor. Neúspěch v podnikání je mnohokrát důsledkem mnoha vzájemně propojených faktorů a ne pouze singularity. Například americká banka ukazuje, že 82% malých podniků selhává v důsledku řízení peněžních toků. I když v nominální hodnotě bude tato statistika znít pravdivě, protože peněžní tok je životní silou podniku a bez něj bude každý podnik jistě zemřít.
Hloubková analýza této statistiky však může odhalit, že otázka řízení peněžních toků je následkem mnoha dalších faktorů, které vedly k úmrtí podniku. Důvodem je to, že nedostatek peněz na podnikání lze vysledovat k mnoha dalším příznakům neúspěchu v podnikání, jako je například podnik, který jde po špatném trhu, nemotivovaný, nekvalifikovaný nebo ineptický tým a kol. Všechny tyto faktory mohou vést k nízkým tržbám, což bude mít za následek špatný peněžní tok a nakonec selhání podnikání.
Příběhy o úspěchu podniků a podnikatelů lze nalézt téměř všude, zatímco příběhy o neúspěchu jsou obvykle skryty. Je to hlavně proto, že lidé jsou se selháním nepohodlní. Pravdou však zůstává, že v podnikání je více selhání než úspěch.
Perzistence je obvykle to, co dělá rozdíl. Pokud vaše firma selže, neznamená to, že vlastníkem firmy je selhání. Učte se z chyb, které způsobily, že vaše firma selhala, zlepšte je a zkuste to znovu. Zde je několik hlavních příčin neúspěchu v podnikání;
7 Hlavní příčiny neúspěchu v podnikání
A. Špatná správa a nedostatečné plánování
Stejně jako architekt musí nejprve vytvořit modrý tisk, musí mít podnikatel plán. Klíčem k úspěchu podnikání v této fázi vývoje je řádný a dobře prozkoumaný obchodní plán. Projížďka kolem vaší komunity vám může odhalit syndrom otočných dveří maloobchodních prodejen, které se uzavírají, a nový podnik, který začíná po několika měsících.
Odvětví služeb trpí stejným osudem. Obvyklým podezřením na tyto poruchy je obvykle nedostatek plánování. Bez ohledu na to, jaké podnikání byste chtěli začít, bude muset mít dobrého manažera v čele záležitostí. Dobrá správa zahrnuje vše, jako je zákaznický servis, aby fungovala efektivní kancelář.
b. Nedostatek peněžních toků a kapitálu
Peněžní tok popisuje tok peněz v podniku. Podniky často začínají lidé s velmi malými penězi, aby investovali do spuštění a nestačili na to, aby mohli podnik vidět během prvních dvou křehkých a kritických let. Bez dostatečných kapitálových investic je přežití a růst podniku velmi obtížné.
Bez peněz na nákup potřebného vybavení, podpory, měsíční režie nebo utrácení za marketing k zahájení podnikání nemůže podnik začít s pozitivní poznámkou. Průměrný obchod je zahájen s minimálním kapitálem, který je často půjčován od rodin a přátel, bankovních kreditních karet nebo půjček s vysokým úrokem.
Je vhodné vědět, odkud pochází vaše financování, podmínky splácení a zda si společnost může dovolit odpovědět na dluh. Pokud si nemůžete dovolit půjčit, pak ne. Přehodnoťte svůj obchodní plán. Podnik by měl mít prognózu peněžních toků, aby věděl, kolik peněz přichází a odchází z podnikání.
Přestože je prognóza pouze projekcí, pomůže vám nahlédnout do toho, co vaše finanční budoucnost drží. Pomocí prognózy můžete promítnout pravděpodobné prodeje a výdaje. Můžete také přijmout další účinné techniky řízení peněžních toků, jako je zasílání faktur včas, přijímání zálohových plateb předem, včasné placení účtů a následná kontrola u opožděných plateb zákazníkům.
C. Špatné umístění
Vzhledem k tomu, že konkurence velkých podniků již ohrožuje menší podniky, je umístění klíčem k úspěšnému podnikání. Například kadeřnictví v průmyslové oblasti s největší pravděpodobností nebude dobře. I přes jednoduchou logiku někteří lidé stále hledají své firmy v nepraktických oblastech.
Někteří majitelé si jednoduše vybírají místo kvůli levnému pronájmu. To je velmi velká chyba. Studie ukazují, že průměrný spotřebitel nebude cestovat nejvýše tři bloky, zejména pokud existuje bližší alternativa. Žádné množství reklamy nebude lákat zákazníky, aby odešli tak daleko od svého místa, pokud si stejný produkt mohou pohodlně koupit jinde. Pro maloobchodní prodejnu je důležitá pěší chůze, viditelnost a parkování.
d. Nedostatečný marketingový plán
Marketingový plán je nedílnou součástí obchodního plánu, ale mnoho lidí neplánuje, jak budou své nové podnikání uvádět na trh. Někteří lidé jen tisknou letáky a zveřejňují reklamy v místních novinách a pak čekají, až zazvoní telefon.
Každé podnikání potřebuje strukturovaný marketingový plán, ve kterém získáte marketingovou techniku přizpůsobenou vašemu podnikání. U malého a domácího podnikání je marketing obvykle umístěn jako největší překážka, jíž čelí jejich majitelé.
E. Konkurence nebyla zkoumána
Mnoho začínajících podnikatelů se ponoří do určité oblasti podnikání, aniž by nejprve analyzovalo hospodářskou soutěž, která již v této oblasti existuje. Udělejte si čas na řádný výzkum tohoto aspektu vaší firmy. S množením podniků poskytujících služby v domácnosti může být vědět, kdo a kde je vaše konkurence, časově náročné.
Příliš mnoho obchodů, které nabízejí stejnou službu ve stejné zeměpisné oblasti, bude určitě obtížné rozbít, a tak nabídnout speciality odvodnění zisku, aby přilákaly zákazníky. Zvažte také budoucnost, co se stane s vaší firmou, pokud se velký obchod prodávající vaše zboží nebo službu za méně peněz otevře o několik bloků dál?
Neexistují žádná pravidla, která zakazují podnikům, které nabízejí stejné služby, otevírat se blízko sebe; stačí určit, kdy to nestojí za to.
F. Špatný výběr podnikání
Buďte odborníkem ve svém oboru a milujte to, co děláte. Zahájení podnikání, protože to vypadá jako snadný způsob, jak vydělat peníze, není moudré. Prohlédněte si dlouhodobé ekonomické trendy spotřebitelů a zhodnoťte svou obchodní komunitu. Pokud kupujete do obchodní investiční příležitosti nebo kupujete existující, budete potřebovat účetního, aby návrh zkontroloval.
Mnoho neziskových podniků bylo pozitivně prezentováno prostřednictvím profesionální prezentace, kvalifikovaných formulací a dobrého prodeje. Profesionální portfolio často skličuje nad skutečným důvodem, který vyžadoval prodej podniku, který je obvykle nedostatek zisku. Někteří lidé si myslí, že mohou podnikat a dělat lépe než ten poslední. Pokud je to váš první obchodní nákup, pak se nespoléhejte pouze na myšlenku, že můžete vytvořit zázraky.
G. Obchod roste příliš rychle
Může se to zdát divné, ale rychlý a neočekávaný růst podniku může jeho kouzlo vyhlásit. Pokud podnik začal s minimálním peněžním tokem, zejména s velkým inventářem, může rychlý růst vyvolat všechny druhy problémů. Náhlý růst může znamenat, že vaše poloha již není vhodná a stěhování firmy je nákladné.
Navíc požadavky na zásoby, personální obsazení, modernizace strojů a další. musí být nejprve zaplaceno se zisky. Mezi potřebou dodatečných peněžních prostředků a případným peněžním tokem zpět do podnikání z prodeje vždy existuje prodleva. Náhlý růst klade zvýšené nároky na schopnosti vedení.
Kterýkoli z těchto výše uvedených faktorů může způsobit selhání firmy, ale kombinace více než jednoho z těchto faktorů může znamenat zkázu jakéhokoli podnikání. Zde je několik tipů, které vám pomohou vyhnout se neúspěchu v podnikání a jak jej překonat, když přijde:
15 Protiopatření k zamezení selhání a překonání podnikání, pokud to konečně přijde
1. Identifikujte možné příčiny neúspěchu v podnikání: nikdo neradi pomýšlí na neúspěch, přesto však statistiky neúspěchů v podnikání jsou poměrně vysoké. Jedním z hlavních tipů, které vám pomohou vyhnout se neúspěchu v podnikání, je identifikace různých potenciálních faktorů, které mají schopnost vést k neúspěchu v podnikání. Pokud jste je identifikovali, pak můžete stanovit vhodná opatření, která vám pomohou zabránit jim, aby se jim vůbec nestalo v prvním stupni.
2. Neúspěch je věcí mysli: neúspěch podnikání se stane mnoha lidem na jejich cestě k úspěchu. Podnikatelé si musí uvědomit, že selhání je v mysli. Stejně tak dravec, který ztratí kořist, nepřestává lovit jiná zvířata, podnikatel, jehož podnikání selhalo, by se neměl úplně vzdát podnikání. Podnikatelé by měli být emocionálně odděleni od výsledku svých výsledků. Stejně jako dravec pokračujte v lovu!
3. Rozpoznat signály včasného varování o selhání podnikání: rozpoznání signálů včasného varování o selhání dříve, než se začnou projevovat ve skutečné věci, může podniku pomoci předcházet tomu, aby tomu tak nebylo. Je vhodné odměnit zákazníky, dodavatele a zaměstnance, kteří identifikují situace, které stojí za to napravit.
Pokud tyto včasné varovné signály poznáte, je nejlepší okamžitě reagovat, aby se věci vymkly z rukou. Je důležité mít plán, jak bude vaše firma reagovat na tyto signály.
4. Přijměte to: i když selhání může být věcí mysli, je to stále velmi mocná věc. Být citově oddělený od selhání je obvykle jednodušší říkat, než udělat. Pro většinu lidí je snazší ignorovat selhání, než je konfrontovat.
Jedním z nejdůležitějších kroků k překonání neúspěchu je však přijmout emocionální účinky, které s ním přicházejí. Potlačení bolesti, kterou cítíte, jen zhorší problémy, než jaké již jsou. Dejte si tedy nějaký čas, abyste se cítili zklamaní, ale nedovolte, aby se tento pocit setrval na konci týdnů nebo měsíců.
5. Zjistěte, proč se věci pokazily: v rámci každého obchodního neúspěchu leží ponaučení, a tím i příležitost. Uplatněním lekce, kterou jste se naučili ze svého neúspěchu v podnikání, existuje větší pravděpodobnost, že vaše pozdější úsilí uspěje.
Zkuste kriticky zhodnotit a analyzovat své podnikání a zjistit, co jste udělali špatně a faktory, které vedly k jeho selhání. Můžete zkusit zapsat své velké selhání. Diskutujte o tom, proč podnik selhal a co byste udělali jinak, kdybyste měli šanci.
6. Mít jasný plán pro budoucnost: Než začnete podnikat, měli byste nejprve napsat, jaká je vaše vize pro tento podnik. Pomocí této vize pak vytvořte obchodní plán, protože vám poskytne jasnost účelu.
Buďte vpřed a zkuste zjistit, kde byste chtěli, aby vaše společnost byla v příštích letech. Cíle stanovené pro vaše podnikání by však neměly být nereálné. Cíle by navíc měly být konkrétní, měřitelné, dosažitelné a relevantní pro vaše cíle.
7. Studujte příběhy o neúspěchu: Jako podnikatel byste měli mít několik úspěšných jednotlivců, kterých hodně obdivujete. Soudě podle toho, jak úspěšní je vnímáte, je snadné dospět k závěru, že pro ně vždy byly věci snadné, ale občas tomu tak není.
Za jejich příběhy o úspěchu leží spousta inspirativních příběhů o neúspěchu. Vyberte si několik modelů své obchodní role a věnujte nějaký čas zkoumání a poznání jejich minulosti. Příkladem je příběh plukovníka Sanderse, zakladatele KFC (Kentucky Fried Chicken).
Ve věku 65 let byl v důchodu a měl jen 105 dolarů na zahájení podnikání. Procestoval mnoho států v Americe a hledal sponzorství a financování, ale byl výrazně odmítnut. Kvůli jeho pozitivnímu přístupu a skutečnosti, že neopustil, se nakonec setkal s investorem, který viděl hodnotu svého podnikání, a tak se narodil KFC.
Nakonec ve věku 74 let prodal KFC za 2 miliony dolarů. Zkoumání jejich příběhů vám ukáže, že jsou jen lidé a že se jim podařilo překonat boje, které jsou ještě větší než ten, kterému nyní čelíte.
8. Často provádějte SWOT analýzu: a (Síla, slabé stránky, příležitosti a hrozba) SWOT analýza je studie, kterou podnik provádí, aby určila jeho vnitřní sílu a slabiny, jakož i vnější příležitosti a hrozby.
Cílem provedení SWOT analýzy je zjistit oblasti ve vašem podnikání, které fungují, a oblasti, které nejsou. Silné stránky jsou dobrými interními faktory v rámci podniku, slabiny jsou škodlivými interními faktory, příležitosti přicházejí z vnějších faktorů a představují dobré vyhlídky do budoucnosti a hrozby jsou nepříznivými vnějšími faktory, jako jsou vaši konkurenti.
Chcete-li připravit SWOT analýzu, musíte nejprve vyjmenovat všechny známé silné a slabé stránky vašeho podnikání. Poté proveďte mentální projekci toho, jak byste chtěli, aby vaše firma v budoucnu vypadala. Pomocí SWOT analýzy pak můžete navrhnout cíle, které chcete dosáhnout, a také vytvořit akční plán.
Podniky by měly mít přístup ke svým slabinám pravidelně, než budou vystaveny a zneužity svými konkurenty, kteří jsou vždy připraveni převzít své zákazníky a podíl na trhu.
9. Vytrvalost, odhodlání a pozitivní myšlení: zahájení podnikání, které se nakonec stane úspěšným, není snadný úkol. Je však možné dosáhnout obchodního úspěchu. Buďte stateční, silní a odhodlaní uspět a vehementně odmítnout, abyste se stali další statistikou neúspěchů v podnikání. V případě, že vaše firma selže, považujte ji za krátkodobý neúspěch a vyhledejte pomoc při hledání řešení problému.
Apple byl kdysi na pokraji bankrotu, ale díky vytrvalosti svého zakladatele Steve Jobse se společnosti nejen podařilo projít touto obtížnou fází, ale také se stát jedním z nejúspěšnějších podniků ve Spojených státech.
10. Uvědomte si klíčovou roli zákazníků: podle statistik společnosti Gartner pochází osmdesát procent příjmů společnosti z dvaceti procent jejích zákazníků. Bez loajálních zákazníků se podnikání musí rozpadat a upadat, proto je nutné tyto věrné zákazníky zapojit do vašich obchodních strategií nebo do vývoje nového produktu nebo služby. Zvažte jejich názory a zpětnou vazbu a udělejte jim pocit, že jsou důležité (protože jsou).
11. Zvažte finanční dopad rozvodu na vaše podnikání: plánování nepředvídatelných událostí, jako je rozvod, je určitě to, o čem lidé budou raději nemyslet, ale pravdou zůstává, že rozvod může mít nejen emocionální dopad na vás. ale může také zničit vaše podnikání.
Financování rozvodového řízení může z vašeho podnikání vyplynout. Jedním ze způsobů, jak můžete zmírnit dopad rozvodu na vaši firmu, je uzavřít před manželstvím předmanželskou dohodu.
Před zahájením jakékoli činnosti byste se měli také poučit o tom, jak se zákon vztahuje na váš rozvod. Rozvod vás nemusí okrádat o veškeré úsilí, které do svého podnikání vložíte, proto je vhodné vyhledat pomoc zkušeného právníka pro rozvod, který vám v tomto procesu pomůže.
12. Mít mentora: mentor je osoba nebo přítel, který vede méně zkušenou osobu budováním důvěry a modelováním pozitivního chování. Můžete čerpat ze svých bohatých zkušeností a znalostí, které pomáhají vašemu podnikání růst a předcházet selhání podnikání. Je to proto, že čelili několika obtížným situacím a nějak se jim podařilo uspět.
Zahájení podnikání může být docela děsivé, ale povzbuzení, vedení a ujištění, které mentor dává, může jít dlouhou cestou. Podle průzkumu, který provedl Sage, 93 procent středních podniků připisovalo svým mentorům pomoc za úspěch.
13. Riskovat, ale být rozumný: význam riskování v podnikání nelze zdůraznit, protože stagnace je nepřítelem pokroku. I když výsledek riskování není znám, neměl by být zaměňován s hazardem naslepo, aniž by se braly v úvahu přínosy důsledků, které jsou s tímto rizikem spojeny. Vyhněte se riskování, když vaše emoce stoupají vysoko. Buďte objektivní a diskutujte o svých plánech s kolegy, přáteli nebo rodinou.
14. Posuzujte svá aktiva: neignorujte sílu aktiv, která jste mohli shromáždit, i když je to něco jako kancelářské prostory, které jste si pronajali, nebo skvělý vztah, který jste si vybudovali. Zvažte, co vaše firma vedla dobře. Mohou to být vaši zaměstnanci, vztahy s klienty nebo vaše duševní vlastnictví. Vyhodnoťte tato aktiva, upravte je a pak je připravte je znovu použít.
Závěrem lze říci, že podnikání, které selhává, neznamená, že byl na vaši obchodní kariéru kladen poslední hřebík. Buďte vytrvalí ve svém přístupu k podnikání a jednoho dne přijmete úspěch. Měli byste si také uvědomit, že neúspěch není opakem úspěchu, ale jeho součástí.