Jak se stát skvělým prodejcem - průvodce pro začátečníky

Obchodní tým jakékoli organizace je důležitou složkou organizace, protože je zodpovědný za přesvědčování lidí ke koupi produktů nebo služeb organizace. V podstatě jsou v popředí generování příjmů pro svou organizaci. Pravda je, že každá organizace, která podniká, aby dosáhla zisků, musí mít prodejní tým.

Pokud tedy hledáte kariérní cestu, která vám zaručí práci v jakékoli organizaci, měli byste se podívat na to, abyste se stali prodejním mužem. Skutečnost, že ve většině organizací jsou potřební obchodníci / prodavačky, stojí za to začít kariéru obchodníka. Jedna dobrá věc na prodejní práci je, že si můžete vybrat, že budete v provizi nebo na výplatní listině společnosti. Pokud se rozhodnete vyzvednout prodejní zakázku založenou na provizi, nebude žádná částka, kterou můžete provést za měsíc, nijak omezena; ale musíte tvrdě pracovat.

Neexistuje žádné tvrdé a rychlé pravidlo, které byste měli dodržovat, abyste se stali prodejním mužem, můžete si vybrat, zda budete pokračovat v kariéře u svého středoškolského diplomu, nebo si můžete vybrat, že začnete jako prodejní muž po absolvování vysokoškolského studia. Přestože je nejvhodnější získat vysokoškolský titul v oblasti marketingu, pokud chcete vykonávat kariéru obchodníka, pravdou je, že pokud máte titul v jakémkoli oboru a jste nadšeni z toho, že se stanete prodejcem, určitě budete dělat skvěle jako prodavač nebo prodavačka. Pokud máte zájem stát se prodejcem, pak najdete následující užitečné tipy pro jistotu požáru;

Jak se stát skvělým prodejcem - průvodce pro začátečníky

A. Makeup svou mysl

Chcete-li se stát úspěšným obchodníkem, musíte se rozhodnout pokračovat v kariéře. Pravda je, že existuje spousta lidí, kteří by ze zjevných důvodů nechtěli mít s prodejní prací nic společného. Pro některé to může být z důvodu odmítnutí, které se mohou dostat na hřiště, a pro jiné to může být proto, že se necítí pohodlně s novými lidmi.

Chcete-li být obchodníkem, musíte být odchozí, ochotní najít nové přátele, přesvědčivé a soustředěné. Pravda je, že pokud jste introvertem, může se stát náročným stát se úspěšným obchodníkem; takže se musíte sami rozhodnout, než se rozhodnete pro kariéru obchodníka.

b. Získejte titul v oboru marketing a prodej nebo jakýkoli relevantní kurz

Výška, do které můžete ve své kariéře dorazit, závisí na vaší akademické kvalifikaci. Pokud se chcete stát obchodníkem a máte sen jednoho dne, který roste a stane se regionálním nebo dokonce národním prodejním manažerem vaší organizace, musíte získat vysokoškolský titul a také profesionální certifikaci. Můžete začít jako prodavač a poté se přihlásit na vysokou školu, abyste získali titul.

Jedna dobrá věc na prodejní práci je, že to není omezeno pouze na lidi s vysokoškolským vzděláním v oblasti marketingu, kdokoli s příslušným vysokoškolským vzděláním se to vejde. Například obchodní osoba s titulem Strojní inženýrství bude nejvhodnější pro zajištění zaměstnání obchodního zástupce v automobilové výrobní společnosti. Stejně tak je ideální, aby farmaceutická společnost zaměstnávala lékárníka jako obchodní zástupce.

C. Pickup a Sales Job

Často se říká, že abyste se naučili plavat, musíte skočit do bazénu; v podstatě se naučit, jak se stát prodejním mužem, musíte vyzvednout prodejní práci. Stát se prodejcem není jen o získání vysokoškolského titulu, ale o získání prodejní práce. Ačkoli někteří lidé jsou nadaní v prodeji; ve skutečnosti mohou Eskimosu prodat blok ledu, ale pokud tomu tak není, můžete se učit pouze tehdy, když si vyberete prodejní práci. Existují různé kádry prodejní práce, můžete začít s jedním s nejmenším tlakem a pak sbírat větší výzvy, jak rostete.

d. Napište obchodní certifikační zkoušky a získejte certifikaci

Stát se profesionálním prodejcem bude vyžadovat, abyste psali a složili certifikační zkoušky a poté se stali autorizovaným prodejcem. Pokud se úspěšně stanete Certified Sales Professional (CSP), Certified Sales Leadership Professional (CSLP) nebo Certified Sales Operations Professional, budete mít jistotu, že budete mít obchodní pozici. Pravda je, že jakmile budete mít bohaté prodejní zkušenosti a budete tvrdě pracovat, můžete pohodlně složit zkoušky certifikace prodeje. Můžete se přihlásit online a napsat si vlastní certifikační zkoušky.

E. Připojte se k příslušnému profesionálnímu prodejnímu orgánu ve vaší zemi

V různých zemích světa existují různé prodejní organizace, pouze se ujistěte, že jste se připojili alespoň k jedné nebo dvěma z nich. Máme National Association of Sales Professional (NASP) a The Sales Management Association et al. Prohlédněte si adresáře ve své zemi a vyhledejte prodejní místa dostupná ve vaší zemi.

F. Zúčastněte se příslušného školení a semináře prodeje

Součástí toho, co musíte udělat, abyste se stali úspěšně prodejním mužem, je účastnit se všech příslušných prodejních školení a workshopů ve vaší lokalitě. I když, budete školeni organizací, která vás zaměstnává jako prodejní osoba, ale bude pro vás výhodou jít ven z cesty a hledat další prodejní školení k účasti.

G. Vyberte mentora

Existují profesionální prodejci a prodejní ženy, které si vyřezaly své místo v prodejním průmyslu. Musíte hledat takové lidi, kteří vás budou mentorovat. Pákový efekt na mentora je jedním z nejjistějších způsobů, jak se stát úspěšným ve vybraném oboru. T tady to máš; 7 jistých palebných tipů bylo potřeba, aby se stal úspěšným prodejním mužem.

Top 10 neobvyklých charakteristik úspěšných prodejců

Otázka prodeje je předmětem, který se většina podnikatelů bojí. Všechny podniky prosperují na zisku a zisk je derivátem tržeb. Často slyším prohlášení jako:

  • " Nesnáším prodej."
  • "Proč bych se měl naučit, jak prodávat, když mohu najmout pouze obchodníky?"
  • "Miluji prodej, ale nenávidím odmítnutí."

S takovými tvrzeními není nic úplně špatného, ​​ale pravdou je, že jsme všichni narození prodejci. Tato pravda je pro podnikatele ještě hlubší, protože každý podnikatel je automaticky prodejcem. Pokud si myslíte, že jste podnikatel a nemáte nic společného s prodejem; pak to zkontrolujte. Jako podnikatelé:

  • Naše podnikatelské nápady prodáváme investorům s cílem zvýšit rizikový kapitál
  • Naše výrobky prodáváme zákazníkům, abychom vytvářeli zisky a budovali loajalitu ke značce
  • Prodáváme se dodavatelům, abychom prokázali svou úvěrovou způsobilost a získali zásoby na úvěr
  • Prodáváme naši vizi zaměstnancům, abychom je mohli sladit s naším účelem.
  • Prodáváme náš sen a poslání vysoce kvalifikovaným profesionálům, aby se stali našimi členy.

Seznam může pokračovat a dál, ale cítím s těmito několika ilustracemi, že jste pochopili bod, který se pokouším podepřít.

"Schopnost prodat je dovednost číslo jedna v podnikání." Pokud nemůžete prodat, neobtěžujte se přemýšlet o tom, že se stanete vlastníkem firmy. “- Bohatý táta

Účelem tohoto článku je poskytnout vám nahlédnutí do života úspěšných prodejců a konkrétně zdůraznit základní charakteristiky, díky nimž jsou úspěšní. Máte-li zájem o prodej produktů v hodnotě milionů dolarů? Pokud je zlepšení vaší prodejní dovednosti vaší nejvyšší prioritou? Poté si přečtěte, jak zdůrazňuji deset vlastností, které má každý úspěšný prodejce.

1. Úspěšní prodejci jsou dobrými komunikátory

Úspěšní prodejci jsou vynikajícími komunikátory. Zvládli umění přesvědčování. Jsou výmluvnými mluvčími, dobrými posluchači a vědí hodně o tom, jak využít řeč těla. Podívejte se na společnosti s obratem v miliardách dolarů a zjistíte, že podnikatelé v kormidelně jsou silní komunikátoři. Bill Gates a Steve Jobs jsou příklady takových podnikatelů. Takže pokud chcete být úspěšní v prodeji, musíte pracovat na své komunikační schopnosti. Pokud nemůžete komunikovat, nemůžete prodat.

"Trávit spoustu času rozhovory se zákazníky tváří v tvář." Budete překvapeni, kolik firem neposlouchá jejich zákazníky. “- Henry Ross Perot

2. Vysoce úspěšní prodejci jsou nadšení

Nadšení je klíčovou úlohou při dosahování celkového úspěchu v životě a úspěšní prodejci to vědí. Chcete-li uspět v oblasti prodeje, musíte mít pozitivní přístup a být optimistický.

"Nadšení je jiskra ve vašich očích, houpačka ve vaší chůzi." Sevření vaší ruky; neodolatelný nárůst vůle a energie k realizaci vašich myšlenek. “- Henry Ford

3. Jsou perzistentní

Úspěšní podnikatelé, kteří vynikají v prodeji, mají vysokou míru vytrvalosti. Téměř neberou ne pro odpověď. Přitlačují se i v případě selhání. Trvají na tom, aby byl prodej úspěšný; nakonec ano.

"Stiskněte." Nic na světě nemůže nahradit vytrvalost. Talent nebude; nic není běžnější než neúspěšní muži s talentem. Genius nebude; svět je plný vzdělaných opuštěných. Pouze perzistence a odhodlání jsou všemocné. “- Ray Kroc

4. Tváří v tvář jejich strachu

Když jsem poprvé začal podnikat, bál jsem se odmítnutí a v důsledku toho jsem nemohl prodat. Vysoce úspěšní prodejci také nesnášejí odmítnutí, ale místo toho, aby se schovávali ve svém šatníku, jdou na ulici a čelí strachu. Schopnost čelit jejich strachu je to, co je činí vynikajícími a úspěšnými. Překonání strachu z odmítnutí je zásadní pro prodej a růst vašeho podnikání.

"Čím více riskuji, že budu odmítnut, tím lepší budou moje šance na přijetí." - Bohatý táta

5. Úspěšní prodejci jsou minulými selháními

Dnešní vysoce úspěšní prodejci byli včera neúspěchy. Ochutnali zklamání a selhání, ale místo toho, aby přestali, jak by to ostatní dělali, využívají své selhání jako odrazový můstek k dosažení velikosti.

"Zesměšňujte se tak dlouho, jak jen dokážete, neuspějte tolik, kolik jen můžete, ale neopusťte to. Ať každé výsměch, každé selhání je pro vás zdrojem inspirace, abyste dosáhli velikosti, a vaše velikost umlčí vaše kritiky. “- Ajaero Tony Martins

6. Jsou to aktivní studenti

Úspěšní prodejci jsou aktivní žáci. Vědí, že jejich pohár není nikdy plný, takže vyhledávají znalosti a informace od mistrů hry. Čtou knihy, časopisy, navštěvují semináře a kurzy. Dělají to proto, aby zůstali před námi a zůstali na kurze s aktuálním trendem.

7. Překračují svou zónu pohodlí

Dalším atributem, který odlišuje úspěšné prodejce od ostatních, je jejich schopnost překonat komfortní zónu. Podnikatelé, kteří jsou v prodeji vynikající, vždy chodí všichni, aby se ujistili, že dosáhnou stanovených cílů. Bez ohledu na počasí jsou tito podnikatelé venku a dělají to, co umí nejlépe.

„Neklid je nespokojenost a nespokojenost je první nutností pokroku. Ukažte mi naprosto spokojeného muže a já vám ukážu selhání. “- Thomas Edison

8. Jsou si vědomi svého vzhledu

Úspěšní prodejci vědí, že na prvním dojmu záleží, a proto se o jejich vzhled řádně starají. Úspěšní lidé mají dobrou charisma, vysokou sebeúctu a při vyhledávání vždy nosí úsměv. Takže pokud se chystáte dělat miliony v prodeji s vaší firmou; pak se oblékněte pro úspěch a vždy noste úsměv.

9. Jsou přátelští

Takže chcete být úspěšným prodejcem; pak budete ochotni pomoci svým klientům, zákazníkům nebo vyhlídkám. Podnikatelé, kteří dělají miliony v prodeji, jsou velmi přátelští; jsou sociální a milují setkání s lidmi. Být přátelský znamená být ochotný navázat kontakty s lidmi; Znamená to také nutit ostatní lidi, aby se ve vaší přítomnosti cítili svobodně.

10. Vysoce úspěšní prodejci jsou dobří učitelé

Poslední, ale nejmenší charakteristikou úspěšných podnikatelů a prodejců je jejich ochota sdílet informace nebo poučit se o svých vyhlídkách. Prodej je především o tom, jak učit své klienty nebo sdílet informace a jak vaše potenciální zákazníky vidí potřebu toho, co se snažíte prodat.

Závěrem se jedná o deset charakteristik, které vlastní vysoce úspěšní prodejci. Ale než pustím pero, chci, abyste věděli, že úspěšní prodejci se s těmito postavami nenarodili; tyto vlastnosti se postupem času vyvíjely. Pokud se tedy snažíte tyto vlastnosti vyvinout; Vsadím se, že uvidíte drastický nárůst prodeje. Hodně štěstí.


Populární Příspěvky