KAPITOLA 11-: Toto je jedenáctá kapitola „Úplného průvodce„ Zahájení podnikání s fotografiemi “. - Pokud by to byl rok 2005 nebo 2006, pak by se možná marketingový plán pro vaše fotografické podnikání omezil na myšlenky, které se týkají subjektům konvenčního odchozího marketingu.
Dobře, takže jsme vzali v úvahu všechny požadavky na zahájení podnikání s fotografiemi. Vzali jsme to dále tím, že jsme poskytli podrobnou šablonu obchodního plánu vzorové fotografie. V tomto článku budeme analyzovat a navrhovat ukázkový marketingový plán fotografie podpořený praktickými nápady partyzánského marketingu pro fotografické podniky. Tak si oblékněte svůj marketingový klobouk a pojďme pokračovat.
Pokud nejste obeznámeni s konceptem outbound marketingu, pak se to v zásadě týká tradičních praktik v marketingu, kde se spoléháte na šanci informovat cílovou skupinu o své přítomnosti. Místo aktivního přitahování zákazníků k vám čekáte, až vás zákazníci přijdou najít prostřednictvím různých mechanismů, jako jsou placené a přirozené marketingové úsilí ve vyhledávačích.
Tradiční odchozí marketingové strategie
Bylo by docela nepravdivé říkat, že nejste obeznámeni s odchozím marketingem, protože je to něco, co jste vyrostli vidět všude kolem vás. Pokud se podíváte na podniky, které právě teď působí ve vašem okolí, určitě narazíte na řadu různých odchozích marketingových praktik, které dodržují tradicionalistickou školu marketingu.
Například rozhlas, televize, noviny, časopisy, billboardy, direct-mail a dokonce i sponzorství jsou všechny formy outbound marketingu. Odchozí marketingové strategie se nemusí vždy zabývat aktivitami ve skutečném světě. Mohou být primárně také digitální. E-mail tryskání je forma digitálního odchozího marketingu. Ať už jde o jakýkoli případ, odchozí marketing je i nadále první prioritou pro podnikatele na celém světě, když se snaží přijít s marketingovým plánem.
Pokud se dnes posadíte a pokusíte se vymyslet marketingovou taktiku, je více pravděpodobné, že se přikloníte k odchozím marketingovým filozofiím. To je zcela přirozené, protože jste měli větší expozici odchozímu marketingu a je pochopitelné, že se můžete spolehnout na odchozí marketing a získat tak vašemu fotografickému podnikání nějaký velmi potřebný úspěch.
Inbound Marketing Strategies Nahrazení Outbound Marketing Strategies
Se začleněním některých základních odchozích marketingových strategií do marketingového plánu pro vaše fotografické podnikání není vůbec nic špatného. Ve skutečnosti je odchozí marketing stále důležitý pro přežití jakéhokoli podnikání v tomto odvětví, ačkoli je třeba poznamenat, že význam odchozího marketingu pomalu klesá. To si mnoho začínajících podnikatelů a starých podnikatelů neuvědomuje.
Bez ohledu na monumentální úspěch, který podniky, zejména fotografické, v minulosti dosáhly správným využitím odchozích marketingových strategií, nadešel čas, aby si obchodníci i majitelé podniků uvědomili, že odchozí marketing již není tak účinný, jak tomu bylo kdysi. . Celý váš marketingový plán nemůže být nakloněn směrem k odchozím marketingovým teoriím, které musí být trochu rozmanitější a dynamičtější, aby fotografické podnikání udržovalo krok s aktuální průmyslovou krajinou.
Důvod, proč je význam odchozího marketingu pomalu mizející, je ten, že jiná protichůdná marketingová síla pomalu stoupá na relevanci a výtečnosti. Tato konkrétní marketingová praxe nebo filosofie, označovaná jako příchozí marketing a vnímaná jako konečný nástupce odchozího marketingu, bere svět bouří a mění pohled na marketingové strategie a plány po celém světě.
Jak může příchozí marketing prospět vašemu fotografickému podnikání?
V tuto chvíli by vaše mysl měla být zaneprázdněna pokusem přijít na odpovědi na dvě konkrétní otázky. První otázka, na kterou musíte odpovědět, je: „ Jaký význam má příchozí marketing? „Zjednodušeně řečeno, příchozí marketing je metoda propagace firmy prostřednictvím blogů, podcastů, videa, elektronických knih, enewsletterů, whitepapers, SEO, marketingu sociálních médií a různých dalších forem marketingu, které mohou vycházet z originálního a jedinečného obsahu, který se používá k přilákání klientů k určitému podniku.
Nyní, když máte dostatečnou představu o příchozím marketingu, byste si měli položit další otázku: „Jak může příchozí marketing prospět vašemu fotografickému podnikání více než odchozí marketing?“ Odpověď na tuto otázku je poměrně jednoduchá a je založena na základním povaha příchozího marketingu. Pokud děláte domácí úkoly v oblasti příchozího marketingu a setkáváte se s majiteli firem, kteří dodržují příchozí marketingové praktiky, brzy zjistíte, že příchozí marketing a malé podniky, jako je fotografický podnik, který se snažíte vytvořit, mají velmi harmonický vztah.
Jinými slovy, příchozí marketing je zajišťován především pro malé podniky a poskytuje jim platformu, ze které mohou být konkurenceschopnější a více vyjadřovat své kalibry, dovednosti a schopnosti. Dlouhý příběh, krátký, co se týče fotografických podniků, příchozí marketing je něco, na co se musíte soustředit, abyste udrželi své podnikání na scéně moderní fotografie.
Porozumění marketingu sociálních médií
Pokud jste se svými pozorováními v dobrém stavu, možná při vaší četbě o tom, že sociální média jsou příkladem příchozího marketingu, vzbudilo ve vaší mysli trochu zvědavosti. Sociální média sama o sobě není příchozí marketing. Primárním účelem sociálních médií je udržovat lidi ve virtuální realitě prostřednictvím virtuálních vztahů nebo virtuálních projevů reálných vztahů.
Ačkoli marketing a sociální média neměly být vzájemně propojeny, ale s rozvojem a rostoucí popularitou sociálních médií se pro inovativní marketingové pracovníky na celém světě ukázalo, že existuje mnoho prostoru pro smíchání sociálních médií s příchozím marketingem. Slovo marketing sociálních médií bylo vytvořeno a od jeho vzniku je používáno jako velmi silný nástroj jak pro malé podniky, tak pro velké korporace po celém světě, aby zlepšilo svou pověst a posílilo své prodeje nahoru.
Sociální média jsou bohaté na vaše cílové publikum
Pokud jste si dříve nebyli vědomi pojmu marketing sociálních médií, nebo jste si nevšimli, jak podniky využívají sociální média ke zvýšení své tvorby příjmů a zapojení publika, možná se cítíte docela divně, když do slov „sociální média a marketing“ vložíte stejná věta. Upřímně řečeno, není nutné, aby vědec z rakety zjistil, proč se sociální média stala tak lukrativní platformou pro obchodníky na celém světě.
Současná generace lidí je posedlá sociálními médii. Lidé doslova jedí, spí a dýchají sociální média. Sociální média se stala nezbytnou součástí jejich osobního a profesního života. Jinými slovy, lidé a sociální média jsou prostě neoddělitelné entity. Základním konceptem marketingu je hledat lidi, kteří propagují vaše podnikání. To je důvod, proč obchodníci využívají televizní kanály, rozhlasové programy a noviny, protože jsou si dobře vědomi skutečnosti, že tyto prvky přitahují lidi a upoutávají jejich pozornost.
S ohledem na revoluci v sociálních médiích je zcela bezpečné předpokládat, že televize, rozhlas a noviny se stávají nadbytečnými a staromódními, protože sociální média slouží lidem s celou řadou zábavy a informací, která jim vzala srdce z výše uvedených zdrojů zábavy a znalostí. Pokud tedy hledáte místo, kde můžete najít dostatek lidí, aby mohli informovat o svém fotografickém podnikání, nehledejte nic jiného než sociální média. Je to prakticky virtuální svět, kde najdete virtuální entity lidí, kteří mají ve svých rukou dost času na to, abyste poslouchali, co musíte říci o svém fotografickém podnikání a předmětu fotografie obecně.
Je marketing sociálních médií vhodný pro vaše fotografické podnikání?
Předtím, než se stanete medializovanými o sociálních médiích a přejdete na nové plány marketingu sociálních médií, musíte provést důkladný průzkum současného prostředí sociálních médií. Před zahájením formování marketingových plánů kolem sociálních médií je třeba vyřešit řadu otázek. Jak již bylo zmíněno, sociální média jsou nejvhodnější pro malé podniky, jako je například svatební fotografická služba, pro posílení jejich reputace ve společnosti, vytvoření jejich identity a rozšíření portfolia klientů.
Je také třeba poznamenat, že sociální média ovlivňují různé podniky různými způsoby. Použití, které hlavní společnost používá pro sociální média, nemusí být stejné, jaké má vaše firma. Musíte přesně zjistit, proč vaše firma provádí přechod od odchozích praktik k marketingu sociálních médií a jak různé platformy sociálních médií, jako jsou Facebook, Twitter a Instagram, vám pravděpodobně pomohou rozvést váš fotografický podnik na mnohem větší společnost v ne tak vzdálená budoucnost.
Proč jsou sociální média zlatým dolem pro vaše fotografické podnikání
Pokud máte druhé pochybnosti o marketingu sociálních médií, podívejte se na níže uvedený seznam výhod. Ty jistě odstraní vaše výhrady k sociálním médiím a nastaví váš fotografický podnik na kurs jako další příklad malého podnikání, který dosáhl nepředstavitelného úspěchu díky své odbornosti v zapojení sociálních médií.
1) Expozice
Jako majitel malé fotografické firmy se neočekává, že budete mít finance nebo fondy, abyste porazili své vlastní bubny, aby je slyšel celý průmysl. Jinými slovy si nemůžete dovolit velké marketingové kampaně, které vám umožní exponenciálně rozšířit svůj dosah. V důsledku toho se musíte spolehnout na alternativní propagační techniky, abyste zajistili, že název vaší firmy nebude ztracen v moři nových podniků.
Jedním ze způsobů, jak můžete šířit název své firmy, je síťový marketing. Síťový marketing vám umožňuje vytvořit otvor pro vysoce kvalitní potenciální zákazníky, které vám umožní streamovat do vaší firmy. Pokud chcete, aby vaše síťová marketingová kampaň byla produktivní a vysoce efektivní, musíte si zdokonalit své interakční schopnosti. Jinými slovy, musíte komunikovat s lidmi velmi dobře, abyste se mohli zapojit do vytváření sítí a následně poučit lidi o vašich fotografických produktech a službách. Sítě jsou základním pojmem marketingu sociálních médií.
Ve skutečnosti je začlenění sociálních médií do vašich plánů síťového marketingu podobné použití cheatového kódu při pokusu o splnění cílů ve videohře. Důvodem je to, že sociální média vám umožňují oslovit více lidí prostřednictvím platforem sociálních médií, než je počet, kterého byste mohli dosáhnout prostřednictvím vlastního odchozího marketingového úsilí.
Například, před vynalézáním marketingu sociálních médií by vlastníci fotografických firem pravděpodobně museli navštěvovat řadu síťových akcí pro fotografy a další malé začínající podniky, aby vytvořili kontakty, které by mohly být převedeny na potenciální zákazníky nebo kontakty, které by je mohly představit nové potenciální zákazníky. Byla to hektická a namáhavá činnost, která vyžadovala obrovské množství fyzické námahy a času.
S příchodem sociálních médií již nemusíte přestat podnikat a vydávat se na síťové akce. Musíte jen sedět ve své kanceláři nebo doma a dát fotografům pokyn, aby otevřeli stránky sociálních médií, které aktivně komunikují s cíleným publikem.
Během několika dnů můžete znásobit svou expozici desetkrát a ještě více za předpokladu, že dodržujete správnou taktiku marketingu sociálních médií. Nemluvě o tom, že nejlepší o přijímání expozice ze sociálních médií je to, že vám umožní komunikovat s potenciálními zákazníky přicházejícími z diverzifikovaného geografického trhu. Když vás lidé kontaktují z celé země, vaše firma najde nové příležitosti k rozšíření svých aktivit mimo lokalitu, kde sídlíte.
2) zanedbatelné náklady
Jedním z důvodů, proč se mnoho majitelů amatérských fotografických firem vyhýbá marketingu, jsou všechny velké náklady spojené s propagačními aktivitami. Marketingové kampaně obvykle nejsou levné, a proto musí být značná část vašeho rozpočtu vyhrazena pro marketingové úsilí.
Pokud však jde o marketing sociálních médií, jsou náklady překvapivě nulové nebo zanedbatelné. Může to znít příliš dobře, aby to byla pravda, ale skutečností je, že investice, kterou musíte udělat, abyste vytvořili přítomnost svého fotografického podnikání na sociálních médiích, je velmi ubohou sumou peněz, když porovnejte ji s investicemi, které musíte provést, abyste mohli řídit další marketingové kampaně, zejména odchozí marketingové kampaně.
Když začínáte podnikat, stačí si najmout několik odborníků na sociální média, kteří mohou pro vaši fotografickou stránku vytvořit vysoce kvalitní obsah. Pokud například vlastníte podnik s fotografiemi pro domácí zvířata, můžete jednoduše najmout lidi, kteří čas od času zveřejní obrázky vašich předchozích děl, pomocí chytlavých titulků, které dokonale odpovídají rozkošným obrázkům domácích zvířat, které vaši fotografové fotografovali. Jediným výdajem bude refundace odborníků na sociální média a zvýšení příspěvků na sociálních sítích na Facebooku malým množstvím peněz.
3) Zvyšování přítomnosti na webu
Být populární na internetu je naprosto nezbytné, aby fotografický podnik přežil v tomto odvětví. V dnešní době se fotografické firmy stále více spoléhají na klienty pocházející z internetu a na ty, kteří jsou ochotni objednávat na webových stránkách nebo na stránkách sociálních médií. Jinými slovy, silná přítomnost na webu je klíčem k zajištění toho, aby vaše firma zůstala v kontaktu s cíleným publikem. Ačkoli webové stránky slouží k posílení vaší webové stránky ve velké míře, nelze popřít, že platformy sociálních médií se rychle stávají preferovanou zbraní volby, pokud jde o boj o pozice v horní vrstvě internetové komunity.
Kromě toho musíte také vzít v úvahu skutečnost, že zvýšená angažovanost na platformách sociálních médií, jako je Facebook, Instagram a Twitter, umožní vaší firmě dosáhnout většího významu v očích vyhledávačů, jako jsou Google a Bing. Čím více interagujete s publikem na platformách sociálních médií, tím vyšší jsou vaše šance na nalezení při relevantních vyhledáváních na webu.
4) Přímá interakce
Mottem moderních podnikatelů je učinit z lidí ústřední součást jejich podnikání. Pokud chcete, aby vaše podnikání upoutalo pozornost lidí, musíte je přimět, aby věřili, že je zapojujete do svých operací a poskytujete jim určitou míru tvůrčí kontroly nad svými službami a produkty prostřednictvím vašich interakcí s nimi.
Protože sociální média jsou dnes nejoblíbenější platformou pro interakci, je na vás, abyste vymýšleli způsoby, jak můžete vyvolat přímou komunikaci s cíleným publikem. Aktivní interakce s vašimi zákazníky na Facebooku a Twitteru je velmi snadný způsob, jak přidat do svých fotografických služeb osobní kontakt. Pokud má například klient nějaké dotazy týkající se druhů portrétních služeb, které nabízíte, měl by váš správce sociálních médií okamžitě na tento dotaz odpovědět podle svých nejlepších schopností. Lidé oceňují rychlé a upřímné reakce podniků. Když vám lidé začnou klást otázky a odpovídat na vaše příspěvky, můžete si být jisti, že jste získali jejich srdce a ve velké míře vzbudili důvěru spotřebitelů.
5) Virový obsah
Jedním z důvodů, proč se marketing sociálních médií rychle stává nejvýhodnější formou marketingu na světě, je neomezená příležitost, kterou podnikům představuje pro vytváření virového obsahu. Pokud jste někdy použili sociální média, neměli byste být příliš cizí koncepci virových příspěvků nebo virového obsahu. V podstatě všechno, co se začne šířit jako nakažlivé onemocnění na internetu, se označuje jako virový obsah. Mohou být ve formě memů, jednořádkových frází, fotografií, videí nebo zvukových klipů.
Jako fotografický podnik by mělo být vaším cílem přijít s přesvědčivými a velmi zábavnými fotografiemi, nejlépe memy vzhledem k jejich přirozené virové povaze, že lidé najdou velké pobavení a ty, které budou ochotni sdílet se svými přáteli, rodinami a známými aniž byste o ně požádali. Požádání sledovatelů sociálních médií o sdílení vašeho obsahu sotva přinese pozitivní výsledky.
Musíte přijít s fascinujícím obsahem, který nutí lidi, aby stiskli tlačítko sdílení nekonečně mnohokrát. Vzhledem k tomu, že neexistuje žádný limit, jak se může virový příspěvek v sociálních médiích stát, podniky to považují za příležitost k vytvoření rozsáhlých marketingových kampaní, aniž by investovaly značné množství peněz. Pokud jsou vaše fotografie dostatečně velkolepé a jedinečné a vyzařují silný smysl pro humor, určitě se stanou virovými.
Marketing v sociálních médiích vzkvétá a je tu zůstat. Ve skutečnosti podniky, které nevyužijí výhod sociálního marketingu, ztratí obrovské podíly na trhu. Pokud chcete, aby se vaše fotografické podnikání v tomto odvětví stalo známkou, hned teď se zaneprázdněte svými účty sociálních médií.