Jak předložit podnikatelský plán investorům, bance nebo šéfovi

Chystáte se nadhazovat svůj podnikatelský plán, abyste získali peníze? Pokud ANO, zde je, jak úspěšně představit podnikatelský plán investorům, vedoucím bankovního úvěru nebo šéfovi.

Podnikatelský plán se obecně označuje jako dokument, ve kterém nový podnik nastíní své modus operandi. Efektivní podnikatelský plán obsahuje podrobný plán toho, jak společnost hodlá dosáhnout svých cílů v určitém časovém období. Bylo zjištěno, že čím podrobnější je obchodní plán, tím lepší je, protože podnikatelský plán není jen plán společnosti, ale také určující, zda může společnost získat externí financování nebo ne.

Mnoho podniků v určitém okamžiku svého života hledá finanční prostředky, aby bylo možné zůstat na vodě nebo dokonce začít; a abyste získali publikum investora, věřitele nebo šéfa, vaše zamýšlené podnikání by mělo mít realizovatelný obchodní plán. Vaše schopnost prezentovat obchodní plán cílové skupině, ať už je to věřitel nebo investor, by znamenala rozdíl v tom, zda byste dostali financování, které hledáte, či ne.

Vzhledem k tomu, že mnoho podnikatelů neustále chrlí podnikatelské nápady, investoři a věřitelé (banky) se nyní stávají kritičtějšími pro to, kdo financovat, a pro vaši firmu, aby dostali zelenou, pak musíte přinést svou hru A, protože byste Nechci špatnou výšku, která by bránila vaší schopnosti hodnotit financování vašeho podnikání.

Při psaní obchodního plánu je nejlepší mít na paměti publikum, na které se chcete zaměřit na financování, protože různí obchodní finančníci nebo investoři očekávají, že ve vašem obchodním plánu uvidíte různé věci.

Jak se adekvátně připravit na prezentaci svého obchodního plánu v 8 rychlých krocích

1. Nejprve se připravte: je třeba poznamenat, že investoři investují nejprve do podnikatele před obchodním plánem. Investoři budou chtít vidět, že jste rychlí, ohleduplní a efektivní a že projekt dokážete udržet prostřednictvím jeho koncepce a růstu.

Bez ohledu na to, jak dobrý je váš podnikatelský plán, pokud vám chybí silné prezentační dovednosti, možná nebudete od investorů dostávat tolik pozornosti, kolik byste ve skutečnosti měli. Takže, jako nutnost, měli byste se naučit, jak prezentovat obchodní plány jako profesionál.

2. Připravte si hřiště: abyste mohli zaujmout své publikum, musíte si připravit krátkou a přesvědčivou prezentaci, která vypráví váš příběh, popisuje vaši firmu a vysvětluje, jak splníte přání, potřeby nebo přání zákazníka. Řekněte jim, co jste dosáhli a proč je dobré investovat s vámi.

3. Pepřte svou prezentaci o faktech a číslech: při provádění vaší prezentace musíte použít fakta a čísla pro podporu každého závěru a tvrzení s výzkumem ze zdrojů třetích stran. Pokud zmiňujete trendy nebo vyhodnocujete svůj tržní potenciál, ujistěte se, že jste provedli průzkum na podporu svých nároků.

4. Buďte jasní a výstižní: k dosažení dobré prezentace je třeba se ujistit, že vaše fakta jsou uvedena v jasném a výstižném formátu. Váš bankéř nebo potenciální investor pravděpodobně není odborníkem ve vašem oboru, proto se vyhněte průmyslovému žargonu, zkratkám a technickým podrobnostem.

5. Buďte realističtí: aby byly efektivní, měly by vaše prognózy jasně ukazovat, jak bude vaše firma nebo projekt ziskový pro vás i vašeho šéfa nebo investora. Tyto prognózy musí být racionální a musí být podloženy spolehlivými údaji. Buďte opatrní při vytváření falešných a nepodložených tvrzení.

6. Proveďte svůj výzkum: musíte, nutně prokázat, že jste se na svůj projekt podívali ze všech úhlů a připravili pohotovostní plány. Diskutujte o tom, jak vám vaše předchozí zkušenosti a úspěchy pomohou vést lepší podnikání.

7. Držte se podnikání: abyste mohli získat potřebné finanční prostředky, musíte zajistit, aby byl váš případ vodotěsný. Měli byste si nasadit víčko prodavače a dát mu to nejlepší. Je dobré být vášnivý o své podnikání, ale jsou to vaše fakta a čísla, která vám peníze přinesou.

8. Praxe je perfektní: při přípravě, aby se vaše hřiště pro investory a věřitele, nikdy byste neměli nechat nic náhodě. Procvičte si své hřiště a prezentaci před rodinou, přáteli, obchodními partnery atd. A získejte zpětnou vazbu, jak ji vylepšit.

Tipy pro prezentaci obchodního plánu do banky (věřitele) a získání peněz, které potřebujete

Je všeobecně známo, že banky jsou věřiteli a kdokoli, kdo hledá banku pro financování podnikání, v zásadě hledá půjčku. Věřitelé se více zajímají o riziko a návrat svých peněz s úroky. Aby mohl podnikatelský plán kdykoli získat pozornost banky, aby jí poskytl půjčku, musí podnikatel ve svém obchodním plánu zdůraznit určitá stručná fakta, jako jsou příjmy, výdaje a další problémy s peněžními toky. Kromě toho musíte také hrát podle následujících pravidel;

A. Ukažte své zkušenosti: již dříve jsme řekli, že banky jsou věřiteli, a proto jsou vždy opatrní, aby uzavírali ziskové obchody. Banky obecně věří, že máte větší důvěryhodnost, pokud jste měli zkušenosti v podnikání a v oblasti, do které vstupujete.

Většinou proto obchodují s podnikateli s dostatečnými obchodními zkušenostmi. Při psaní obchodního plánu, který je zaměřen na banku, nezapomeňte pečlivě nastínit jakékoli předchozí obchodní zkušenosti, které jste měli, a stejně tak naznačit, jak by vám každá z nich pomohla při vašem současném obchodním úsilí.

b. Poskytněte kompletní zázemí řídícího týmu: banky se rovněž domnívají, že druh manažerského týmu, který má firma, určí jeho úspěch nebo neúspěch. Váš obchodní plán by tedy měl popisovat váš manažerský tým a stejně tak by měly být zahrnuty krátké životopisy hlavních manažerů. Nezapomeňte, že musíte mít zkušený manažerský tým, abyste zvýšili své šance na přistoupení k půjčce.

C. Obchodní finanční projekce: bankéři očekávají, že ve vašem obchodním plánu uvidí tři hlavní výroky, které zahrnují; příjem, zůstatek a peněžní tok. Měly by být plánovány měsíčně na první rok a poté ročně na několik let. Peněžní tok je nejdůležitější součástí vašeho plánu, pokud jde o banky.

d. Jak reálné jsou vaše finanční projekce ?: jako důmyslné finanční domy, bankéři porovná vaše finanční projekce s podobnými průmyslovými zprávami. Pokud jsou vaše finanční marže mnohem lepší než průměr v průmyslu, budete muset vysvětlit, proč a jak toho dosáhnete. Pokud má například průměrný butik 30% hrubou marži, neukazujte bankéři plán se 70 procentní marží, protože byste to museli vysvětlit a vaše vysvětlení by mělo být lepší.

E. Srovnejte své finance: musíte se ujistit, že částka, kterou požadujete, si půjčí, by měla odpovídat finančním údajům ve vašem plánu. Nesnažte se například ukázat, že potřebujete méně peněz, než ve skutečnosti děláte, protože byste skutečně nemuseli půjčovat, pokud skutečně potřebujete méně. Na druhé straně neukazujte, že potřebujete mnohem více peněz, než si můžete dovolit půjčit. Váš peněžní tok by měl být realistický a měl by ukazovat, kolik peněz potřebujete a proč je potřebujete.

F. Představte úplný plán: Zatímco řídící tým a finanční instituce jsou velmi důležité, dobrý bankéř také očekává, že uvidí čitelný plán, od shrnutí do konce. Měl by pokrývat to, co prodáváte, váš trh, zázemí společnosti a konkrétní data a aktivity.

Kromě všech těchto skutečností by banky chtěly vědět, zda je váš produkt cenově vhodný pro své místo na trhu, zda vedení vaší společnosti může kontrolovat výdaje, zda by společnost byla schopna odolat rizikům a výkyvům trhu a zda by byla společnost schopna platit zpět půjčku, o kterou žádá. Budete muset prokázat, že máte zkušenosti, dovednosti, odhodlání a sebevědomí, abyste úspěšně vybudovali svou společnost nebo realizovali projekt, za který si půjčujete peníze.

Tipy pro prezentaci vašeho obchodního plánu investorovi

Investoři jsou podnikatelé, stejně jako podnikatel. Jsou více zaměřeny na vaše projekce zisku a dychtivě se dívají do budoucnosti do doby, kdy mohou hotovost, doufejme, že na vyšší násobek jejich počáteční investice.

Investoři se proto většinou zabývají schopností vašich podniků růst a stabilizovat se. Aby bylo možné získat finanční prostředky od investorů, ať už jsou to andělé, rizikoví kapitalisté nebo jiní, musí váš obchodní plán obsahovat následující;

i. Cílový trh: velikost cílového trhu často určuje úspěch podnikání a investoři to také vědí. Při psaní obchodního plánu, který se bude prezentovat investorům, jste uvedli velký detail svého cílového trhu. Možná vás překvapí zjištění, že velikost trhu nemusí být tak velká, jak jste očekávali.

ii. Problémy, které chcete vyřešit: investoři se opět zajímají o očekávaný problém, který chcete vyřešit. Vyřešilo by řešení, s nímž váš startup přišel, problémy v cílové skupině? Jaké výhody přinesou cíleným zákazníkům vaše inovace? Stojí problém za obchodní stres?

iii. Příjmy: váš obchodní plán by měl být schopen vysvětlit, jak vaše firma zamýšlí generovat příjmy. Musíte výslovně uvést, jak budou poplatky účtovány a zda by poplatky, které účtujete, vedly k zisku pro firmu as jakou marží.

iv. Konkurenti: protože existuje jen velmi málo podniků, které jsou stále neobjevené, investoři by rádi věděli, jak hodláte s konkurencí bojovat. Měli byste nastínit, co by vás od nich odlišovalo, a také vaši konkurenční výhodu.

v. Růstová strategie: museli byste prokázat, že vaše firma má v budoucnu schopnost růst a expandovat. Podnik, který nemá strategii růstu, prostě nestojí za to investovat, protože nemá budoucnost a žádný investor by nechtěl vložit své peníze do potápějící se lodi.

vi. Váš tým: každý investor by chtěl vědět, s kým podnikáte, a jeho kvalifikace, takže ve svém obchodním plánu musíte napsat krátký nástin svého manažerského týmu.

vii. Exit strategie: investoři se velmi zajímají o vaši exit strategii, takže byste měli lépe zahrnout, že pokud chcete přilákat investory. Mnoho investorů se po asi sedmi letech pustí do společnosti a hledá nové příležitosti. Musíte určit, zda chcete prodat všechny své akcie novému podnikateli, veřejně se společností prodat nebo prodat rizikovým kapitalistům atd.

Tipy pro prezentaci obchodního plánu svému šéfovi

Na rozdíl od toho, co si většina lidí myslí, ale ano, mnoho šéfů financovalo začínající firmy svých zaměstnanců. Bylo to možné, protože více společností podporuje podnikatelské myšlení zvnějšku - něco, co se nazývá vnitropodnikání.

Chcete-li uspět v používání hladu zaměstnavatele pro inovace na podporu vlastního podnikání, musíte zajistit, aby vaše nápady byly v souladu s obchodním modelem společnosti. Zajistěte, aby váš podnikatelský záměr mohl být snadno integrován do cílů společnosti. Je to snadnější způsob, jak získat financování od svého šéfa. Musíte se také ujistit, že všechny tyto stavy uvedete při nadřazování svého obchodního plánu svému šéfovi.

Pamatujte, že prezentace vašeho obchodního plánu vašemu šéfovi je jako prezentace s jakýmkoli jiným investorem; musíte se podívat na analýzu nákladů a přínosů z pohledu svého šéfa.

Chcete-li předložit obchodní plán, který může snadno získat financování od vašeho šéfa, musíte dodržovat následující pravidla:

1. Zajistěte, aby byl váš podnikatelský záměr v souladu se zájmy společnosti: toto je možná jeden z nejdůležitějších bodů, které je třeba vzít v úvahu při prezentaci obchodního plánu šéfovi. Šéfové jsou podnikatelé, kteří se zajímají pouze o to, co by zvýšilo jejich obchodní příjmy.

Musíte je přesvědčit, že financování vašeho podnikání by bylo v jejich zájmu, než vás budou moci poslouchat, mluvit více o tom, že vám přikývnete. Musíte ukázat svým zaměstnavatelům, jak by vaše nápady zlepšily společnost nebo přispěly k dosažení její vize a poslání.

2. Výzkum: nejhorší, co můžete udělat, je předložit nevyhledaný podnikatelský plán. Během svého hřiště by bylo položeno mnoho otázek a kdybyste na takové otázky neodpověděli, znamenalo by to, že nejste připraveni. Musíte znát svůj trh opravdu dobře a dobře znát své cílové zákazníky.

3. Nabídková hodnota: vaše hřiště, nutně musí nabídnout informace s hodnotou. Pokud očekáváte, že generální ředitel vaší společnosti financuje váš podnikatelský nápad, musíte se ujistit, že z toho něco dostane. Pokud návrh využijete jen vy, pak s největší pravděpodobností uslyšíte pro návrh číslo Ne.

4. Důkladně prostudujte své publikum: Vědět, co ve svém hřišti řeknete, je jen polovina bitvy, musíte také vědět, jak to říct. Musíte znát lajky, obludy a manýrismy, kterým se prezentují. Při nadhazování na časově omezeného šéfa se musíte dostat k věci během prvních 60 sekund.

Pokud mluvíte s osobou, která věří v čísla, musíte se silně spoléhat na grafy a grafiku, abyste ilustrovali svůj obchodní koncept, tržní a tržní model, namísto toho, abyste na svém stole odprášovali 30 až 50stránkový obchodní plán. To se samozřejmě nedotkne.

5. Buďte důvěryhodní: skutečností je, že pokud váš šéf nemá víru ve své práci, úsudek nebo dovednosti v řízení času, nedovolí vám uvést na trh nový produkt, službu nebo divizi společnosti bez ohledu na to, jak dobrý je váš obchodní plán. Před vyleštěním hřiště se ujistěte, že jste vzorový personál. Nemůžete být na seznamu nejhorších zaměstnanců měsíce po dobu šesti po sobě následujících měsíců a pak najednou máte nápady a očekávejte, že vás váš šéf vezme vážně.

6. Začněte shrnutím: V psaní obchodního plánu je něco, co se nazývá shrnutí. I když je to poslední část, která má být zapsána v jakémkoli obchodním plánu, ale je to nejdůležitější část při nadhazování pro vašeho šéfa, protože obsahuje všechny informace o projektu shrnuté do jedné stránky. Toto shrnutí pomáhá každému, kdo si přečte váš obchodní plán, snadno pochopit, o co jde.

Tuto strategii byste měli také přijmout při prezentaci svých nápadů svému šéfovi; dejte jim vědět, co řídíte na začátku prezentace, protože většina lidí si ve svých myslích vytvoří pár názorů a rozhodnutí několik minut po konverzaci.

7. Přemýšlejte o nákladech: pokud plánujete získat finanční prostředky od svého šéfa, musíte objasnit všechny finanční zájmy svého podnikání. Pokud existují nějaké finanční nebo nefinanční zdroje, které by musely přispět k uskutečnění těchto myšlenek, měli byste se ujistit, že je o tom váš zaměstnavatel ví.

8. Časový faktor: Zavedení jakéhokoli nového projektu samozřejmě znamená další nároky na váš čas. Takže první věc, kterou budete chtít ujistit svého šéfa, je, že vás nebude odvádět od veškeré práce, která již na vašem talíři je. Nejlepší přístup je tedy vysvětlit, jak nový projekt zapadá do cyklu vaší pracovní zátěže - například jak dokonale zapadá do vašeho běžného úkolu a jak budete efektivně řídit svůj čas, aby vaše běžná práce neutrpěla.

Při doručování prezentace si musíte být také vědomi některých klíčových bodů. Obsahují;

  • Nepamatujte si prezentaci: musíte znát svůj podnikatelský plán jako zadní část ruky, po tom všem, co se od vás očekává, že do něj vložíte spoustu času. Měli byste být schopni prezentovat svou prezentaci plynule.
  • Vyvarujte se selhání aplikace PowerPoint: hřiště s formálním obchodním plánem je obvykle doprovázeno prezentací, nejčastěji prezentací, kterou byste měli účastníkům prezentace prezentovat také. Zajistěte, aby vaše aplikace PowerPoint efektivně fungovala, aby nedošlo k uvíznutí uprostřed silnice.
  • Mějte na paměti své investory : vaši investoři by vždy hledali, co je v nich pro ně ve vašem hřišti. Musíte jasně popsat, jaké výhody byste nabídli konkrétním investorům a jak to vydělá peníze vašich investorů

Závěrem je velmi důležité být všestranný a být schopen doručit vaše hřiště v různých médiích. V dnešní době se na YouTube zvyšuje počet firem, které poskytují své obchodní hřiště, a někteří andělští investoři se rozhodli naplánovat některá hřiště na YouTube, než naplánovali osobní setkání s podnikatelem. Pomáhá investorům analyzovat podnikatele a jejich podnikatelské nápady z dálky. Být všestranný vám dává výhodu při hledání finančních prostředků.


Populární Příspěvky