Kapitola osmá: Část E - Očekávat, že získají finanční prostředky od VC, aniž by je museli posadit, je jako očekávat pozvání na pohovor bez odeslání žádosti. Pouze v případě, že své podnikání předložíte společnostem VC, vyhodnotí vaši firmu a financovají ji, pokud to považují za hodné.

I když žádné množství přípravy nezaručuje, že budete moci získat kontrolu VC, nepřipravenost je nejkratší cestou k selhání. Máte jen jednu šanci udělat správný dojem o své firmě a poslední věc, kterou chcete, je vyhodit tuto šanci špatnou přípravou.

Před odesláním vašeho hřiště do VC je třeba prozkoumat VC, k nimž se budete blížit. Ne každý VC bude financovat vaše podnikání, takže je velmi důležité, abyste svůj seznam zúžili na VC, které se vždy zajímají o vaše odvětví. Ve skutečnosti je mnohem lepší kontaktovat dva investory, kteří jsou pro vaši firmu vhodní, než posílat hřiště na 20 náhodně vybraných VC a doufat, že alespoň jedno vaše hřiště spadne na „ úrodnou půdu “.

Jak Pitch Venture Capitalists úspěšně

1. Pošlete úvod e-mailem

Poté, co jste uvedli seznam VC, k nimž hodláte přistoupit, je dalším krokem zahájení skutečného procesu nadhazování. Jak? Zasláním dobře vytvořeného e-mailu, který představuje vaši firmu a představuje výšku vašeho výtahu.

Rozteč výtahu je krátkou souhrnnou informací o vaší firmě poskytnutou v několika větách. Dobrý rozteč výtahu vyjadřuje problém, který řešíte, řešení, které poskytujete, a lidi, pro které to děláte ( nebo zkrátka problém, řešení a velikost trhu ).

Chcete-li přijít s výkonnou výškou výtahu, měli byste přemýšlet o tom, jak společnost Netflix.com vyřešila problém lidí, když museli půjčit film do půjčovny. Lidé nenáviděli cestování do a z videopůjčovny jen proto, aby si půjčili filmy, a také nesnášejí platit pozdní poplatky. Společnost Netflix však tento problém vyřešila poskytnutím řešení, které ušetřilo lidi stresu z návštěvy obchodů s videem a frustrace z placení zpožděných poplatků. Brilantní výška výtahu by tedy vysvětlila tento problém takto:

„Časté navštěvování obchodu s videem je namáhavé. Lidé nenávidí cestování do a z videopůjčoven jen proto, aby si půjčili filmy, a také nesnášejí platit pozdní poplatky. “

Jak vidíte, tento problém se může týkat každý, což ho upoutá pozornost. Zamyslete se tedy nad tím, jak svůj „ problém “ upravit, aby jej každý snadno pochopil. Dalším bodem ve výšce vašeho výtahu je řešení. Dobře napsané řešení problému vyřešeného Netflixem by vypadalo takto:

"Netflix umožňuje zákazníkům objednat si své oblíbené filmy a doručit filmy přímo ke dveřím - a nikdy nemusí platit žádné poplatky za pozdní platbu."

Všimli jste si, jak řešení přímo řeší body bolesti problému? Takto byste měli psát i Vy.

Zvýraznění problému a řešení je v pořádku, ale pokud velikost problému na trhu není příliš velká, pravděpodobně nebudete mít zájem o VC. VC chtějí investovat do podniků, které řeší bolestivý problém na obrovském trhu.

Pokud tedy výzkum odhalí, že myšlenka Netflixu pomůže více než 90 milionům Američanů, kteří navštíví videopůjčovny, může být tato statistika spojena s problémem a řešením a vytvořit krátkou výšku výtahu, která zahrnuje všechny tři prvky. A vypadalo by to takto:

"Netflix pomáhá více než 90 miliónům Američanům vyhnout se navštěvování obchodu s videem tím, že dodává filmy přímo ke dveřím, aniž by platil poplatky za zpoždění."

Vidíte, jak krátké stoupání výtahu přineslo vše, co chce VC vědět? Takže si vytvořte stejný model.

Váš úvodní e-mail by měl kromě výšky vašeho výtahu obsahovat vaše kontaktní informace a také odkaz na web, který obsahuje všechny informace, které může VC chtít vědět o vaší firmě. I když ještě nemáte funkční web, měli byste se pokusit vytvořit jednu blogovou stránku, která nastíní vaše pozadí a to, co chcete se společností dělat, nebo zobrazí obrázky vašich produktů.

Níže je uveden přehled klíčových složek, které budou ve vašem e-mailu hledat VC:

• Řádek předmětu ( určuje, zda bude vaše pošta přečtena nebo odstraněna )
• Pozdrav / osobní spojení ( řekne, zda je vaše firma legitimní )
• Výška výtahu
• Traction ( řekne, zda má vaše společnost dynamiku )
• Tým ( ukazuje kompetence členů vašeho týmu )
• Sociální důkaz ( mohou důvěryhodní jednotlivci ručit za vaše podnikání ?)
• Zeptejte se ( co chcete od firmy VC )

4 další tipy pro vytváření přesvědčivých e-mailových úvodů

• Použijte předmět, který obsahuje název vaší firmy a to, co děláte, nebo svůj růstový potenciál. Například „Netflix.com: Online DVD Rentals“ a „Netflix.com rostou 300% za měsíc“ vytvoří skvělé řádky témat ( u příkladů, jako je například druhý příklad, se však ujistěte o svých číslech ). Vyhněte se obecným předmětovým řádkům, jako je „ Investiční příležitost “ nebo spamu, jako například „ Vydělejte návratnost 5 000% !“
• Začněte smysluplným osobním spojením. Adresujte příjemce jménem (možná budete muset zjistit ). Vyhněte se obecným slovům jako „Vážený pane Investor“ nebo „Komu se to může týkat“.
• Přidání sociálního důkazu může zvýšit vaše šance na získání financování VC. Do své rady můžete zahrnout zkušené poradce, prokázat, že mnoho skutečných zákazníků používá váš produkt / službu nebo citovat mediální pokrytí vaší firmy.
• Uveďte fázi financování, ve které se nacházíte ( počáteční, počáteční fáze atd. ).

Dobře napsaný, výmluvný, stručný, ale podrobný úvodní e-mail vám může pomoci dostat se ke dveřím a setkat se s VC a poskytnout plnou prezentaci. Zkuste tedy co nejvíce přizpůsobit svůj e-mail příjemci. Pravděpodobně nebudete mít druhou šanci.

2. Pošlete shrnutí nebo hřiště

Pokud váš úvodní e-mail zaujme VC, požádají o podrobnější přehled vaší firmy. Nyní váš 40stránkový podnikatelský plán není tím, co hledají ( ve skutečnosti většina VC nečte obchodní plány - pouze je udržují ). Vše, co potřebují, je 2 - 3 stránkové shrnutí nebo hřiště.

Vaše shrnutí by mělo zdůraznit následující:

• Krátké představení vaší firmy
• Vaše vedení
• Váš obchodní model ( primární zdroj příjmů )
• Problém, který řešíte
• Vaši konkurenti
• Vaši zákazníci
• Váš současný stav vývoje ( fáze nápadu, fáze vývoje, zvýšila nějaké příjmy atd. ).
• Částka, kterou potřebujete
• Vaše cílové ocenění
• Vaši současní investoři ( pokud existují )
• Vaše pozice

Vaše hřiště je váš obchodní plán převedený na snímky ( obvykle dokument PowerPoint ), jak je vysvětleno v předchozí kapitole. Mějte na paměti, že můžete být požádáni o předložení svého obchodního plánu a finančních dokumentů. Takže vždy mějte po ruce jejich kopie.

3. Due diligence

Když společnost VC projeví silný zájem o vaše podnikání, bude se kopat dále do všech detailů vašeho podnikání, od vašich financí až po podrobnosti o tom, jak funguje váš obchodní model. Tato fáze se nazývá „due diligence“.

Během fáze náležité péče bude veškerý výzkum a podpora, které jste dali dohromady, podrobeny důkladné kontrole. Budete s největší pravděpodobností požádáni, abyste prokázali, jak jste dosáhli velikosti trhu, po které jdete. Můžete být požádáni, aby vaši dříví zákazníci hovořili s firmou VC.

Stručně řečeno, firma udělá vše, co bude v jejích silách, aby zajistila, že vše, co jste řekli o své firmě, bylo správné. To může být také fáze, kdy dostanete dotaz na 10 otázek uvedených dříve v této kapitole.

• Pokračujte na kapitolu devět: Zveřejnění vaší společnosti prostřednictvím IPO

• Vraťte se do kapitoly sedm: Zvyšování kapitálu od Angel Investors
• Vraťte se na úvod a obsah