Jak ovlivnit psychologii zákazníků k rychlému prodeji produktů

Co ovlivnilo psychologii zákazníka, co se stalo prodejem produktu ? Zjistíte to dále v tomto článku.

Celá koncepce marketingu a prodeje je pozitivně si pohrávat s psychologií vašich zákazníků s cílem prodat více produktů. Ovlivnění psychologie vašeho zákazníka a rychlý prodej vašich produktů začíná poznáním slabé stránky zákazníka a prodejní hranou vašeho produktu. Při vývoji marketingové kampaně kolem produktu je třeba se pokusit o to, aby byl vysoce vlivný, takže rozhodování zákazníka bude zcela ve prospěch vaší společnosti.

"Přestaňte mluvit o vašich produktech a službách." Lidé se nestarají o produkty a služby; starají se o sebe. “- David Meerman Scott

Každý rád přijímá něco zdarma, zejména když k němu není připojena žádná podmínka. Pokud jde o marketing, slovo „ zdarma “ je velmi mocný pojem. Takže v tomto článku se s vámi podělím o několik tipů a triků, které můžete využít k ovlivnění mysli vašich zákazníků. Řeknu vám, jak prakticky přimět své zákazníky, aby se zamilovali do vašich produktů a drželi se vaší společnosti i před tvrdou konkurencí. Nakonec vás naučím, jak používat slovo „ zdarma “ ke zvýšení povědomí o značce a loajality zákazníků. Tyto strategie uplatňují nejen velmi úspěšní prodejci, ale i větší společnosti.

Jedním z cílů organizace je překonat konkurenci nejen zvýšením prodeje, ale také prodejem více produktů než konkurence za kratší dobu. Aniž byste ztráceli spoustu času, níže jsou strategické kroky k ovlivnění psychologie zákazníka a rychlého prodeje vašich produktů.

"Chceme být schopni vám prodat cokoli, kdekoli a kdykoli budete chtít." - Barry Diller

Než se pokusíte použít některou z těchto strategií, musíte se ujistit, že máte kvalitní produkt, který uspokojí potřebu nebo vyřeší problém. Pokud váš produkt nesplňuje výše uvedená kritéria, neobtěžujte jeho propagaci, protože to bude ztráta zdrojů.

Jak ovlivnit psychologii zákazníka a rychle prodat své produkty

1. Nabídněte svým zákazníkům něco cenného zdarma

Říkejte tomu princip vzájemné výměny nebo cokoli, co považujete za vhodné, a nebudete se mýlit. Vaše společnost může začít dobrým tónem tím, že zákazníkovi rozdá něco hodnotného zdarma. Ať už je to dárek zdarma nebo cokoli cenného, ​​vaším cílem je umožnit zákazníkovi ochutnat produkt nebo služby vaší společnosti bez rizika .

Váš zákazník je povinen vaši nabídku využít poprvé, ale až ji znovu zopakujete ( tentokrát s cenovkou ); on / ona se bude cítit povinná a pokusit se vrátit laskavost. Pokud zákazník zjistí spokojenost s vaším produktem, určitě si jej příště koupí.

Prodejci se někdy s tímto principem zaměňují. Například tvrdí, že je neúčinné a nesprávné propagovat produkt podle této zásady. Používají tedy přístup „ utratit více než 25 dolarů a získat tričko zdarma “. Ale zpětně není nabídka zcela zdarma. Zákazník musí utratit za získání produktu zdarma.

Zásada vzájemné výměny uvádí, že produkty, které mají být použity jako pobídky, musí být poskytovány zcela zdarma, aniž by byly splněny jakékoli podmínky . Například „ Získat nejnovější odstín rtěnky zcela zdarma “ udělá trik. Pokud je odstín opravdu dobrý, koupí jej, když to budou dále potřebovat, a nakonec by si mohl koupit i jiné odstíny rtěnky.

Softwarové společnosti tuto taktiku používají hodně. Vyrábají kvalitní software a rozdávají je zdarma s nadějí na budování důvěry ve značku. Poté prodávají aktualizace stejným zákazníkům, kteří si stáhli svůj svobodný software .

Dávat zákazníkům své produkty zpočátku zdarma pomáhá budovat důvěru; Poskytuje zákazníkům příležitost cítit se standardem vaší společnosti a co je nejdůležitější, dává jim jistotu, že sponzorují vaši společnost a doporučují ostatní.

Dalším trikem je přijít s něčím, co má vysokou hodnotu, a zároveň se ujistit, že vaší společnosti vznikají jen malé nebo žádné náklady na jeho výrobu. Dobrým příkladem jsou informační produkty. Osobně tuto taktiku používám hodně. Můj blog vám například poskytuje bezplatné podnikatelské nápady a rady, jak začít podnikat, aniž byste museli kupovat od nás cokoli.

Další taktika, kterou můžete zaměstnat a zároveň dát svým zákazníkům dárek zdarma, je ovlivnit zákazníka při plnění závazku; to může být dlouhodobě výhodné pro vaše podnikání. Trik je v tom, aby zákazník podnikl malé kroky směrem k cíli, aniž by si toho uvědomil.

Například, když zákazník požádá o nějaké informace, poskytněte jim relevantní informace zdarma a nechte je vyplnit formulář nebo poskytněte své kontaktní informace. Je to jako přimět je, aby se v budoucnu zavázali získat nabídky a informace o vašich produktech.

Můžete také svádět zákazníka tím, že informace, které mu byly poskytnuty, jsou velkým časovým tajemstvím a nejsou nikomu známy, ale prosím, ujistěte se, že vaše informace jsou opravdu cenné. Někteří obchodníci tuto strategii pokazují tím, že tvrdí, že poskytují velmi cenné informace. Nakonec se však ukáže, že jde o další kus reklamy.

2. Rozdejte zdarma vzorky cíleným zákazníkům

"Nepoužívám nic než nejlepší ingredience." Moje sušenky jsou vždy pečené čerstvé. Cenu cookies, takže je nemůžete doma vyrobit za méně peněz a stále je dávám pryč. “- Debbi Fields

Poskytnutí bezplatných vzorků vašich produktů cíleným zákazníkům je efektivní cílená marketingová strategie. Pro většinu společností je obtížné dát něco pryč a ti, kteří se odváží rozdat něco, dělají chybu při distribuci vzorků nekvalitní nebo odmítnuté produkce.

To rozhodně poškodí vaši důvěryhodnost a sníží důvěru zákazníků vůči vaší společnosti a vašemu produktu. Budou předpokládat, že produkt, který prodáváte, má ve skutečnosti nízkou hodnotu a nebude jej kupovat.

Paní Fields Cookies, společnost, která ročně prodává miliony dolarů, začala používat marketingové vzorky zdarma. Když Debbi Fields spustila paní Fields Cookies, neměla žádný marketingový rozpočet, žádné prodejní zkušenosti ani obchodní dovednosti. Jediná její schopnost pečení. Jak se tedy objevila? Jednoduše naložila svůj podnos s několika cookies a uchýlila se k rozdávání cookies pro chodce.

Dnes její společnost stále rozdává cookies, kdykoli proniknou na nové území, protože zakladatel objevil strategii, která funguje; strategie rozdávání vzorků zdarma. V této fázi se podívejme na jinou strategii, která vám pomůže ovlivnit psychologii vašeho zákazníka a rychle prodat váš produkt .

3. Vytvořte umělou vzácnost

Obchodníci s přímou poštou jsou vynikající při používání této strategie; zvládli umění způsobovat šílenství při nákupu umělým nedostatkem. Při vývoji nebo odesílání marketingové kampaně používejte slova, která stimulují okamžitou akci. Slova jako „ Časově omezená nabídka “ nebo „ Nabídka brzy končí “ nebo „ Nabídka otevřena do vyprodání zásob “ jsou opravdu motivující.

Trik je zde vytvořit umělý nedostatek v myšlení vašich zákazníků; proto jsem nazval tento článek, který ovlivňuje psychologii vašeho zákazníka. Zákazník má dojem, že nabídka brzy skončí, takže ji koupí při první příležitosti. Tento trik funguje dobře zejména se zákazníky, kteří mají zájem o starožitnosti, sběratelské předměty, informační produkty a vše, co není snadno dostupné.


Populární Příspěvky