Modul 6 -: Není pochyb o tom, najít kupce vašich vývozních produktů by byla jednou z vašich největších výzev jako vývozce, zejména když právě začínáte nebo vstupujete na nový trh. Prodej na mezinárodním trhu nebyl nikdy jednoduchý - rozmanitý jazyk, zeměpisná vzdálenost, kulturní rozdíly a nedostatek znalostí o trhu představují pro vývozce skutečné výzvy.
Přesto musíte vědět, jak a kde najít kupce pro své exportní produkty, vzhledem k tomu, že mít připravené kupující je jediným způsobem, jak dosáhnout pokroku v exportním podnikání. Najít kupce na zámořském trhu je nyní mnohem snazší, než tomu bylo před desítkami let.
Nyní existuje mnoho stříbrných obložení ve formě přátelských vládních politik, příznivého mezinárodního klimatu, méně celních nebo necelních překážek a především přítomnosti a levného přístupu k internetu. Pokud tedy dobře plánujete a hrajete své karty správně, neměli byste mít mnoho problémů s hledáním kupujících pro své exportní produkty. Tento příspěvek odhaluje šest tipů, jak najít kupce vašich exportních produktů.
Jak najít zahraniční kupce online pro váš exportovaný produkt
1. Kontaktujte vládní zahraniční agentury -: V mnoha zemích existují vládně sponzorované nebo vládou kontrolované společnosti nebo agentury, které obvykle dovážejí různé komodity, které potřebují místní spotřebitelé - hromadně. Někdy se nazývají obchodní společnosti.
Chcete-li se spojit s těmito zahraničními agenturami, musíte provést průzkum, aby zjistili, pro které země by byl váš vývoz skvělý. Potom kontaktujte velvyslanectví těchto zemí ve vaší zemi. Ještě lépe však můžete kontaktovat společnosti nebo agentury přímo ve své vlastní zemi.
Musíte však mít na paměti, že většina agentur je o tom, co dováží, selektivní a nemusí nutně dovážet váš vlastní druh komodity - i když si myslíte, že v této zemi existuje dobrý trh.
2. Spojte se s nákupními agenty-: Některé zahraniční agentury jsou aktivní a již mají nákupní agenty v zemích, které mají hojné zásoby produktů potřebných ve své domovské zemi. Pokud máte ve vaší zemi takové zahraniční agentury, které chtějí koupit váš typ exportních produktů, spojte se s nimi.
Zase místní ambasáda je skvělým místem k hledání těchto konkrétních nákupních agentů. Internet je však dalším mocným nástrojem. Navštivte oficiální webové stránky dovozní a vývozní agentury země nebo jednoduše vyhledejte místní zástupce. Nezapomeňte komunikovat nebo jednat s oficiálním nebo oficiálně akreditovaným zástupcem agentury.
3. Kontaktovat zahraniční velkoobchody -: Velkoobchodníci jsou prakticky ve všech zemích. Můžete tedy exportovat exportní produkty soukromým velkoobchodním společnostem místo vládních agentur. Jednání se soukromými firmami namísto vládních agentur je obvykle mnohem rychlejší - a velkým přínosem je také umožnit jim vypořádat se se složitými dovozy.
I když možná budete muset vyrovnat se s menšími maržemi při prodeji velkoobchodníkům, čas, který ušetříte, když se pokusíte prodat svůj export přímo na trh, se vyplatí. Mějte však na paměti, že existuje mnoho podvodných syndikátů prezentovaných jako velkoobchodníci. Při jednání se zahraničními velkoobchodníky buďte opatrní a s nikým neobchodujte, dokud neověříte jejich důvěryhodnost.
4. Spojte se s provizními agenty-: Stejně jako vládní zahraniční agentury mají ve vaší zemi své vlastní místní agenty, tak i zahraniční soukromé velkoobchodní firmy. Tito agenti jsou prostředníci, kteří hledají velké vývozní příležitosti jménem zahraničního velkoobchodníka. Je snazší se s nimi vypořádat a prostřednictvím nich snadno komunikovat se zahraničními distributory.
5. Najměte si vlastní prodejní osobu-: Budete se nosit, pokud se pokusíte celou práci provést sami. Stejně jako zahraniční velkoobchodníci mají agenty, kteří v jejich zastoupení hledají dovozy, můžete pověřit obchodního zástupce, aby vám pomohl najít jednotlivce a firmy, kteří hledají nákup vašich exportních produktů.
I když budete muset platit obchodnímu zástupci fixní plat nebo procentní provize, budete se moci soustředit svůj čas a energii na výrobu vašeho produktu, hledání jiných trhů a dalších životně důležitých aspektů vašeho exportního podnikání.
6. Přilákat kupce-: I když budete s největší pravděpodobností muset aktivně hledat kupce, je možné přilákat i kupce - protože vás také hledají právě tak, jak je hledáte. A existuje mnoho strategií, které můžete použít k přilákání kupujících do exportního podnikání. Patří sem reklama v zahraničních časopisech a novinách publikovaných ve vašich cílových zemích a sponzorování obchodních výstav v těchto zemích.
Nezapomeňte také online marketing. Vytvořte malý web, který poskytuje informace o vaší společnosti a exportu produktů. A implementujte online marketingové strategie, jako jsou reklamy s placením za proklik, optimalizace pro vyhledávače atd.