Jak najít investory, oslovit je a investovat za 2 minuty - kompletní průvodce

Máte skvělý nápad, ale nemáte dostatek finančních prostředků na jeho realizaci? Pokud ANO, zde je průvodce, jak úspěšně najít investory, oslovit investory a předvést je do 2 minut .

Ať už máte velké sny nebo malé sny o zahájení nebo rozšíření vašeho podnikání, správné investiční fondy jsou klíčem k tomu, aby se to stalo, a vědět, kde hledat, slouží nejen jako přidaná výhoda, ale také přináší všechny rozdíly. V roce 2010 tvořily malé podniky ve Spojených státech 44% soukromé mzdy. To jen ukazuje, že bez ohledu na drsné obchodní prostředí některé malé podniky stále vyrůstají, přežívají a prosperují.

Běží po investoři opravdu to stojí za to?

Zahájení podnikání může být jedním z velmi náročných podniků pro každého podnikatele, protože nejen musíte brainstorming a vytvořit perfektní obchodní nápad, provést důkladný průzkum trhu a získat chytlavý název pro své podnikání; musíte také získat zdroje pro investory a přesvědčit je o tom, proč by měli investovat do vašeho podnikání, a jediný způsob, jak můžete získat zájem investora, je zajistit, abyste neztráceli čas dlouhým nudným hřištěm, ale že jste umí mluvit o své firmě nejen zajímavým způsobem, ale i za dvě minuty.

Pravdou o sourcingu pro počáteční kapitál, zejména pro většinu podnikatelů, kteří začínají nově podnikat, je to, že vás vaše úspory určitě nedostanou daleko a že také můžete získat malou nebo žádnou finanční podporu od svých přátel a rodinných příslušníků.

Většina bank také málokdy ráda podporuje nové podniky, protože je obvykle riskantní, a proto raději půjčují peníze podnikům, které byly vyzkoušeny a testovány. Sourcing pro kapitál je proto obvykle pro každého podnikatele frustrující a náročný, což vede některé k tomu, že zcela opustí své podnikatelské nápady.

Pokud máte dvě minuty na to, abyste svůj nápad přednesli investorovi nebo investorům, může to vypadat jako krátká doba, ale žádný investor neočekává, že do dvou minut zná všechny podrobnosti o vaší firmě. Vše, co potřebují vědět, jsou důležité údaje, které ukáží, že jste provedli řádný výzkum podnikání. Jakmile je investor přesvědčen o vašem dvouminutovém rozteči, může požádat o obchodní plán, který jim umožní vědět více o podniku, do kterého chtějí investovat.

Pokud je vaše představa o zahájení podnikání jednoduchá, pak vám podnikatelský život nevystříhá. Součástí podnikání je čelit a překonávat výzvy, které se objevují. Získávání startovního kapitálu je jednou z výzev, na které byste se měli připravit, zvláště pokud byste mohli mít jen dvě minuty na to, abyste investora přesvědčili o životaschopnosti svého podnikání.

Jak identifikovat a najít investory

V USA je pro malé podniky k dispozici mnoho potenciálních investorů. Obsahují:

  1. Angel Investors

Oni jsou také známí jako soukromí investoři, andělský donor nebo obchodní anděl. Jsou to bohatí jednotlivci, kteří jsou ochotni investovat do soukromých podniků nebo začínajících podniků s cílem dosáhnout zisku nebo vlastnit část podnikání.

Andělský investor bude investovat do podnikání buď jednotlivě, prostřednictvím skupin nebo prostřednictvím sítí. Mnoho andělských investorů je současných nebo bývalých vlastníků podniků a jako takové jsou více na ruce. Budou se chtít vyjádřit k hlavním rozhodnutím a také poskytnout radu kvůli jejich bohatým zkušenostem.

Andělští investoři mají také tendenci investovat do některých podniků, takže zkuste zjistit předchozí investice, které provedli, protože to bude informovat vaše rozhodnutí při výběru potenciálního andělského investora. Andělští investoři lze nalézt některým z následujících způsobů.

  • Online platformy: Jedná se o webové stránky, které představují malé podniky, které potřebují investice. Potenciální investor jednoduše prochází portálem a identifikuje podniky, které budou chtít financovat. Mezi tyto online platformy patří Angelsoft, Keiretu Forum a New England Network atd.
  • Andělské skupiny: jedná se o organizace složené z jednotlivců, kteří sdružují své zdroje a investují do podniků. Podle ACA (Angel Capital Association) existuje ve Spojených státech amerických více než 250 andělských skupin. Web ACA poskytuje seznam všech andělských skupin ve Spojených státech. Můžete přejít na jejich webové stránky a odeslat žádost kterékoli z nich.
  • Jednotliví andělé: jsou to andělští investoři, kteří nepatří do andělských skupin, ani si nevšímají jakoukoli online platformu hledající, koho financovat. Nedávná studie naznačuje, že ve Spojených státech existuje přibližně 150 000 aktivních investorů andělů.

Najít jednotlivé investory andělů je obvykle obtížnější než je najít prostřednictvím skupin nebo online platforem. Můžete oslovit někoho, kdo má spojení s andělským investorem a požádat ho, aby vás seznámil s andělským investorem.

Právníci a účetní, kteří spolupracují se společnostmi, investory rizikového kapitálu, inkubátory a samozřejmě andělští investoři ve vaší lokalitě, mohou být velmi nápomocní. Jednoduché vyhledávání výrazu „andělští investoři“ na linkedin.com vytvoří tisíce potenciálních andělských investorů. Kromě toho Angelist (web) spojuje podnikatele s investory. Na jejich webových stránkách je k dispozici více než 25 000 investorů.

Jakmile si podnikatel vybere potenciálního investora, může se poté připojit k síti a představit se uvedenému investorovi.

Je třeba poznamenat, že většina andělských investorů má zájem pouze o místní investice. Chtějí investovat do podniků, které vidí, mentorují a monitorují. Takže rozesílání e-mailů investorům andělů daleko může být jen cvičení v marnosti. Další výhodou je také spolupráce s andělským investorem nebo procházení někoho, protože andělští investoři investují nejen do myšlenek, ale do lidí za nimi.

  1. Rizikoví kapitalisté (VC)

Jedná se obvykle o profesionální veřejné nebo soukromé firmy, které poskytují finanční prostředky podnikům s vysokým růstovým potenciálem, ale s vysokou rizikovou tendencí. Prostředky, které poskytují, jsou obvykle určeny podnikům, které již fungují, ale potřebují více peněz na expanzi.

Rizikoví kapitalisté dávají přednost investicím do podniků, které již mají dosavadní výsledky, a rizikoví kapitalisté tak začínající podniky stěží upřednostňují.

Nejprve musíte provést rozsáhlý výzkum, abyste zjistili rizikoví kapitalisté ve vašem regionu nebo ve vašem okolí, kteří jsou ochotni investovat do vašeho podnikání, ochotni investovat částku, kterou máte na mysli a ve fázi rozvoje vašeho podnikání. Specifikace podniků, které jsou ochotny financovat, je častěji k dispozici na jejich webových stránkách. To vám ušetří stres, který byste se měli pokusit kontaktovat, pokud nejsou ve vaší oblasti specializace.

Na webových stránkách National Venture Capitalists Association najdete obecné informace o venture capitalists a seznam rizikových kapitalistů, kteří sídlí ve vaší lokalitě. Kromě toho také poskytují rady a statistiky o rizikových kapitalistech. Případně můžete také použít vyhledávač k vyhledání „rizikového investora [vaše místo / obchodní typ]. Až informace, které hledáte, získáte z jejich webových stránek, pošlete jim e-mail.

  1. Rodina a přátelé

Příznivci rasy a příbuzní, kteří jsou v dobrém stavu, mohou představovat životaschopný zdroj investorů pro vaše podnikání. Vědí, věří ve vás a vidí vaše odhodlání a je pravděpodobnější, že snadno podporují vaše úsilí, pokud mají prostředky. Přestože mezi vámi a přáteli a vztahy pravděpodobně existuje neformální vztah, jejich investice by měly být vnímány prostřednictvím obchodního hranolu; to znamená, že se s investicí bude zacházet jako s jakýmkoli investorem.

Přátelé a vztahy pravděpodobně nabízejí flexibilitu než běžný investor. Například mohou být ochotni zaplatit za zboží a služby, které produkujete, namísto v peněžních podmínkách. Také je můžete požádat o půjčku, místo aby je požádali o investice. Pokud vám nabízejí půjčku, nebudete s nimi muset sdílet vlastnictví svého podnikání. Kromě toho, pokud se podnikání nezdaří, vyhlásením konkurzu se půjčka vymaže.

  1. Obchodní kapitál makléři

Mají a udržují sítě lidí, kteří jsou ochotni investovat do podniků. Kapitálový makléř vás má spojit s vhodným investorem. Můžete vyhledávat a najít makléře na internetu nebo požádat podniky, které v minulosti své služby využily, aby vám poskytly své kontakty.

5. Small Business Administration (SBA)

Ve Spojených státech je správa malých podniků obvykle první výzvou pro majitele malých podniků, kteří potřebují kapitál. SBA je vládní podnik, který poskytuje kapitál prostřednictvím programu Small Business Investment Company (SBIC). SBIC jsou soukromé investiční fondy, které jsou licencovány a regulovány SBA a které nabízejí investice malým podnikům.

SBA může malým podnikům pomoci najít investory prostřednictvím SBIC. Každý SBIC je soukromý subjekt, a proto jsou při rozhodování o investicích orientováni na zisk. Webové stránky SBA obsahují adresář všech SBIC ve Spojených státech, kteří jsou ochotni investovat do malých podniků. Seznam obsahuje více než 300 společností a prostřednictvím tohoto programu bylo směrováno více než 21 miliard kapitálu do více než 6 400 malých podniků.

Kroky, jak přistupovat k investorům a prezentovat svůj podnikatelský nápad do 2 minut

Krok 1: Zjistěte přesnou částku, kterou chcete

Pokud jste identifikovali potenciální investory, další fází je prezentace. Před prezentací byste měli provést rozsáhlý výzkum a pokrýt všechny základy.

Nejprve byste museli znát přesnou částku, kterou chcete. Potřebujete malé nebo velké množství a potřebujete více než jednoho investora ? Protože většina investorů vám nenabídne půjčku, ale chce spíše podíl na vlastnictví, budete muset rozhodnout o výši vlastního kapitálu, kterou jste ochotni vzdát.

Krok 2: Získejte podnikatelský plán

Bez ohledu na to, zda jste nový nebo již existující podnik, by potenciální investoři požadovali, aby viděli svůj obchodní plán. Váš podnikatelský plán by měl obsahovat to, co vaše firma nabízí / musí nabídnout, cíle, které chcete dosáhnout, jak je chcete dosáhnout, kdo jsou vaši potenciální zákazníci, strategie, jak je přilákat a finanční projekce na následujících pět let atd.

Informace o vašem podnikatelském plánu by měly být přesné a realistické a všechny předpovědi by měly být podloženy konkrétním průzkumem trhu. Pokud již máte podnikatelský plán, musíte jej aktualizovat, aby byl aktuální.

Krok 3: Zkoumejte své investory

Než se budete moci obrátit na kteréhokoli investora, který jim předloží nápad, je nezbytné, abyste o svých investicích nejprve věděli, zejména o typu podnikání, do kterého rádi investují. Většina investorů se snaží investovat pouze do konkrétního odvětví, takže zná typ Váš potenciální investor by mohl ušetřit čas a energii. Měli byste se dozvědět o jejich předchozích investicích, protože to vám dá představu o tom, do čeho jsou.

Kromě znalosti druhu podnikání, do kterého rádi investují, byste také měli mít představu o jejich osobnosti. Znáte-li všechny tyto, vám umožní zabalit sebe a svůj obchodní nápad, abyste věděli, jak k nim přistupovat a získat jejich pozornost.

Krok 4: Identifikace příležitosti na trhu

Mnoho podnikatelů udělá chybu, když mluví o tom, jak mají v úmyslu problém vyřešit, a pak ztratí pozornost investora. Důvodem je, že bez ohledu na to, jak velký problém si můžete myslet, že vaše firma řeší, pokud na to nemáte tržní příležitost, pravděpodobně nebudete nikoho investovat do svého podnikání. Co je tedy ve vaší firmě v podstatě jedinečné, do té míry, že investoři budou mít dostatečný zájem, aby naslouchali vašemu hřišti?

Krok 5: Požádejte o schůzku

Pokud jste přesvědčeni, že jste provedli nezbytné přípravy, je třeba požádat o schůzku. Pokud vás doporučil někdo, koho zná investor, uveďte e-mailem nebo voláním jméno osoby. Můžete také poslat e-mail osobě, která vás doporučila, a sdělit mu, aby vám pomohl předat ji investorovi. Váš e-mail by měl být podrobný a měl by obsahovat to, o čem je vaše firma, věk podnikání, investoři, se kterými jste dříve spolupracovali, data, se kterými byste se rádi setkali atd.

Krok 6: Vytvořte hřiště

Když vám investor dal příležitost setkat se, museli byste dát nezapomenutelné hřiště. Budete muset vytvořit prezentaci PowerPoint nebo poskytnout brožuru pro investora vidět. Alternativně mohou někteří investoři chtít jen mluvit jeden na jednoho. Pokud vyrábíte fyzické produkty, měli byste je přinést s sebou, pokud jde o službu, krátké video nebo snímek, který ukazuje, jak vaše služba funguje, bude trik.

Při prezentaci byste měli vyzařovat důvěru, ale ne aroganci. Udělejte oční kontakt a neohýbejte se. Kromě toho by vaše hřiště mělo být stručné. Nenechávejte investora s extrémně dlouhým hřištěm. Musíte trénovat předem a prezentovat své hřiště takovým způsobem, aby nepřesáhl nejvýše 20 minut.

Investor obvykle bude stále zkoumat to, co jste předložili, takže bude v nejlepším zájmu nelhat nebo přehánět fakta. Pokud nevíte odpověď na otázku, při vytváření hřiště, řekněte to spíše než lež. Během prezentace požádejte investora o radu a také položte inteligentní otázky. Nejen z celého hřiště udělejte peníze na peníze.

V případě, že investor vaše hřiště odmítne, nebuďte bolestivým poraženým. Buďte profesionální ve své odpovědi a děkujte investorovi za jeho čas. Investor, který říká, že ne, může být stále ochoten investovat do budoucna, takže dosud nehoří mosty. Pokud budete odmítnuti, nevzdávejte se, dokud nenajdete správného investora.

Krok 7: Držte se pouze základních prvků

Máte dvě minuty na to, abyste přesvědčili investory o své firmě a také je přesvědčili, aby vám poskytli potřebné peníze. Takže se držte zajímavých náležitostí; nejprve promluvte o částce, kterou potřebujete, o tom, co vaše firma dělá, o vaší hlavní strategii, kdo jsou vaši konkurenti a co vás odlišuje od nich.

Investoři také chtějí vědět, že jste investovali něco do svého podnikání, což jim ukazuje, jak vážně a angažovaně jste v podnikání, takže je také důležité uvést, kolik jste investovali, jaké příjmy jste generovali nebo hodláte generovat, stejně jako milníky, které jste dokončili. Také jim dejte vědět, jaké milníky v budoucnu chcete dokončit, kdo jsou členové vašeho týmu a jaká úroveň kompetencí mají.

Krok 8: Jak hodláte vydělat peníze

Je důležité, aby investoři věděli, jak máte v úmyslu vydělat peníze, protože díky tomu budou dostatečně jisti, že chtějí investovat do vašeho podnikání. To znamená, že i když jste identifikovali svou tržní příležitost a víte, kdo je vaše cílová skupina, měli byste také vědět, jak nejlépe proniknout a generovat příjmy pro vaše podnikání a v podstatě pro své investory.

Krok 9: Buďte připraveni na další dotazy

Pokud jste své dvě minuty rozumně využili, je pravděpodobné, že vám budou položeny další otázky, a proto byste na to měli být připraveni. To znamená, že i když musíte být připraveni hovořit o základních prvcích svého podnikání, musíte být také připraveni jít do hloubky, zejména pokud jeden z investorů chce objasnit bod nebo chce vědět o bodu, který jste vznesli. Vaše připravenost jít hlouběji dá investorům vědět, že rozumíte tomu, o čem jste.

5 varovných signálů, které je třeba dávat pozor na investory po pitchingu

I když možná budete potřebovat finanční prostředky, špatný investor by vás mohl více frustrovat. Zde je seznam varovných signálů investorů, kterým je třeba se vyhnout:

  1. Pokud se zdá, že váš investor je opravdu nadšený z vašeho nápadu, přesto se nezavazuje žádný závazek ve formě termínového listu nebo ukazuje jiné konkrétní prostředky závazku, může to jen znamenat, že se tím nikdy opravdu nepropadne.
  2. Znovu si dejte pozor na dlouhé termíny s abstraktními termíny. Tyto podmínky by mohly být použity jako avenue k převzetí kontroly nad vaší společností nebo k odklonu od investice. Získejte dobrého právníka, který si před uzavřením dohody prostuduje termínový list.
  3. Pokud pro vás investor stanoví skutečně nerealistický cíl, který má vaše společnost dosáhnout, pak byste měli vědět, že něco není v pořádku.
  4. Někteří investoři mají ve zvyku používat soudní spory nebo hrozbu soudních sporů k získání kontroly nad podniky poté, co financovali podnikání. Vědí, že majitel může mít málo financí na to, aby vedl zdlouhavou legální bitvu, takže se s největší pravděpodobností budou ohýbat svým požadavkům. Dobrý výzkum vás může od těchto investorů zachránit.
  5. Investor přecházející na „AWOL“ není nikdy dobrým znamením. Nejspíš se zdálo, že na první pohled byli nadšení, strávili s vámi čas a hovořili, hovořili a hovořili, pak zmizeli beze stopy a nechali vás pronásledovat vše. Případně mohou slíbit, že vám poskytnou termínový list, přesto to nikdy nepřijde. Pokud k tomu dojde, stačí se přesunout.

Závěr

Mít podnikatelský nápad a hledat začít od nuly může být velmi náročné, ale každý podnikatel, který není jen vášnivý podnik, který hodlá zahájit, ale provedl důkladný výzkum o tomto podniku, se pravděpodobně nebude cítit ohromen. Než investoři mohou investovat do vašeho podnikání, chtějí vědět, že jste si jisti svým podnikáním a učiní jim obrovský zisk.

Bez ohledu na to, jaké prostředí byste setkali se svými investory, ať už před davem, v uzavřené místnosti nebo neformálním prostředí, je při přípravě finančních prostředků, které potřebujete, dostatečně připravená, aby upoutala jejich pozornost pod nebo nejvýše dvě minuty. začít a rozvíjet své podnikání.


Populární Příspěvky