David vs Goliath: Jak překonat své obří konkurenty

Jak mohu vybudovat úspěšnou firmu od nuly, když v mém oboru existují obrovské podniky ? Jak mohu příznivě konkurovat obřím průmyslu, když mám omezený rozpočet? Pokud si přejete odpovědět na výše uvedené dvě otázky, přečtěte si prosím dále.

"Nemusíte být největší, abyste porazili největší." - Henry Ross Perot

Příběh Davida a Goliatha je jedním z biblických příběhů, které tolik miluji od dob mého dětství. Pro ty z vás, kteří nemusí tento příběh znát, je to prostě příběh o tom, jak malý pastýř porazil slavného plně ozbrojeného obřího válečníka.

Inspirativní příběh o tom, jak chlapec vstal z nicoty, aby se stal jedním z největších králů a válečníků. I když nejsem náboženský fanatik, často používám tento příběh jako zdroj inspirace, kdykoli jsem konfrontován s obrovskou překážkou.

"Je v pořádku být Goliášem, ale vždy se chovat jako David." - Philip Knight

Jak se tento příběh vztahuje na vás a svět podnikání ? Jako podnikatel věřím, že víte, že svět podnikání je plný obřích společností s miliardami dolarů, které můžete utratit za reklamu. Tito obři mají vše, co je potřeba k rozdrcení malé firmy, která prochází jejich cestou.

"V podnikání vás bude soutěž kousnout, pokud budete pokračovat." Pokud budete stát v klidu, budou vás spolknout. “- Victor Kim

Ale postupem času jsem viděl několik společností s malou kapitalizací s omezeným rozpočtovým výkonem a předjel tyto obří konkurenty. Jak tedy dokázaly tyto malé kapitálové společnosti s omezeným rozpočtem překonat obří konkurenty? Jak byly společnosti jako Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google a Yahoo schopné překonat zavedené miliardové společnosti jako Barnes a Noble, IBM, JC Penny, Wal-Mart atd.? Tento článek vám poskytne odpověď.

Po hlubokém kopání jsem konečně našel odpověď na tyto otázky v příběhu Davida a Goliáše. Také jsem zjistil, že lekce tohoto příběhu je velmi aplikovatelná v obchodním světě. Kladení výše uvedených otázek je jako ptát se: „ Jak David porazil Goliatha ?

V tomto článku vám ukážu, jak překonat své obří konkurenty svým omezeným rozpočtem pomocí příběhu Davida a Goliatha jako zdroje reference. Vše, co potřebujete, je udržovat otevřenou mysl a být ochotni uplatňovat zásady. Než budu pokračovat, budu chtít, abys převzal své podnikání jako David a své konkurenty jako Goliath.

"Proto říkám: znát nepřítele a znát sebe; za sto bitev nebudete nikdy poraženi. Když neznáte svého nepřítele, ale znáte se; vaše šance na výhru nebo prohru jsou stejné. Pokud neznáte svého nepřítele i sebe, jste si jisti, že budete v každé bitvě poraženi. “- Sun Tzu

David Vs Goliath: Jak překonat své obří konkurenty s omezeným rozpočtem

"Uvnitř každého z nás je David a Goliáš." - Bohatý táta

1. Síla výklenku

V boji proti Philistinské armádě si David dokázal všimnout výklenku; výklenek, do kterého se nikdo nechtěl pustit. Všichni izraelští vojáci čekali na konfrontaci s Philistinskou armádou, ale nikdo nechtěl čelit Goliášovi. David dokázal spatřit výklenek, o který nikdo nechtěl bojovat s Goliášem. Takže místo toho, aby se zaměřil na armádu nepřátel, zaměřil se na Goliáše. Goliath byl jeho výklenkem k vítězství.

"Soustřeďte svou energii, své myšlenky a svůj kapitál." - Andrew Carnegie

Také v obchodním světě jsou velké společnosti s miliardami dolarů, které utratí za reklamu, často po velkých masových trzích, čímž věnují menší pozornost menším výklenkům. Nyní pro vás s omezeným rozpočtem můžete tyto větší konkurenty vyrovnat soustředěním svého úsilí na výklenky přehlížené obry. Velké společnosti se někdy cítí příliš velké, aby sloužily těmto menším výklenkům. Jediné, co musíte udělat, je využít jejich ega, sloužit těmto malým výklenkům s malým rozpočtem, který máte, a vidět, jak se vaše obchodní tržby prudce zvyšují. Myslím, že s těmito ilustracemi pochopíte více:

  • Jak dokázal panenský Atlantik Richarda Bransona prorazit monopol British Airways? Odpověď je; Společnost Virgin Atlantic se zaměřila na poskytování prvotřídních služeb za levnější cenu pro ignorovanou výklenek „ Business class and Students“.
  • Jak se Henry Ford dokázal stát jedním z nejbohatších mužů ve své době? Henry Ford se za svého života stal miliardářem, protože se zaměřil na poskytování kvalitního automobilu za přijatelnou cenu pro přehlíženou mezeru, „masy nebo osoby s nízkými příjmy“.

Všechny tyto ilustrace mě přivádějí k mé lekci, která uvádí, že: V každém odvětví je často opuštěné nebo přehlížené místo . Chcete-li překonat své konkurenty, vše, co musíte udělat, je najít tuto mezeru a sloužit jí. Nechte masivní marketing obřím; můžete dosáhnout více výsledků pomocí cíleného marketingu jako strategie .

2. Síla víry

Než čelil Goliášovi, David věřil, že Goliáše lze porazit. Nyní jako lidské bytosti musíme mít pochybnosti nebo strach. David možná zažil trochu strachu, ale rozdíl byl v tom; jeho víra byla silnější než jeho strach . Víra je prostě schopnost jednat i přes ohromnou pochybnost.

" Strach je víra, že to nebude fungovat." “- Mary Kay Ashová

Jako podnikatel nesmíte nikdy vidět své konkurenty jako neomylné. Ve své misi musíte vidět možnost, jak své konkurenty překonat. Stejně jako slogan Adidas říká: „ Nemožné není nic . „Pokud realizujete svůj obchodní plán a implementujete svou konkurenční strategii s tímto přístupem, úspěch bude na vás. Jedna věc, kterou chci, abys věděl o víře, je toto; víra přitahuje nadpřirozenou pomoc.

"Bez víry je nemožné potěšit Boha." S vírou můžete hýbat horami. “- Svatá Bible

3. Síla sebevědomí

"Někteří lidé prolínají sebedůvěru a víru, ale mohu říci, že nejsou stejní." Víra není sebevědomí. Zatímco víra říká, že to lze udělat, sebevědomí říká: „Dokážu to.“ Zatímco víra říká, že existuje možnost, Sebevědomí říká: „Jsem možnost.“ Víra bez sebevědomí je marná. “- Ajaero Tony Martins

Pokud analyzujete biblický příběh Davida a Goliáše; budete pozorovat, že Izraelité věřili, že Goliáš jednou porazí, ale nikdo neměl sebevědomí. Vojáci ve svých srdcích řekli: „ jednoho dne bude Goliáš poražen “, ale vyhnuli se slovu „ Mohu Goliáše zabít. „David nejen věřil, že Goliáše lze porazit; měl také sebevědomí, že to byl on, kdo to udělal.

„Jedním důležitým klíčem k úspěchu je sebevědomí. Důležitým klíčem k sebevědomí je příprava. “- Arthur Ashe

Mnoho podnikatelů chybí sebevědomí; mnoho podnikatelů velmi dobře vyhledává příležitosti maskované jako problémy a vědí, že lze najít řešení, ale sami sebe nevidí jako jediní, kteří poskytují požadované řešení. Mnoho podnikatelů nevěří ve své schopnosti dané Bůh. Někteří si nemohou představit, že by jejich podnikání konkurovalo velkým společnostem. Jako podnikatel musíte mít víru, že váš konkurent může být poražen a musíte věřit, že to vaše podnikání dokáže.

"Největší výzvou, kterou máte, je napadnout vaše vlastní pochybnosti a vaši lenost." Je to vaše vlastní pochybnost a vaše lenost, která definuje a omezuje, kdo jste. “- Bohatý táta

Jak si nyní můžete vytvořit sebevědomí ? Prvním krokem je přístup k vašim silným a slabým stránkám. Zde jsem přidal slabost, protože řetěz je jen tak silný jako jeho nejslabší článek. Musíte také získat přístup od konkurence. Přestože byl Goliath plně vyzbrojen a těžce pancéřován, byl poražen, protože jeho soupeř (David) si všiml a využil jeho slabosti. Pokud můžete zjistit jejich slabost a využít ji, můžete své konkurenty překonat.

Dalším způsobem, jak posílit své sebevědomí, je kreslit odvahu a inspiraci ze svých minulých úspěchů a výsledků. David čerpal odvahu ze svého minulého úspěchu v zabití medvěda a lva. Věřil, že Goliath skončí také jako lev a medvěd. Můžete také posílit své sebevědomí objevením své konkurenční výhody v podnikání.

" Jste ořechy a měli byste na to být hrdí." Drž se toho, čemu věříš. “- Trip Hawkinsi

4. Síla přesvědčování

Přestože měl David víru, sebevědomí a dobré výsledky, nikdy by se Goliášovi postavil, kdyby nebyl schopen přesvědčit krále Saula a prodat ho.

"Schopnost prodat je dovednost číslo jedna v podnikání." Pokud nemůžete prodat, neobtěžujte se přemýšlet o tom, že se stanete vlastníkem firmy. “- Bohatý táta

Stejná scéna platí i pro obchodní svět. Viděl jsem podnikatele se silnými obchodními plány, ale zdá se, že se nevyvíjejí dál, protože postrádají schopnost přesvědčit investory, aby investovali do jejich nápadu. Viděl jsem, že podniky se skvělými výrobky a službami zůstávají stagnující, protože nemohou prodat. Můžete mít silnou konkurenční výhodu, skvělý produkt nebo službu a prokazatelně dobré výsledky, ale pokud se nemůžete prodat, zůstanete tam, kde jste.

"Cokoli, co se neprodá, nechci vymyslet." Jeho prodej je důkazem užitečnosti a užitečnosti je úspěch. “- Thomas Edison

Někdy se ptám, kde by byl Bill Gates, kdyby nebyl schopen svůj návrh prodat IBM. Zajímalo by mě, jestli by existoval General Electric, kdyby Thomas Edison nebyl schopen prodat sebe investorům a zajímalo by mě, jestli Aliko Dangote; nejbohatší černoch na světě by byl schopen získat miliardu dolarů pro svou továrnu na Obajana Cement, kdyby neměl schopnost prodat.

5. Síla páky

"Dej mi páku a místo, kde budu stát, a já pohnu zemí." - Archimedes

Páka je jedním z nejsilnějších slov ve světě podnikání a investování. Páka je prostě schopnost dělat více s méně. Pákový efekt se jednoduše ptá; Jak mohu své podnikání postavit, aby příznivě konkuroval méně zdrojů?

" Páka je důvod, proč někteří lidé zbohatnou a jiní zbohatnou." “- Bohatý táta

David uznal, že Goliath byl vyšší a těžce postavený, než byl on, a tak položil otázku; "Jak mohu porazit Goliatha, aniž bych ho zapojil do boje proti sobě?" Tato odpověď přišla ve formě pákového efektu. Tento pákový efekt byl „ prak “.

„Nejdůležitějším slovem ve světě peněz je peněžní tok. Druhým nejdůležitějším slovem je pákový efekt. “- Bohatý táta

Je to jednoduchá pravda; pákový efekt je všude. Pákový efekt může být ve formě finančního pákového efektu, pákového efektu značky, pákového efektu osobnosti a intelektuálního pákového efektu. Ve skutečnosti existuje mnoho způsobů, jak své konkurenty překonat pomocí pákového efektu jako nástroje. Nebudu se zde zabývat podrobnostmi pákového efektu, protože jsem dříve napsal článek s názvem „ The Power of Leverage “, takže pokud máte zájem, můžete si ho přečíst později. Poslední poznámka, kterou chci upustit od pákového efektu, je toto; pákový efekt je dvojsečný meč, který může udělat nebo rozbít vaše podnikání.

Finanční páka je výhoda bohatých oproti chudým a středním vrstvám. “- Bohatý táta

6. Síla rychlosti

„Vaše největší a nejsilnější strategie přežití podniků bude rychlost, jakou zvládáte rychlost změn. Tato rychlost změny je trend. “- Ajaero Tony Martins

Pokud jde o budování firmy, viděl jsem, co dokáže rychlost. Než budu pokračovat, dovolte mi, abych vás vzal zpět k příběhu Davida a Goliáše. Goliath byl vyzbrojen štítem, kopím a mečem, ale David měl jen prak a kámen. Jaký byl rozdíl?

"Rychlost vůdce určuje rychlost gangu." - Mary Kay Ash

Zbraně Davida i Goliáše měly potenciál zabít, ale rozdíl se projevil v jejich rychlosti. Ačkoli Davidova zbraň byla levnější, lehčí a menší, měla schopnost dosáhnout cíle rychleji než Goliáš. Závěs a kámen měly sílu rychlosti.

„Schopnost společnosti reagovat na neplánovanou událost, ať už dobrou nebo špatnou, je prvotním ukazatelem její schopnosti soutěžit.“ - Bill Gates

Je síla rychlosti stále použitelná v naší době? Moje odpověď zní jasně. Když začala tečka com éra, viděl jsem rychlost, jakou nové společnosti s malou čepicí, jako je Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon a Google, přijaly trend dot com. Zatímco starší společnosti uvažovaly o připojení k webovému trendu, menší společnosti naskočily. Tyto menší společnosti později překonaly své těžce kapitalizované starší protějšky. To je síla rychlosti.

"Jak rychle může společnost reagovat v případě nouze, je měřítkem jejích podnikových reflexů." - Bill Gates

„Nejdůležitější otázkou„ rychlosti “není často technická, ale kulturní. Všichni přesvědčují, že přežití společnosti závisí na tom, jak se všichni pohybují co nejrychleji. “- Bill Gates

Doufám, že víte, že rychlost, jakou se rozhodujete změnit život, určuje, jak daleko a jak rychle se v životě dostanete. Moje otázka pro vás teď je; Jak rychle je vaše marketingová zbraň ? Jak rychlý je váš obchodní nápad? Jak rychlý je váš plán a jak rychle je vaše strategie ?

"Jsou rychlé nápady a pomalé nápady, stejně jako rychlé vlaky a pomalé vlaky." Když přijde na peníze, většina lidí je v pomalém vlaku, dívá se z okna a dívá se, jak je rychle projíždí kolem. Pokud chcete rychle zbohatnout, musí váš plán zahrnovat rychlé nápady. “- Bohatý táta

Internet přišel s novým druhem rychlosti a malé kapitálové společnosti rychle využily této nové rychlosti. Využitím této nové rychlosti dokázaly tyto nové společnosti s malou kapitalizací oslovit zákazníky rychleji a za nižší náklady než jejich obří protějšky. Společnosti jako Dell, EBay a Amazon prodávaly více a dodávaly rychleji prostřednictvím internetových obchodů. Rychle vyřizovaly stížnosti a objednávky zákazníků prostřednictvím e-mailů. Tato nová rychlost poskytla společnostem s malou čepicí jako Amazon, Dell a EBay nový druh pákového efektu a síly; moc dělat více s méně. Tato nová síla způsobila, že malé kapitálové společnosti překonaly a nakonec se staly cennějšími než jejich obří konkurenti.

"Podnikání se v příštích deseti letech změní, než tomu bylo v posledních padesáti letech." - Bill Gates

Obchodní svět se tak rychle mění. Pokud nejste připraveni využít nejnovější inovace nebo trend, vaše podnikání bude zastaralé nebo zastaralé. Znovu se ptám; Jak rychlý je váš plán a strategie? Jak rychle zvládnete rychlost změny zvanou trend ? Odpověď na tyto otázky může být vaší konkurenční výhodou.

„Za tři roky bude každý produkt, který moje společnost vyrábí, zastaralý. Jedinou otázkou je, zda je učiníme zastaralými nebo někoho jiného. “- Bill Gates

7. Síla flexibility

Problém, který má většina podnikatelů, je problém „ duševní rigidity“. „Podnikatelé s mentální rigiditou mohou mít dobré plány, ale problém je; oni si myslí, že jejich plán je nejlepší plán. Když budou tito podnikatelé předloženi s novým a lepším plánem, zavřou svou mysl; můj plán je nejlepší.

"Ochota ke změně je síla, i když to znamená ponořit část společnosti do úplného zmatku na chvíli." - Jack Welch

Nedostatek flexibility způsobil, že Henry Ford ztratil vedoucí pozici společnosti Ford Motor Company na General Motors pod vedením Alfreda Sloana. Henry Ford trval na hromadné výrobě automobilů s jedinou barvou; černá, zatímco General Motors experimentoval s různými barvami na svých autech.

"Abyste porazili nepřítele, musíte být stejně flexibilní jako voda." Voda má schopnost rychle převzít tvar jakéhokoli kontejneru, který se nachází. “- Čínské přísloví

Ve většině mých článků budete pozorovat, že vždy doporučuji mít otevřenou mysl. Namísto pouhého přečtení názvu článku a vyvození závěru vám vždy doporučuji, abyste si otevřeně mysleli, přečtěte si článek pozorně a přemýšlejte o lekcích. Vaše kritika může následovat.

„Cynici a blázni jsou dvojčata na opačných stranách reality a možnosti. Blázni budou věřit každému velmi přitažlivému schématu a cynik bude kritizovat cokoli mimo jejich realitu. Cynická realita nedovoluje nic nového a bláznivá realita nemá schopnost udržet bláznivé nápady venku. “- Rich Dad

Můj důvod, proč doporučuji udržovat otevřenou mysl, je proto, že existují dvě strany mince. V každé situaci, názor, skutečnost, problém nebo příležitost; vždy existují dvě strany. Problém je, že většina lidí vidí pouze jednu stranu mince. Abychom viděli dvě strany, musíte mít otevřenou mysl.

Vraťme se k našemu příběhu. David nikdy nepoužíval meč nebo brnění; jediné, co mohl použít, byl prak. Ačkoli David nebyl zvyklý nosit brnění, byl ochoten to zkusit, když mu to král Saul navrhl. David nakonec nevyužil Saulův meč a brnění, ale bod zůstává, pochopil sílu flexibility. Flexibilita jako konkurenční strategie může být klíčem k překonání vašich obřích konkurentů. Jako podnikatel musíte být neustále na okraji. Musíte být vždy otevřeni novým myšlenkám a ochotní rozšířit svůj pohled.

8. Síla strategie

V každé hře je strategie velmi důležité slovo; a podnikání je hra. V podnikání se často říká, že vítězem se vždy objeví společnost s chytřejší strategií. Někdy propleteme slovo „strategie“ s „ taktikou “, ale nejsou stejné.

Podle slovníku Oxford; strategie je plán vyvinutý k dosažení konkrétního účelu. Říká se také, že jde o proces plánování nebo uvedení plánu do provozu zručným způsobem. Taktika na druhé straně je zvláštní metoda používaná k dosažení něčeho.

„Mým nejdůležitějším slovem v podnikání je„ Strategie “a důvodem je toto: Rychlost, kterou vaše podnikání roste, je přímo úměrná celkové strategii nasazené v tomto podnikání a týmu za vytvořením této strategie.“ - Ajaero Tony Martins

Nyní ve hře se snažíte překonat své konkurenty, musíte vyvinout inteligentní strategii, která vám pomůže dosáhnout vašeho cíle. Cílem obchodní strategie je soustředit váš obchodní zájem na celkové využívání zdrojů s konečným cílem zvýšit prodej, překonat konkurenci a ovládnout výklenek. Když vezmeme narážku z našeho biblického příběhu, všimnete si, že David byl ve svém přístupu k Goliathovi strategický. Jeho strategií bylo podmanit Goliáše s minimálním úsilím; a aby byla zajištěna úspěšná implementace této strategie, David použil následující taktiku:

  • Místo jednoho vybral pět kamenů pro případ, že první kámen neudělal zásah.
  • Vyhnul se zapojení Goliáše do boje proti sobě, protože věděl, že nedokáže vyrovnat sílu Goliáše

  • Využíval Goliathovo ego a nad důvěrou
  • Zaměřil se na dosažení cíle prvním výstřelem
  • Goliath překvapil a chytil ho mimo dohled

"Vyhrát sto bitev ve sto vítězství není dovedností ACME." Porazit nepřítele bez boje je dovedností ACME. “- Sun Tzu

To bylo pět taktik, které David použil ve svém boji proti Goliášovi, a fungovalo to. Než se postavíte proti svým konkurentům, zvažte sestavení strategie, která by měla zahrnovat i pohotovostní plány pro případ, že by vám to nepomohlo.

„Nejlepší věc, jak investovat do svého podnikání, je váš čas. Chcete-li plánovat, plánovat a efektivně využívat čas, znát svůj trávník a znát své cíle. Posuďte překážky a příležitosti a poté vymyslete své strategie. “- Manažer Mafie

Závěrem chci, abyste věděli, že úspěch v podnikání nepřichází pouze čtením, ale realizací toho, co jste si přečetli. Stejně jako populární rčení jde; „ Chuť pudinku je v jeho jídle. „Překonání vašich obřích konkurentů nepřijde samotným plánováním, ale strategickým provedením plánu. Jako poslední poznámku vám nechávám tuto nabídku.

"Když vás někdo napadne, bojujte." Buďte brutální, buďte tvrdí. “- Donald Trump


Populární Příspěvky