8 typů obchodního modelu elektronického obchodu s příkladem společností

Chcete založit obchod s elektronickým obchodem, ale nejste si jisti, jaký model chcete přijmout? Pokud ANO, zde je 8 typů elektronického obchodního modelu plus příklad společností, které je používají.

Co je eCommerce?

Elektronický obchod je způsob obchodování zboží a služeb mezi kupujícími a prodávajícími prostřednictvím elektronického média. E-commerce je také označována jako bezpapírová výměna obchodních informací pomocí EDI, e-mailu, elektronického převodu prostředků atd.

Elektronický obchod se mezi lidmi stal velmi populární díky pohodlí, které nabízí kupujícím i prodávajícím; nákladové přínosy pro maloobchodníky a úspory nákladů pro zákazníky; a také tajemství, které nabízí zákazníkům.

Koncept elektronického obchodování je umožněn takovými technologiemi, které umožňují provádět platby online, jako je elektronický převod finančních prostředků, řízení dodavatelského řetězce, internetový marketing, zpracování transakcí online, elektronická výměna dat (EDI), systémy řízení zásob a automatizovaný sběr údajů. systémy.

Výklenek v oblasti elektronického obchodování je již dlouho zaveden a běží hladce, takže podniky nyní mohou volně vstupovat do různých obchodních modelů, které jsou k dispozici pro řízení jejich podnikání. Mnoho potenciálních vlastníků elektronického obchodování prostě neví, jak jsou založeny podniky elektronického obchodování a jaké možnosti obchodního modelu jsou jim k dispozici. Uvádíme níže různé obchodní klasifikace a modely, na kterých lze provozovat jejich elektronický obchod.

8 typů obchodního modelu elektronického obchodu s příkladem společností

Existují různé obchodní modely elektronického obchodování, které zahrnují;

  1. Drop Shipping Business Model

Obchodní model Drop Shipping je maloobchodní model, kde se nemusíte starat o náklady spojené s provozováním obchodních a skladových produktů. Model zahrnuje partnerství s velkoobchodním dodavatelem, který skladuje zásoby a doručuje zboží vaším jménem přímo vašim zákazníkům.

V tomto modelu musíte pouze vytvořit platformu se seznamem produktů, které máte k prodeji, a zabývat se marketingem firmy. O zásobu, dodávku a manipulaci se stará odesílatel zásilek. Za to však platí příplatek, ale je to lepší než hromadit zásoby produktů bez zaručené poptávky.

Tento typ obchodního modelu elektronického obchodu je vhodný pro podniky -

  • Kdo nemá mnoho investic na nákup a skladování zásob
  • Kdo preferuje mobilitu před pevnými obchodními místy
  • Kdo upřednostňuje více se zaměřit na marketing firmy

Existují však určitá omezení obchodního modelu klesající přepravy. Tyto zahrnují

  • Hodně konkurence
  • Nízké ziskové marže, protože mnoho podniků prodává stejný produkt
  • Silná závislost na přepravci

Jak Drop Shipping funguje?

Dropshipping pracuje na principech agregačního obchodního modelu, kde se zaměřujete na budování značky pro vaši organizaci, zatímco skutečný produkt nebo službu dodává někdo jiný pod vaší značkou. Mnoho zasilatelů používá Shopify a Oberlo. Nastavení je rychlé a levné. Oblíbeným modelem je nastavení rychlého obchodu a zvýšení provozu pomocí reklam Facebook. Marže jsou v tomto modelu tenké, takže zisk bude únavná práce.

Výpočet ziskového rozpětí u tohoto modelu vyžaduje hluboké porozumění trhu a přesný výpočet. Objednávky jsou zasílány přepravci, jakmile dorazí. Děje se to buď automatizovanými nebo manuálními e-maily, hovory nebo tabulkovými soubory, o nichž se rozhodne ve smlouvě mezi vámi dvěma.

Existuje mnoho specializovaných dropshipping firemních webových stránek a zahrnují Shopify, Aliexpress atd.

  1. Velkoobchodní a skladový obchodní model

Provozování velkoobchodního a skladového obchodního modelu elektronického obchodu je ve srovnání s dropshippingem jednodušší. Tento obchodní model funguje na principech velkoobchodního prodeje offline. To znamená, že nakupujete produkty přímo od výrobce nebo zprostředkovatele za zvýhodněné ceny, skladujete je ve skladu a prodáváte je za výhodné ceny.

Tento obchodní model vyhovuje podnikům se zaručenou poptávkou. Vytvoření a udržování velkoobchodního a skladového obchodního modelu elektronického obchodu vyžaduje hodně investic a dohledu. Tento typ obchodního modelu elektronického obchodu je vhodný pro firmy, které-

  • chtějí mít všechny aspekty svého podnikání pod kontrolou
  • obchodovat s exkluzivními produkty
  • mají zaručenou poptávku po svých produktech
  • chtějí prodávat výrobky v objemu
  • chtějí uspokojit jiné firmy (b2b)

Obchodní model velkoobchodů a skladování však má určitá omezení. Tyto zahrnují;

  • Spousta prvotních investic
  • Podniky mohou utrpět ztráty, pokud není tolik poptávky
  • Závislost na objemu prodeje za účelem generování zisku.

Příklady velkoobchodního a skladového obchodního modelu

DollarDays s katalogem 26 000 produktů je vynikajícím příkladem velkoobchodního a skladového obchodního modelu.

  1. Obchodní model pro bílé značení a výrobu

Tento obchodní model je ideální pro organizace, které nemají dostatek investic na výrobu vlastních produktů. Tento obchodní model vám umožňuje zadávat výrobu externě, ale zároveň na označení produktu uveďte své jméno jako výrobce.

Ukázalo se, že tento obchodní model elektronického obchodování je ziskový, protože využíváte infrastrukturu již vytvořenou outsourcingovou společností. Tento obchodní model vyhovuje podnikům, které:

  • chtějí mít všechny aspekty produktu pod kontrolou
  • obchodovat s výrobky, které jsou podobné jiným konkurentům

Obchodní model velkoobchodů a skladování však má určitá omezení. Tyto zahrnují

  • To není pro závazné fobické podniky, protože zboží, které bylo jednou vyrobeno, patří tomuto podniku
  • Podniky musí vyvinout proces sledování a udržování kontroly kvality

BigCommerce je dobrá volba v případě, že vlastníte značkový produkt a těšíte se na trakci. Jejich cenový model se však může stát dražším, když začnete významně prodávat. Jedním takovým příkladem je klub Dolave ​​Shave Club.

  1. Soukromé označování a výroba

Pokud máte nápad na dokonalý produkt, ale nemáte peníze ani touhu postavit si vlastní továrnu, může to být ten pravý obchodní model elektronického obchodu. Společnosti, které vyrábějí produkty mimo prodej za účelem prodeje, zasílají plány nebo prototypy smluvnímu výrobci, který vyrábí tento produkt, aby vyhovoval specifikacím zákazníka, a mohou jej zaslat přímo spotřebiteli, třetí straně, jako je Amazon, nebo společnosti prodávající konečný produkt.

Výroba na vyžádání vám umožňuje rychle změnit dodavatele, pokud narazíte na problémy s kvalitou produktu. Náklady na spuštění jsou minimální a pokud máte zájem o pozdější otevření vlastních výrobních zařízení, je to dobrý způsob, jak otestovat nový produkt nebo koncept. Thomas Felice je jedním z takových příkladů, který tento model používá.

  1. Předplatné elektronického obchodu

Jednou z nejpopulárnějších a nejúspěšnějších značek čistého elektronického obchodování je klub Dollar Shave Club. Mezi další příklady předplatných služeb patří Stitch Fix, Blue zástěra a Nature Box. Na místní úrovni jsou populární zemědělské krabice podporované komunitou.

Tyto společnosti elektronického obchodování se spoléhají na model předplatného, ​​který zákazníkům dodává krabici produktů v pravidelných, plánovaných intervalech. Společnosti s předplatným mají relativně spolehlivé toky příjmů a mohou snadno motivovat zákazníky k nákupu dalších předplatných nebo povzbudit své kontakty, aby předplatily.

Výběr správných produktů a výklenků může být obtížný. Úspěšné odběry mají tendenci spadat do malé hrstky kategorií produktů: zdraví a péče, krása, móda a jídlo. Mimo tyto oblasti se jen málo společnostem s předplatným daří. Některé populární podniky v tomto výklenku patří; Ipsy, Bespoke Post, Klub holení dolaru atd.

  1. Úvěrový model

Tento model příjmů je rozšířen v kontinentální Evropě, ale nedávno se dostal do jiných částí světa. Jedná se o model „buy now, pay later“, který umožňuje zákazníkům nakupovat zboží a služby na úvěr a platit za ně později.

Příjem se vytváří ve formě zisků plus úroková sazba. Britská oděvní společnost Next po přijetí tohoto modelu tržeb zaznamenala velkou reakci.

8 Hlavní klasifikace elektronického obchodování

  1. Business to business (B2B)

Business to business, známý jako B2B model, je největší e-commerce model založený na výnosech, který zahrnuje biliony dolarů. V tomto modelu jsou kupující i prodávající obchodní subjekty. B2B popisuje obchodní transakce mezi podniky, například mezi výrobcem a velkoobchodníkem nebo mezi velkoobchodníkem a maloobchodníkem.

Objem transakcí B2B je mnohem vyšší než objem transakcí B2C a jiných transakcí.

Hlavním důvodem je to, že v typickém dodavatelském řetězci bude mnoho transakcí B2B zahrnujících dílčí komponenty nebo suroviny a pouze jednu transakci B2C, konkrétně prodej hotového produktu konečnému zákazníkovi.

Výhody B2B modelu:

  • Povzbuzujte firmy online.
  • Dovoz a vývoz výrobků.
  • Určete kupce a dodavatele.
  • Umístěte obchodní průvodce.

Podnikání B2B se zaměřuje na poskytování produktů nebo služeb jinému podniku. To by mohlo být napříč různými doménami. Jen málo z nich jsou softwarové společnosti poskytující řešení, dodavatelské společnosti, hostingové společnosti. V rámci tohoto typu existuje řada dalších podniků elektronického obchodování.

Mezi běžné příklady patří - ExxonMobil Corporation, Boeing, Archer Daniel Midlands, IBM. Tyto podniky mají vlastní platformy podnikového elektronického obchodování, které spolupracují přímo s ostatními podniky v uzavřeném prostředí. B2B elektronický obchod obvykle vyžaduje více počáteční hotovosti

  1. Podnikání spotřebitelům (B2C)

Toto je nejsilnější trh s elektronickým obchodem. Business to consumer je prvním typem elektronického obchodu a je také nejčastějším. V tomto typu online obchodu je prodej nabízen jednotlivým zákazníkům. Tento typ začal expandovat po roce 1995 a nyní se stal jedním z nejběžnějších modelů elektronického obchodování.

Model B2C funguje maloobchodníky a obchodníky, kteří používají jasná data v různých marketingových nástrojích, aby mohli prodávat své výrobky uživatelům internetu. Uživatelé internetu mohou používat nákupní košík pro vše, co potřebují. Platba se většinou provádí prostřednictvím kreditních karet nebo platebních bran, jako je PayPal.

Přímá interakce se zákazníky je hlavním rozdílem s ostatními obchodními modely. B2C se obvykle zabývá podniky, které jsou ve vztahu k zákazníkovi. Základní koncept tohoto modelu je prodej produktu online spotřebitelům.

Prodej B2C je tradiční maloobchodní model, kdy se podnik prodává jednotlivcům, ale obchod se provádí online na rozdíl od fyzického obchodu. B2C je téměř všude. To zahrnuje jména jako Newegg.com, Overstock.com, Staples, Wal-Mart, Target, REI a Gap.

  1. Spotřebitel ke spotřebiteli (C2C)

Elektronický obchod mezi spotřebiteli (C2C) nebo elektronický obchod mezi občany zahrnuje elektronicky zprostředkované transakce mezi spotřebiteli prostřednictvím některé třetí strany. Běžným příkladem je online aukce, ve které spotřebitel zveřejní položku k prodeji a další zákazníci ji nabídnou k nákupu; třetí strana obecně účtuje paušální poplatek nebo provizi.

Webové stránky jsou pouze prostředníky, právě tam, aby odpovídaly spotřebitelům. Nemusí kontrolovat kvalitu nabízených produktů.

Model C2C usnadňuje online transakce se zbožím a službami mezi jednotlivými uživateli sítě. V tomto případě však nemohou uživatelé webu ani obě strany provádět žádnou transakci bez platformy poskytované tvůrcem online trhu, jako je eBay.

Otevření podniku C2C vyžaduje obrovské plánování a porozumění trhu. Tyto stránky, vytvořené vzestupem odvětví elektronického obchodu a rostoucí důvěrou spotřebitelů v online prodej, umožňují zákazníkům obchodovat, nakupovat a prodávat zboží výměnou za malou provizi placenou za web.

K několika úspěšným příkladům patří eBay, Craigslist. Existuje celá řada aukčních a utajovaných webů, které se kvůli neudržitelným modelům otevřely a zavřely příliš rychle.

  1. Spotřebitel k podnikání (C2B)

C2B je další model, o kterém většina lidí hned neuvažuje, ale to je v prevalenci. Tento typ podnikání v oblasti elektronického obchodování zahrnuje jednotlivce, kteří prodávají výrobky nebo služby podnikům, a je zhruba ekvivalentem jediného vlastnictví sloužícího většímu podniku.

Mezi běžné příklady patří - reverzní aukce a stránky poskytování služeb, jako je UpWork. To také zahrnuje běžné strategie zpeněžování blogů, jako je affiliate marketing a Google AdSense. Toto je typ podnikání, který se stále zkoumá.

  1. Business to Government (B2G)

Vlády používají model B2G k přístupu k obchodním organizacím. Tyto webové stránky podporují aukce, výběrová řízení a funkce pro podávání žádostí.

  1. Vláda k podnikání (G2B)

Vlády používají webové stránky modelu G2C k oslovení občanů obecně. Tyto webové stránky podporují aukce vozidel, strojního zařízení nebo jiného materiálu. Tato webová stránka také poskytuje služby, jako je registrace k narozeninám, sňatkům nebo úmrtním listům. Hlavním cílem webových stránek G2C je zkrátit průměrnou dobu na splnění požadavků občanů na různé vládní služby.

  1. Mobilní obchod

Mobilní obchod nebo m-komerce používá mobilní zařízení, jako jsou mobilní telefony, které mohou provádět online transakce. V dnešní době se weboví designéři snaží optimalizovat webové stránky, aby si mohli snadno prohlížet mobilní telefony a umožnit použití tohoto modelu.

Mobilní obchod provádí obchod pomocí mobilního zařízení, jako je mobilní telefon, PDA (Personal Digital Assistant), chytrý telefon nebo jiná nově vznikající mobilní zařízení, jako jsou mobilní zařízení na přístrojové desce. Mezi produkty a služby mobilního obchodu, které jsou k dispozici, patří:

Mobilní lístky - vstupenky lze zasílat na mobilní telefony pomocí různých technologií. Uživatelé pak mohou okamžitě využít své vstupenky tím, že v místě konání představí své telefony.

  1. Peer To Peer (P2P)

Peer to peer, peer-to-peer nebo obvykle řečeno jako P2P, je komunikační model, ve kterém má každá strana stejné schopnosti a kterákoli strana může zahájit komunikační relaci. Tento typ je technologie, která pomáhá zákazníkům sdílet počítačové zdroje a počítačové soubory s kýmkoli, koho potřebují, bez nutnosti centrálního webového serveru.

V nedávné době přišel peer-to-peer k popisu aplikací, ve kterých uživatelé mohou používat internet k výměně souborů mezi sebou přímo nebo prostřednictvím zprostředkujícího serveru. V některých případech je komunikace typu peer-to-peer implementována tak, že každý režim komunikace poskytuje možnost serveru i klienta.

Ti, kteří se chystají tento model implementovat, musí nainstalovat očekávaný software, aby mohli pracovat na vzájemné platformě. Podniky v tomto modelu zahrnují;

  • Mobilní poukázky, kupóny a věrnostní karty - technologii mobilních lístků lze použít také k distribuci kupónů, kupónů a věrnostních karet. Tyto položky jsou reprezentovány virtuálním tokenem, který je odeslán na mobilní telefon.
  • Nákup a doručování obsahu - nákup a doručování mobilního obsahu spočívá zejména v prodeji vyzváněcích tónů, tapet a her pro mobilní telefony. Sbližování mobilních telefonů, přenosných audio přehrávačů a přehrávačů videa do jediného zařízení zvyšuje nákup a dodávku celovečerních hudebních skladeb a videa.
  • Služby založené na poloze - umístění uživatele mobilního telefonu je důležitou informací používanou při transakcích mobilního obchodu.
  • Informační služby - uživatelům mobilních telefonů lze poskytovat širokou škálu informačních služeb téměř stejným způsobem, jako je dodáván do počítačů. Mezi tyto služby patří: zprávy, nabídky akcií, sportovní výsledky, finanční záznamy a dopravní zprávy.
  • Mobilní bankovnictví - banky a další finanční instituce využívají mobilní obchod, aby svým zákazníkům umožnily přístup k informacím o účtu a uskutečňovaly transakce, jako je nákup akcií, poukazování peněz.
  • Mobile StoreFront - mobilní telefon jako dotykový kapesní počítač poprvé učinil mobilní obchod prakticky proveditelným
  • Mobilní makléřství - služby na akciovém trhu nabízené prostřednictvím mobilních zařízení se také staly populárnější. Umožňují účastníkovi reagovat na vývoj trhu včas a bez ohledu na jejich fyzické umístění.
  • Aukce - na rozdíl od tradičních aukcí platí, že reverzní aukce ( nebo aukce s nízkými nabídkami ) účtuje zákazníkovi telefon pokaždé, když umístí nabídku.
  • Mobilní prohlížení - s mobilním prohlížečem mohou zákazníci nakupovat online, aniž by museli být u svého osobního počítače.
  • Mobilní nákup - obchodníci v katalogu mohou přijímat objednávky od zákazníků elektronicky prostřednictvím mobilního zařízení zákazníka. V některých případech může obchodník doručit katalog elektronicky, spíše než zaslat tištěný katalog zákazníkovi.
  • Mobilní marketing a reklama - označuje marketing odeslaný do mobilních zařízení.

Populární Příspěvky