7 začátečníků k vytvoření jednoduchého obchodního plánu pro financování

Potřebujete podnikatelský plán k získání financování od investorů nebo bankovní půjčku? Pokud ANO, zde je 7 kroků pro začátečníky k napsání podrobného obchodního plánu pro malé spuštění.

V těchto časech finanční nejistoty finanční guru neustále šíří evangelium, že zahájení podnikání, bez ohledu na to, jak malé je, je jedinou bezpečnou cestou k finanční stabilitě. Po vymezení vhodného podniku je jedinou bezpečnou cestou k obchodnímu úspěchu, zejména pro ty, kteří hodlají hledat finanční prostředky pro podnikání, je napsat plán pro vaše podnikání.

Co je to podnikatelský plán?

Podnikatelský plán lze definovat jako dokument, který podrobně popisuje, jak podnik dosáhne svých cílů. Tento plán je v podstatě mapa, která ukazuje podnikateli, jak vybudovat životaschopné podnikání.

Dobrý obchodní plán obvykle obsahuje shrnutí podniku, přehled odvětví, ve kterém bude podnik součástí, identifikované problémy, které je třeba vyřešit, jeho služby a / nebo produkty, jak podnik zamýšlí dosáhnout svých cílů a jak odliší se od svých potenciálních konkurentů atd.

Pro toho, kdo píše obchodní plán, který hodlá použít k získání financování od investorů, by obchodní plán měl obsahovat podrobnosti jako; finanční projekce, cílový trh, výstupní strategie atd.

Přestože obchodní plán musí obsahovat spoustu obchodních specifik, aby investorům poskytoval velké podrobnosti, ale je třeba poznamenat, že plán by nikdy neměl být objemný, protože riskujete jeho ztrátu do koše. Pokuste se co nejvíce zapadat do detailů na maximálně 20 stránkách nebo méně tak, aby to bylo možné číst, protože investoři jsou vždy velmi zaneprázdnění lidé, kteří nemají čas pórovat přes irelevantní slova.

I když nevyžadujete financování od investora, stále musíte napsat obchodní plán pro vaši firmu, protože obchodní plán vám umožní identifikovat potenciální problémy a příležitosti, s nimiž se vaše firma může setkat, pomůže vám to vyhnout se pokutám, pokutám nebo jiným právním předpisům problémy, pomůže vám přizpůsobit se změnám na trhu a umožní vám expandovat nebo uzavřít smlouvu z pozice objektivity.

Mezi další výhody obchodního plánu patří;

Výhody podnikatelského plánu pro podnikatele

  • Pomoc při získávání finančních prostředků: Důkladný obchodní plán zvýší vaše šance na získání rizikového kapitálu a bankovních půjček.
  • Pomůcky při řízení peněžních toků: Navrhování plánu peněžních toků je skvělý způsob, jak vzdělané odhady prodeje, nákladů, výdajů, aktiv, které musíte koupit, a dluhů, které musíte zaplatit. Pomohlo by to také efektivně spravovat dostupné peníze.
  • Nastavuje milníky: Dobré obchodní plánování pomáhá podniku stanovit milníky, kterých může dosáhnout v konkrétním časovém rámci.
  • Minimalizujte právní problémy: určitě budete muset zakoupit určité licence nebo povolení k podnikání. Museli byste zařídit daně, začlenit podnikání atd. Všechny tyto způsoby jsou uvedeny v obchodním plánu, abyste na žádnou z nich nezapomněli a sami za ně uložili pokuty.
  • Stanovte priority: dobrý obchodní plán vám pomůže sledovat nejdůležitější věci. Pomůže vám strategicky a účinně alokovat čas, úsilí a zdroje.
  • Poskytněte strategii odchodu: Kromě poskytování referenčních kritérií úspěchu stanoví dobrý obchodní plán realistická kritéria pro ukončení podnikání, abyste zabránili ztrátě na obou koncích.

4 Tipy pro začátečníky k napsání jednoduchého obchodního plánu pro financování

A. Doladíte své shrnutí: Musíte mít na paměti, že nejste jediný, kdo potřebuje finance na podnikání. Vzhledem k samotnému počtu lidí, kteří hledají finanční prostředky, bankéři a profesionální investoři dostávají tolik obchodních plánů.

Aby mohli všechny projít, občas se dostanou přímo k shrnutí, aby získali celkový přehled o tom, o čem je váš plán. Musíte se ujistit, že vaše shrnutí obsahuje všechny podrobnosti vašeho obchodního plánu tak, aby člověk mohl vědět vše o vaší firmě pouze z tohoto shrnutí.

b. Zajistěte, aby měl váš obchodní plán všechny potřebné oddíly: Byli byste překvapeni, kolik obchodních plánů je předloženo a chybí důležitá data. Po dokončení psaní musíte zkontrolovat a znovu zkontrolovat, zda jsou zahrnuty všechny důležité součásti. I když používáte software obchodního plánu, lidé přeskočí sekce nebo rozhodnou, že oblast není důležitá. Nenechávejte nic náhodě. Dobře napsaný a úplný obchodní plán vám dává vyšší šanci na úspěch a lepší šance na získání požadovaného financování.

C. Znáte své podnikání naruby: I když by obchodní plán měl mít všechny odpovědi, investoři, bankéři a rizikoví kapitalisté jsou drsní a klást otázky, které v plánu nemusí být zodpovězeny. Buďte připraveni odpovědět na cokoli, co na vás mohou hodit.

d. Poznejte své publikum: musíte vědět, komu chcete prezentovat obchodní plán, a podle toho napsat, aby jim vyhovovalo. Musíte použít jazyk, kterému vaše publikum bude rozumět, a vyhnout se používání nadměrného žargonu. Vždy můžete použít dodatek svého plánu k poskytnutí konkrétnějších podrobností.

Jak napsat podrobný obchodní plán, jak získat finanční prostředky od investorů nebo bankéřů

Poté, co jsme věděli, co je podnikatelský plán a jeho použití, pojďme se blíže seznámit s tím, co by mělo být do podnikání zahrnuto, pokud si podnikatel přeje získat externí financování.

Při psaní obchodního plánu, který má být předložen investorům, by měly být některé věci upřednostněny, zatímco jiným může být kladen minimální důraz nebo úplně vynechány. Zde by měl vypadat váš obchodní plán, pokud chcete, aby byl efektivní.

  1. Shrnutí

Shrnutí je velmi důležitý plán obchodního plánu, který je zaměřen na investory. Již bylo řečeno, že tato část plánu by měla být podrobná, aby přilákala kohokoli, kdo ji čte. Vaše shrnutí by mělo představovat přehled vaší firmy a vašich plánů. Je na prvním místě v plánu a je ideálně pouze jedna až dvě stránky.

Shrnutí je úvodem k hlavním myšlenkám, o nichž budete diskutovat ve zbytku plánu. Pokud si investor přečte pouze shrnutí a nic jiného, ​​měl by být schopen mít jasnou představu o hlavních bodech vašeho podnikání a zda nebo proč by měl získat financování.

Dobré shrnutí obsahuje rychlé přehledy prohlášení o misi, shrnutí produktu / služby, shrnutí tržních příležitostí, shrnutí trakce, další kroky a prohlášení o vizi atd.

Je třeba poznamenat, že ačkoli je shrnutí na prvním místě, je často užitečné napsat jej jako poslední, protože byste do té doby uklidili obchodní podrobnosti a tak věděli, co je třeba zahrnout a co by nemělo.

  1. Příležitost, která vyžaduje investice

Sekce investiční příležitosti je místo, kde řeknete investorům, jaké jsou vaše cíle, jak hodláte těchto cílů dosáhnout, proč by měli investoři uvolnit prostředky, které vám pomohou dosáhnout těchto cílů, a co musí získat zapojením se do vaší společnosti. Sekce by také zahrnovala, kolik musíte posunout vpřed, jak plánujete tyto prostředky použít a čeho budete moci dosáhnout jejich investicí.

  1. Váš obchodní tým

Jednou z věcí, které investují do podnikání, je tým, pro nějž pracují. Tato část obchodního plánu by měla být využita k popisu vašeho současného týmu, koho musíte najmout a jaké by byly jeho role. Musíte být schopni přesvědčit čtenáře, že nejen že váš tým je týmem správným pro danou práci, ale že jsou jediným týmem pro danou práci.

Aby tomu bylo možné věřit, musíte vytvořit bio pro každého člena týmu a každý z jejich bio by měl obsahovat: jméno člena týmu; jejich název a postavení ve společnosti; jejich profesionální zázemí; jakékoli zvláštní dovednosti, které si na základě svých minulých zkušeností osvojili; jejich role a odpovědnosti ve vaší společnosti; a díky čemu jsou jedinečně kvalifikovaní, aby tuto roli převzali.

Měli byste se snažit, aby to nebylo zdlouhavé, abyste se nudili. U každého člena týmu by udělal asi tři až pět stručných vět.

  1. Příležitost na trhu

Chcete-li přinést příležitosti, které existují na trhu pro vaše podnikání, musíte vyjmenovat problémy, které je třeba vyřešit, nebo nepříjemnosti, které je třeba odstranit. Dobrá tržní příležitost se zabývá dvěma klíčovými body:

Problém, který váš produkt / služba řeší, a odvětvové trendy, díky kterým je nyní vaše společnost úspěšná. Tato část v podstatě odpovídá na otázku PROČ. Rovněž byste měli zahrnout nejnovější trendy, které byly zaznamenány na trhu a jak by ovlivnily nebo ovlivnily vaše podnikání.

A shrnout to vše, napište závěr, který odpovídá na tuto otázku: Jak se potýkají problémy, se kterými se zákazníci potýkají, a trendy, které se dějí, vytvářejí dokonalé prostředí pro vaši společnost k úspěchu?

  1. Cílová skupina

Sekce cílové skupiny publika ukazuje čtenářům, že víte, kdo jsou vaše publikum, kde je lze najít a co je pro ně důležité.

Stejně tak musíte vyjmenovat lidi, k nimž je váš produkt / služba určena, aby apelovali, zvažte, jaké jsou demografické údaje vašich zákazníků, pokud je vaše cílová skupina tvořena více muži nebo více ženami, do jaké věkové skupiny spadají vaši cíloví zákazníci, počet lidí ve vaší cílové demografické skupině, kde žijí vaši cíloví zákazníci, kolik peněz vydělají, jejich priority nebo obavy, pokud jde o výrobky / služby, které kupují atd.

  1. Generování příjmů

V této části byste museli uvést fakta o tom, jak vaše společnost zamýšlí vydělat peníze. Musíte určit všechny současné / počáteční zdroje příjmů, včetně cen, COG a marží.

Rovněž byste měli uvést podrobnosti o svém cenovém modelu a o tom, co informovalo o ceně, kterou nabízíte. Uveďte také, jak se vaše cena porovná s cenou vašich konkurentů, pokud existuje nějaký další zdroj příjmů, který chcete přidat do řádku, a jak chcete začít generovat příjmy, pokud jste ještě nezačali.

  1. Konkurenční analýza

V této části musíte identifikovat své konkurenty a jejich klíčové silné a slabé stránky. Musíte také určit své konkurenční výhody, proto můžete být úspěšnější než ostatní. To v podstatě znamená, jak se váš produkt / služba liší od ostatních na trhu a jak vám tyto rozdíly pomohou udržet vaši strategickou výhodu. Zeptejte se sami sebe: Jaké jsou klíčové rozdíly mezi vaší společností a ostatními společnostmi? Jak se tyto výhody promění v dlouhodobou výhodu pro vaši společnost?

  1. Trakční nebo firemní milníky

Trakce je obrovskou součástí toho, že vaše firma je již na místě. Investoři budou chtít vidět pokrok, kterého jste doposud dosáhli, a budoucí milníky, které hodláte zasáhnout. Pokud dokážete, že vaši potenciální zákazníci již zajímají - nebo možná již kupují - váš produkt nebo službu, je výhodné jej zahrnout.

Zde jsou některé klíčové kategorie trakce, které čtenářům signalizují, že vaše společnost dělá pohyby.

  • Vývoj produktu: Kde jste v procesu? Je váš produkt na trhu?
  • Výroba / distribuce: Máte zavedeného partnera pro výrobu / výrobu a distribuci?
  • První zákazníci a příjmy: Máte stávající zákazníky? Kolik? A jak rychle rostete? Začali jste generovat příjmy?
  • Ohlasy a sociální důkazy: Máte nějaké pozitivní hodnocení klientů vašeho produktu / služby? Nějaký významní zákazníci nebo odborníci v oboru?
  • Partnerství: Byla vám nabídnuta partnerství s některými zavedenými značkami?
  • Duševní vlastnictví: Máte nějaké patenty na technologii za vaší společností? Je název vaší společnosti ochrannou známkou? Je to zabezpečené?
  1. Finanční plán

Váš finanční plán není úplný bez finanční prognózy. Typický finanční plán musí mít měsíční projekce na prvních 12 měsíců a poté roční projekce na zbývající tři až pět let. Tříleté projekce jsou obvykle přiměřené a používá je mnoho autorů obchodního plánu, ale někteří investoři si vyžádají pětiletou prognózu. Věříme, že je lepší se mýlit na straně opatrnosti.

Sekce finančního plánu by měla obsahovat další podsekce, které vám pomohou poskytnout podrobnější informace, a obsahují;

  • Personální plán

Váš personál plánuje podrobnosti o tom, kolik mzdy plánujete platit svým zaměstnancům. V případě malé společnosti můžete uvést každou pozici v personálním plánu a kolik bude měsíčně vypláceno za každou pozici. Pro větší společnost je personální plán obvykle rozdělen do funkčních skupin, jako je „marketing“ a „prodej“.

  • Prognóza prodeje

Vaše prognóza prodeje je pouze vaše projekce toho, kolik budete prodávat v příštích několika letech. Prognóza prodeje je obvykle rozdělena do několika řádků, s řádkem pro každý hlavní produkt nebo službu, kterou nabízíte. Ještě nepřineste všechny nudné detaily, jen se zaměřte na hlavní body.

  • Výkaz zisku a ztráty

Výkaz zisku a ztráty, který se také nazývá výkaz zisku a ztráty, je místem, kde se všechna vaše čísla spojují a ukazují, zda vyděláváte zisk nebo ztrácíte ztrátu. Tato část by měla také obsahovat seznam všech dalších probíhajících výdajů spojených s provozem vaší firmy.

  • Rozvaha

Rozvaha poskytuje přehled o finančním zdraví vaší firmy. Uvádí aktiva ve vaší společnosti, závazky a vlastní kapitál. Pokud odečtete závazky společnosti od aktiv, můžete určit čisté jmění společnosti.

  • Použití finančních prostředků

Protože získáváte peníze od investorů, měli byste zahrnout krátkou část, která přesně popisuje, jak plánujete využití hotovosti vašich investorů.

Tato sekce nemusí jít do podrobností o tom, jak bude každý poslední dolar utracen, ale místo toho ukázat hlavní oblasti, kde budou investované finanční prostředky investovány. Mohly by zahrnovat marketing, prodej nebo snad nákup zásob.

  • Ukončete strategii

Další věc, kterou byste museli zahrnout do své kapitoly finančního plánu, je část týkající se vaší strategie odchodu. Tento aspekt je nezbytný pro podnikatele, který hledá investory.

Strategie ukončení je váš plán na nakonec prodej vašeho podnikání, buď jiné společnosti nebo veřejnosti v IPO. Protože máte v úmyslu mít investory, budou chtít znát vaše myšlenky na toto. Koneckonců, vaši investoři budou chtít získat návratnost svých investic, a jediný způsob, jak toho dosáhnou, je, pokud je společnost prodána někomu jinému.

I když zde nemusíte chodit do podrobností, musíte určit některé společnosti, které by vás mohly zajímat, pokud jste úspěšní.

  1. Projekce budoucího růstu

V této části musíte uvést, zda má vaše firma potenciály růstu a jaké jsou vaše prognózy růstu. Pokud máte v plánu zavést nové produkty, které doplňují již existující produkty, uveďte je a uveďte, proč by vám pomohly růst vaší firmy. Můžete poskytnout časovou osu, kdy očekáváte, že se každý nový vývoj uskuteční, a pokud byste za to potřebovali získat větší prostor.

  1. slepé střevo

Pokud potřebujete více místa pro obrázky produktů, další informace nebo jiné technické údaje, použijte pro tyto podrobnosti přílohu. Příloha k vašemu obchodnímu plánu není v žádném případě povinnou kapitolou, ale je užitečným místem pro nalepení grafů, tabulek, definic, právních poznámek nebo jiných důležitých informací, které se buď cítí příliš dlouho nebo příliš na místě. zahrnout jinde do svého obchodního plánu. Pokud máte patent nebo patent čekající na vyřízení, nebo ilustrace vašeho produktu, zde byste chtěli uvést podrobnosti.

10 důvodů, proč váš obchodní plán nemusí získat finanční prostředky od investorů

Vzhledem k tomu, že se otevírá řada podniků, malých i velkých, které vyžadují finanční prostředky na živobytí, jsou investoři a věřitelé někdy zahlceni žádostmi o financování podniků.

Podnikatelský plán je většinou jediným základem pro rozhodnutí, zda investoři pozvat podnikatele do svých kanceláří k počátečnímu setkání. S tolika žádostí o financování investoři obvykle vyzvednou podnikatelský plán a přitom dávají pozor, aby ho nevrátili zpět.

Je třeba poznamenat, že žádné podnikání není zvláštnější nebo důležitější než jiné, a jako taková by se proti vám každá chyba, bez ohledu na to, jak nepatrná. Takže při psaní obchodního plánu, s nímž chcete získat finanční prostředky, není prostor pro chyby.

To znamená, že zde jsou úskalí, kterým se musíte vyhnout při psaní obchodního plánu, se kterým hodláte získat finanční prostředky.

  1. Zbytečné zvyšování hodnoty podniku

Investoři by vždy raději říkali věci tak, jak jsou. Zbytečné humbuk by vaše vyhlídky na financování nic dobrého. Doporučujeme vám vyložit základní fakta - problém, vaše řešení, velikost trhu, jak budete prodávat a jak budete před konkurencí - a nechat investory být soudcem.

  1. Žádná efektivní tržní strategie

Obchodní plány, které nedokážou podrobně vysvětlit své prodejní, marketingové a distribuční strategie, nebudou kývnout. Musíte důkladně prozkoumat svůj cílový trh, abyste věděli, komu prodáváte a kdo od vás nakupuje. Musíte vysvětlit, jak jste již vytvořili zájem zákazníků, získat předobjednávky nebo ještě lépe, uskutečnit skutečný prodej - a popsat, jak budete tuto zkušenost využívat prostřednictvím nákladově efektivní tržní strategie.

  1. Prohlášení „Nemáme konkurenci“

Bez ohledu na to, co si myslíte, nebo v čem je vaše firma, máte konkurenty. Možná ne přímý konkurent - ve smyslu společnosti nabízející stejné řešení -, ale alespoň náhradník. Konkurent je ten, kdo má co do činění s touto oblastí podnikání. Chcete-li říci, že nemáte konkurenci, přimějte investory k závěru, že nemáte plné pochopení svého trhu.

  1. Neidentifikace skutečného problému

Problém je synonymem tržních příležitostí. Čím větší je problém, tím větší je příležitost; a čím lepší je váš produkt v poskytování řešení, tím větší je váš tržní potenciál. Pokud váš obchodní plán nemůže určit skutečný problém, který chce vyřešit, pak by byl vyhozen.

  1. Příliš dlouho

Měli byste si uvědomit, že investoři jsou velmi zaneprázdnění lidé a nemáte čas číst dlouhé obchodní plány. Rovněž upřednostňují podnikatele, kteří prokazují schopnost zprostředkovat nejdůležitější prvky složité myšlenky ekonomikou slov. Mějte na paměti, že primárním účelem obchodního plánu získávání finančních prostředků je motivovat investora k vyzvednutí telefonu a pozvat vás na osobní setkání, takže byste se měli snažit jej udržet co nejkratší.

  1. Žádná analýza rizik

Pokud jde o investory, efektivně napsaný podnikatelský plán je takový, který dokáže vyvážit rizika a odměny. Některé z prvních věcí, které chtějí vědět, jsou rizika spojená s podnikáním a co bylo učiněno pro zmírnění těchto rizik. Měli byste být schopni poskytnout analýzu svých tržních rizik, operačních rizik, rizik spojených s řízením, právních rizik, technických rizik atd. Bez tohoto by váš podnikatelský plán nebyl přemýšlel.

  1. Špatná organizace

Ačkoli pro podnikatelský plán neexistuje žádná konkrétní posloupnost, měli byste však zajistit, aby váš obchodní plán probíhal pěkně a organizovaně. Každá sekce by měla logicky navazovat na předchozí a následující sekci, aniž by vyžadovala, aby čtenář věděl něco, co je představeno později v plánu. Každý podnikatelský plán, který není správně uspořádán, by viděl pouze odpadky.

  1. Příliš se opakující

Příliš často se plán znovu a znovu vztahuje na stejné body. Doporučuje se, aby dobře napsaný plán zahrnoval klíčové body pouze dvakrát: jednou, stručně, ve shrnutí a znovu podrobněji v těle plánu. Někteří podnikatelé však mají tendenci zdůrazňovat body příliš opakováním. Tato skutečnost činí plán nudným a mělo by se mu všemi prostředky vyhnout.

  1. Gramatické chyby

Pravopisné chyby a špatné gramatické konstrukce mají sklon rozluštit jakýkoli psaný dokument. Investor nemusí věřit nikomu, kdo dovolí hloupým chybám v jeho obchodním plánu provozovat výnosný obchod. To jen ukazuje, že člověk je nedbalý. Měli byste používat kontrolu pravopisu a gramatiky a stejně tak přimět další lidi k úpravě plánu, aby se předešlo chybám.

  1. Nerealistické finance

Mnoho podnikatelů je zvykem vyhodit do povětří své obchodní finanční projekce ve snaze, aby podnik vypadal ziskověji, než ve skutečnosti je. Investoři by to vždy viděli, a věřte mi, že na ně nebude zapůsobit. Měli byste se snažit, aby vaše projekce byla realistická a srovnatelná s tím, co trh dává.


Populární Příspěvky