Chcete zvýšit pronikání na trh, prodat více produktů pomocí kuponů a rozšířit své podnikání? Pokud ANO, zde je 7 jednoduchých kroků, jak vydělat peníze na kuponování.
Pokud jde o vydělávání peněz z vašeho podnikání, hlavním klíčem je zajistit, abyste vždy vytvářeli způsoby, jak udržet zákazníky, kteří se zajímají o vaši značku. V průběhu let se podniky věnují různým zajímavým přístupům, aby zajistily, že si své služby kupuje více zákazníků.
Neustálé předefinování jejich přístupu za účelem udržení zájmu spotřebitelů je jedním z důvodů, proč velké korporace zůstaly v podnikání déle než 20 let. Když se podíváte na určité značky, které vykazovaly velkou dlouhověkost, máte tendenci se ptát, co přesně dělají, aby zůstali relevantní tak dlouho.
Mezi mnoha dalšími principy, které tyto značky používají, je akt podněcování zákazníků, aby kupovali více prostřednictvím kupónů.
Kupóny jsou poukázky, digitální nebo tištěné, díky nimž je zákazník schopen koupit konkrétní produkt nebo službu za sníženou nebo rabatovanou cenu. Jak byste si představovali, takové nabídky by rozhodně zvýšily nákupní touhu určitých zákazníků.
Seznam personálu, s nimiž budete muset spolupracovat, abyste mohli úspěšně realizovat kuponovou propagaci
A. Účetní nebo finanční tým : Při zapojování vašeho kupónového programu budete potřebovat všechny členy svého personálu na palubě. Museli by být informováni o různých podmínkách kupónových obchodů, které obchod nabízí.
První skupina lidí, kteří se zapojí do kupónových programů, by měli být účetní nebo finanční tým v podniku. Musí být schopni říci, zda nabídky nabízené v kuponu poslouží na konci dne požadovanému účelu. Vytvářejí některé z nejdůležitějších lidí, pokud jde o kuponové programy, znají čísla a jak to má fungovat.
b. Personál zákaznického servisu : Dalším souborem osob potřebných k účinnému provedení tohoto cvičení jsou pracovníci zákaznického servisu. Budou hovořit se zákazníky o kuponech a akcích, takže musí být dobře informováni o různých dostupných nabídkách. Pokud obsluha nemá správné informace pro zákazníka, měl by být schopen nasměrovat zákazníka na osobu, která jim nakonec poskytne správné informace, které potřebují.
C. Obchodníci a obchodní vývojáři : Obchodníci a tým pro obchodní rozvoj by měli být obeznámeni s velmi podrobnými znalostmi o nabízených nabídkách a o tom, jak je může zákazník uplatnit.
Ve skutečnosti by mělo být úkolem obchodníků zpřístupňovat tyto nabídky těm zákazníkům, kteří by o nich přirozeně neslyšeli. Jejich prací by bylo rozvíjení strategií vytváření řádného povědomí o cvičení kupónů.
d. IT profesionálové : Pokud provádíte cvičení digitálního kuponu, pak by váš webový vývojář a IT Professional museli být plně informováni a museli by vyvinout digitální rámec, prostřednictvím kterého budou tyto digitální kupony uplatněny nebo použity k obdržení příslibu nabídky.
To jsou některé ze způsobů, jak můžete vydělat peníze kuponing.
7 jednoduchých kroků, jak vydělat peníze na kuponování
- Ujistěte se, že neustále sledujete zákazníky
Hlavním způsobem, jak vydělat peníze zpět poté, co jste se zapojili do kuponového programu, je zajistit, že budete i nadále uvádět na trh produkt nebo službu u všech, kteří je kuponem zakoupili, ale tentokrát za běžnou cenu. Jiné produkty a služby, které poskytujete, nejsou vyloučeny z následných přístupů.
Postupem času se vaše značka začne registrovat v myslích zákazníků, dokud nebudou s vámi nakupovat i za běžnou cenu. Ve snaze využít kuponování jako prostředek k zaujetí zájmu nových zákazníků je třeba znát typy lidí, kteří by přirozeně hledali takové nabídky.
Pokud jde o typy lidí, které mají oslovit pomocí vašeho kupónového cvičení, rozhodnutí závisí na konečném účelu vašeho cvičení. Pokud například lidé určité věkové skupiny nereagují na vaši značku, můžete použít tento přístup k vzbudení zájmu o nabízený produkt nebo službu.
2. Použijte kuponovou poloviční cenu k prodeji dalších produktů za plnou cenu
Využijte možnost nabídnout kuponovou slevu na konkrétní produkt a prodejte další produkt za plnou cenu. Tímto způsobem získáte přilákání zákazníka, ale stále dosahujete plného zisku z prodávané položky za plnou cenu. Když se setkáte s vaším finančním týmem a obchodními vývojáři pro vaši mozkovou bouři, mohli identifikovat produkty, které vám stále poskytnou množství peněz, které jste rozdali na prodej, pokud byly zakoupeny za plnou cenu. Tímto způsobem ve skutečnosti neskončíte se slevou.
Pokud například některá položka půjde o nižší částku a jiná položka jde o vyšší částku, mohl by váš kupón nabídnout vyšší částku za plnou cenu a nabídnout dvě položky s nižší cenou za poloviční cenu. Něco jako kupte si kupte dva za poloviční cenu typu kupónu.
Trik za tím je, že zatímco si spotřebitelé myslí, že dělají dohodu o dalších dvou položkách, které přicházejí zdarma, ve skutečnosti stále platí celou cenu s původní cenou položky, kterou by si koupili. Tímto způsobem se majitel firmy dostane k vytvoření nějakého typu obecného humbuk kolem firmy, aniž by ztratil vůbec nějaké peníze na dárky.
3. Řídit prodej během svátků
Ať už jsou to Vánoce, Nový rok nebo Valentýnky, pravdou je, že roční období mají způsob, jak lidi nakupovat. Proč nevyužít této hlášky, aby zákazníci kupovali více položek nabízením kuponových propagací na několika dalších položkách.
Za běžného dne se může zdát, že taková propagační činnost poškozuje příjmy, ale pokud prodáváte určitý produkt s určitými procenty z ceny, stále budete dosahovat svých zisků, pokud velké množství lidí tento produkt koupí za cenu, kterou nabízíte, a budou díky tomu, že využíváte jakoukoli sezónu, která se slaví, abyste dosáhli většího prodeje. Aby to bylo účinně provedeno, musí se udělat řádná reklama, aby se slovo dostalo ven.
Bez vývoje způsobu, jak obchodovat na trhu, by o tom nikdo nevěděl, kromě těch, kteří jsou již na značku nebo firmu zvyklí. Povědomí by mělo být hlasité a tváří v tvář každému, kdo slyší o vaší značce. Ve skutečnosti by to mělo být vše, o čem lidé mluví, když během propagační akce zmíní vaši značku.
Níže jsou uvedeny některé strategie, které se používají při zvyšování povědomí o cvičení propagace kupónů;
- V cílové oblasti, která inzeruje vaše nabídky kupónů, můžete zajistit billboard nebo banner
- Můžete propagovat všechny oficiální automobily pomocí propagačních návrhů kupónů
- Zaměstnanci mohou nosit oblečení se značkou propagující kupón.
- Vyzvěte své věrné zákazníky, aby šířili slovo o propagaci kupónu
- Využijte digitální marketing ke zvýšení povědomí o kuponové kampani.
- Propagujte svou propagaci v televizi
- Umístěte poukázky na kupóny do časopisů, novin nebo jiných tiskových materiálů, které by nakonec zasáhly domácnosti nebo firmy.
- Propagujte svou propagaci v rádiu
- Propagujte svou propagaci v časopisech nebo novinách
- Zúčastněte se akcí, kde by vaše cílové publikum bylo, a podělte se o své letáky s kupóny
- Pomocí obchodníků zapojte přímou distribuci kupónů i letce svého podniku
- Propagujte své kupónové cvičení na svém vlastním webu
4. Využijte bezplatné zkušební verze pro zisky
Bezplatná zkušební verze se může pro spotřebitele jevit jako skvělý způsob, jak testovat jízdu určitých produktů nebo služeb bez placení. Hlavním způsobem, jak vydělat peníze na bezplatnou zkušební dohodu, je však umístit určité skryté poplatky, když se zákazník rozhodne provést nákup za plnou cenu.
To by mohlo fungovat jak pro služby, tak pro produkty. Obecnou myšlenkou je, že v době, kdy si zákazník užívá bezplatnou zkušební verzi, jsou o produktu plně přesvědčeni a již se rozhodnou pokračovat v nákupu těchto produktů.
5. Zapojte první zákazníky
Peníze se vydělávají v dlouhodobém horizontu, pokud jde o první propagaci kupónu zákazníka. Noví zákazníci jsou povzbuzováni, aby i nadále nakupovali v maloobchodě kvůli této velmi zajímavé nabídce. Postupem času, kdy zákazník pokračuje v tom, aby se konkrétní maloobchodní prodejna vydala na nákupy, lze získat cokoli, co bylo ztraceno během počáteční první propagace kupónového kupónu.
To také spadá zpět k první myšlence udržovat nějaký druh následného úsilí pro ty, kteří nakupují poprvé. Následná činnost pomáhá, aby nakupování v této maloobchodní prodejně zůstalo více v jejich mysli.
A každý má tendenci vyprávět svým přátelům o této zkušenosti, takže to znamená, že se více lidí bude poprvé objevovat, aby z této nabídky mohli těžit také. Ale pak se také stanou loajálními zákazníky, pokud bude tým péče o zákazníky účinně sledovat.
6. Kupóny věrných zákazníků
Získání věrných zákazníků nakupovat více za účelem získání určitých slev, reklamních balíčků a dalších propagačních balíčků je skvělý způsob, jak zvýšit celkový prodej v maloobchodě. Cokoli by mohlo být vnímáno jako ztracené kvůli slevám, které by věrní zákazníci získali na konci jejich nákupu, by podnik uskutečnil v dlouhodobém horizontu.
Pravda je tak, že když na to přijdete, opravdu neexistují žádné slevy. Zákazník by musel nakupovat určitou částku, aby získal slevu na vybrané položky, které by již byly zaplaceny podle jejich předchozích nákupních zvyklostí.
Myšlenka odměn by věrným zákazníkům poskytla pocit úspěchu a pocit, že ušetří pár babek, když dosáhnou požadovaných kritérií, ale pravdou je, že by vůbec neudělali žádné úspory. Když účetní z dlouhodobého hlediska účetní bilanci vyvažují, jednoduše s nimi nakoupili obchod se zákazníky a zrychlili prodej více, než by byli bez propagace kupónů.
Některá důležitá fakta, která musíte znát při kuponování;
- Konkurence s kupónovou propagací konkurenčních značek
Základní způsob, jak porazit svou konkurenci na kupónových strategiích, je zajistit, abyste věděli, co tato soutěž nabízí. Lepší nabídky jsou způsob, jak jít, ale ujistěte se, že ve vašem úsilí o dosažení lepších obchodů, ne narazíte na potíže se zapojením své promo se ztrátou.
Nechcete skončit ztrátou příjmů, protože se snažíte porazit konkurenta. Ale pokud je vaším hlavním cílem nakonec rozdrtit konkurenci, aby se navzdory konkurenci zvýšila vaše prodejní frekvence, můžete pokračovat.
Mějte na paměti, že po skončení promo akce byste měli mít jinou strategii, jak získat příjmy. Projděte brainstormingové schůzky s týmem obchodníků nebo vývojářů podnikání a finančními lidmi a rozvíjejte propagační akce, které poráží konkurenci, kdykoli představují hrozbu vlastními propagačními nabídkami.
- Hrozby pro kuponování jako maloobchodní prodejna nebo výrobce
Jednou z největších hrozeb zapojení do kuponového programu je strach ze ztráty příjmů poté, co je tolik předmětů prodáno za zvýhodněnou cenu nebo po využití některých jiných pobídek. Odůvodnění takové myšlenky je zdravé, ale taková zkušenost obvykle nastane, pokud maloobchodníci nezaujali původní finanční stav dotyčných položek, aby věděli, zda slevy skutečně pomohou prodeji nakonec nebo způsobí pokles prodeje.
Další hrozbou pro kuponový program by mohla být snížená hodnota, kterou mohou mít zákazníci určité značky, pokud jsou vždy prodávány za zvýhodněnou cenu. Někteří zákazníci se mohou začít dívat na produkt, protože skrz to opravdu nestálo za svou původní cenu, proto se rozhodnou, že si ho nekoupí za původní cenu, s výjimkou některého typu propagačního cvičení.
Další hrozbou pro kupónový program může být to, co konkurence nabízí. Někdy může mít konkurence ještě atraktivnější nabídku na stejnou sadu položek, aby se něčí nabídka zdala slabá.
Některé podniky se rozhodly vyhýbat se celé kuponové strategii a prodávat všechny své výrobky za mírně zlevněnou sazbu. Tímto způsobem není vidět, že žádný konkrétní produkt nemá žádné problémy, což znamená, že jedinečným prodejním místem takových značek by bylo to, že je možné tam vždy dostat své zboží za sníženou cenu.
Při rozhodování o využití kuponové strategie při řízení prodeje existuje několik praktik, kterým se záměrně vyhnout. Musíte se vyhnout tomu, aby se slevy a kupónové programy staly jediným prostředkem marketingu vašeho obchodu. Výzvou je, že mnoho vašich zákazníků začne čekat, až bude k dispozici nějaký typ kuponu pro některé položky nebo produkty, které mohou potřebovat. Výzva s tím spočívá v tom, že mnoho pravidelných zákazníků se může změnit v závislých na kuponech, což by mělo negativní dopad na vaši spodní hranici.
Závěrem, než začnete kuponovat jako firmu, budete muset provést průzkum nákladů na generování vašeho produktu nebo služby, marketingu a dodání vašich produktů. To vám poskytne velmi jasný pohled na to, co inicializace propagace, jako je tato, bude pro vaše podnikání. Může se zdát, že vytváření slev a propagačních aktivit bude vždy velkým rozhodnutím, někdy nemusí. Jeden může skutečně ztratit více během propagační aktivity, pokud nebyl proveden řádný výzkum.
S ohledem na tuto skutečnost nyní víte, že pouhé používání kupónů kvůli tomu, jak populární je, nebo proto, že je konkurence používá, není moc dobrý nápad. Proveďte výzkum a ujistěte se, že tímto procesem bude dosaženo vašich cílů.