Jaké jsou faktory, které ovlivňují vaši cenovou strategii produktů a marketingové strategie? Jak se rozhodnete pro nejlepší cenu svých produktů? Víte, že silná strategie stanovení cen produktů může poskytnout vašemu podnikání konkurenční výhodu?
Jak se Wal-Mart stal největším maloobchodním řetězcem na světě? Proč je Apple nejcennější technologickou společností, přestože má vysoce ceněné produkty? Dobře, radím vám číst dál, abyste zjistili, jak dominovat trhu s kvalitními výrobky za přijatelné ceny.
Bez ohledu na to, zda máte v úmyslu nabízet své výrobky za nízkou nebo vysokou cenu, musíte nejprve porozumět svému trhu a strategizovat podle jeho poptávky a úrovně příjmů. Naučit se, jak vytvořit konkurenceschopnou strategii stanovování cen produktů v podnikání, je zásadní, zejména pokud je cílem vašeho marketingového plánu zvýšit podíl na trhu a přežít ve velmi konkurenčním prostředí. Chcete-li připravit cestu pro pevný základ, aby vaše firma mohla přežít a růst v dlouhodobém horizontu, musíte soustředit velkou část své energie na vytvoření konkurenceschopné cenové strategie.
Má vaše firma silnou cenovou strategii v terénu? Pokud ne, pak se chcete naučit, jak vytvořit konkurenceschopnou cenovou strategii produktů. Zde je několik účinných nápadů, které je třeba zvážit. Ve světě obchodu jsou produkt a cena součástí 4P marketingu. Strategické stanovení ceny vašeho produktu je tak důležitou součástí procesu budování firmy, že jeho význam nelze nikdy zdůraznit. Proč ? Můžete se zeptat.
Důvodem je, že cena vašeho produktu může buď rozbít, nebo vaše podnikání, takže by se s ním nemělo zacházet s dětskými rukavicemi. Wal-Mart získal a udržel si vedoucí postavení ve svém oboru jednoduše díky své jedinečné cenové strategii. Vymysleli jedinečnou cenovou strategii, která je oddělila a poskytla jim konkurenční výhodu.
"Kdokoli může snížit ceny, ale je zapotřebí mozku, aby vytvořil lepší článek." - Phillip D. Armor
Přijatá strategie stanovení cen produktů může poskytnout vašemu podnikání nespravedlivou výhodu stejně jako u Wal-Mart, a proto se většina podniků snaží konkurovat na úrovni cen. Jak nyní přijímáte cenovou strategii, která vás odlišuje? Jaké faktory musí být zavedeny před provedením nebo přijetím strategie stanovení cen produktů? Níže najdete odpovědi.
„Pro průmyslníka platí jedno pravidlo, a to: umožnit co nejlepší kvalitu zboží za nejnižší možnou cenu a platit nejvyšší možnou mzdu.“ - Henry Ford
Pokud jde o cenu vašeho produktu, existují určité faktory, které musíte vzít v úvahu. V tomto článku vám ukážu 7 kritických faktorů, které ovlivní vaši strategii stanovování cen produktů, ale je jen na vás, zda tento vliv bude pozitivní nebo negativní. Aniž byste ztrácet čas, níže je 7 kritických faktorů, které mohou ovlivnit cenu vašeho produktu.
„Nejlepší věc, jak investovat do svého podnikání, je váš čas. Chcete-li plánovat, plánovat a efektivně využívat čas, znát svůj trávník a znát své cíle. Posuďte překážky a příležitosti a poté vymyslete své strategie. “- Manažer Mafie
Jak vytvořit konkurenceschopnou strategii stanovování cen produktů v podnikání
Cenové strategie jsou ve skutečnosti považovány za hlavní konkurenční strategii, kterou musí každý podnik využívat. Je tomu tak proto, že většina podniků, ať už malých, středních nebo velkých, se spoléhá na snížení svých cen jen proto, aby zůstala konkurenceschopná ve své obchodní oblasti. Je to také nejnákladnější mezi strategiemi, které podniky používaly, a je velmi obtížné v případě potřeby zvrátit.
V některých případech může být používání cenové strategie k udržení konkurenceschopnosti na všech trzích velmi rušivé; protože jakmile snížíte cenu svých produktů a služeb, aby se věci dostaly do cesty, obnovení může být téměř nemožné. Jak tedy postupujete při vytváření silné cenové strategie ?
A. Nejprve pochopte svůj trh
Protože cena je důležitou součástí marketingu „ 4 Ps “ a samotným komplexním předmětem; pak musíte zpracovat své ceny tak, aby odrážely hodnotu, kterou poskytujete, ve srovnání s konkurencí. To bude vyžadovat, abyste pečlivě zvážili, co si může váš trh dovolit zaplatit za váš produkt nebo služby, což vám umožní vytěžit z vašich cílů cílového podílu na trhu; a zároveň získat příjmy. Nejlepší část toho všeho je schopnost maximalizovat své zisky, aniž by to nutně ovlivnilo životní prostředí kolem vás.
b. Studujte soutěž
Alternativní a efektivní cenové strategie pro začátečníky vyžadují přizpůsobení (av mnoha případech překročení) síly, kterou konkurence vykazuje. Dobrým příkladem by bylo zaměřit se více na vaše služby a výhody kvality, diferenciaci produktů pomocí nových a stávajících rozlišovacích funkcí. Vždy je dobré znát vaši konkurenci, takže je můžete vyzvat na jejich nejslabší, a tím se dostat do dobré pozice. Zde přichází potřeba analýzy SWOT ( Strengths, Weaknesses, Oppositions and Threats ).
Nyní, když jste již identifikovali své slabosti, máte na práci něco konkrétního. To by znamenalo jít po jejich nešťastných zákaznících ( těch, kteří nejsou spokojeni s produkty a službami, které konkurence nabídla ), a nastoupit k využití konkurentů s jejich nízkou povědomí o značce. Můžete také manévrovat, abyste se zaměřili na určitá geografická místa, kde je konkurence relativně slabá a kde je možné dostatečně rychle získat podíl na trhu.
Jaké jsou vaše cenové cíle?
Jaké jsou vaše cenové cíle? Co chcete dosáhnout pomocí své cenové strategie a taktiky ? To jsou otázky, na které musíte odpovědět před plánováním obchodní a marketingové strategie. Níže jsou uvedeny některé cenové cíle, které byste mohli chtít zvážit.
- Chcete-li maximalizovat zisk
- K dosažení nebo udržení podílu na trhu
- K dosažení cílové návratnosti investic
- Potkat nebo zabránit konkurenci
- Pro udržení stabilních cen
Po pochopení vašich vlastních produktů a strategie vašich konkurentů; Nyní je čas vytvořit si vlastní cenový plán, strategii a taktiku.
Strategie stanovení cen produktu: 3 typy metod stanovení cen a taktiky
- Cenově orientovaná cena
- Ceny orientované na hospodářskou soutěž
- Orientace na poptávku
V následujících článcích objasníme výše uvedenou taktiku cen. Nyní při testování cenových metod byste měli také kdykoli zvýšit své reklamní aktivity a představit nové produkty a služby, které doplňují vaše současné nabídky na trhu. Zamýšlené účinky nebudou úplné bez poskytnutí pobídek nebo slev, které by upoutaly pozornost trhu.
7 faktorů, které ovlivní vaši strategii stanovování cen produktů
1. Úroveň konkurence
Většina podnikatelů preferuje koncept prodeje svých produktů s velmi vysokou marží. Tato myšlenka může být realistická pouze tehdy, máte-li na trhu monopolní postavení. Ale pokud ne, nemůžete prodat s požadovaným ziskovým rozpětím, aniž byste získali bodnutí od konkurence.
"V podnikání vás bude soutěž kousnout, pokud budete pokračovat." Pokud budete stát v klidu, budou vás spolknout. “- Victor Kiam
Při pokusu o přijetí strategie stanovení cen produktu nebo určení správné ceny pro váš produkt je problém konkurence faktorem, který musí být účinně vyřazen. Čím intenzivnější je konkurence ve vašem oboru, tím flexibilnější bude vaše strategie a politika stanovování cen produktů.
"Porazte svého soupeře strategií a flexibilitou." - Sun Tzu
To, co se zde snažím zdůraznit, je toto; Pokud váš konkurent prodává stejný produkt, který prodáváte, ale za nižší cenu, může to negativně ovlivnit vaše podnikání. Proto studie proveditelnosti nebo obchodní plán vždy obsahuje sekci analýzy opozice nebo analýzy konkurence.
Nikdy neprovádějte strategii stanovování cen produktů, aniž byste nejprve vzali v úvahu vaši konkurenci. Stanovení ceny produktu bez prokletí strategie konkurence pro stanovení cen produktu je jistým způsobem, jak selhat v podnikání; tak to nedělej.
„Konečným cílem skupiny Dangote je ovládnout každou mezeru, v níž působí. K dosažení tohoto cíle; získali jsme přes 3000 nových nákladních vozidel, vyvinuli silnou distribuční síť a zvýšili výrobní kapacitu. Naší strategií je prodávat naše výrobky rychleji než naši konkurenti a za jednotnou cenu. “- Aliko Dangote; nejbohatší černoch na světě
2. Vnímaná hodnota vašeho produktu
To je další faktor, který musíte vzít v úvahu před stanovením ceny za produkt. Prvním krokem je položit tuto otázku „ Jaká je vnímaná hodnota mého produktu v srdci zákazníka ? Před stanovením ceny za produkt se musíte pokusit najít dobrou a jednoznačnou odpověď na tuto otázku.
Důvod vnímaná hodnota je kritickým faktorem, který je třeba vzít v úvahu ve strategii stanovení cen produktu, protože zákazníci často spojují nízkou cenu s nízkou kvalitou. Znamená to, že pokud je váš produkt příliš nízký, zákazníci mají sklon cítit, že materiály použité při výrobě zboží jsou podřadné, a proto je produkt nízké kvality. Před stanovením ceny produktu se tedy ujistěte, že jste našli rovnováhu mezi cenou produktu a jeho vnímanou hodnotou.
3. Náklady na vývoj produktu
To je rozhodně faktor, na který nemůžete zavřít oči. S ohledem na běžnou obchodní a tržní ekonomiku byste nikdy neměli cenu produktu pod skutečnou pořizovací cenou. Skutečná cena produktu je určena celkovým výrobním nákladem včetně daně a vyděleným celkovým počtem vyrobených produktů.
Ale v tomto případě nemluvím o výrobních nákladech. Mluvím o nákladech na vývoj produktů; náklady vynaložené na výzkum a experimenty, náklady, které obvykle vznikají při uvádění inovativního produktu na trh. Pokud jste vlastníkem firmy, měli byste vědět, že nově zavedené produkty obvykle vyžadují vysokou cenu. Tato vysoká zaváděcí cena je založena na dvou důvodech:
A. Prvním důvodem vysoké ceny produktu je nedostatečná konkurence. Vzhledem k tomu, že produkt je prvním svého druhu na trhu, dojde k menší nebo žádné konkurenci, což společnosti poskytne prostor pro stanovení ceny.
b. Druhým důvodem je toto; vysoká cena umožní výrobci získat zpět velké investice směřující do výzkumu a vývoje produktu.
Viděl jsem však, že nějaká společnost úspěšně používá strategii cen produktů, kterou ztratila na front-endu, a to pod cenou nižší, než je cena, aby získala zpět své ztráty a vyzvedla nějaké zisky z back-endu. Ať už si vyberete jakoukoli strategii stanovení cen produktů; jen se ujistěte, že to pozitivně přidá k vašemu spodnímu řádku.
4. Ekonomický trend
To je další nevyhnutelný faktor, který může ovlivnit cenu vašeho produktu. Na to ani nemusím příliš zdůrazňovat. Jako podnikatel byste měli vědět, že ekonomické faktory, jako je míra zdanění, mzdové náklady, míra inflace, směnný kurz, vládní fiskální a měnová politika, budou určitě pozitivně nebo negativně ovlivňovat vaši přijatou strategii oceňování produktů.
5. Úroveň tržní poptávky
Toto je pátý faktor, který může výrazně ovlivnit vaši strategii stanovování cen produktů. Stejně jako ekonomický faktor se domnívám, že tento bod je samozřejmý. V podnikové ekonomice, pokud poptávka převyšuje nabídku, existuje tendence k šílenému spěchu u několika málo dostupných produktů, čímž se zvyšuje cena produktu a naopak. Některé společnosti dokonce zacházejí až tak daleko, že vytvářejí umělý nedostatek, aby získaly silnější kontrolu nad úrovní cen v průmyslu.
6. Demografie
Demografie cílených zákazníků bude nepochybně ovlivňovat cenu vašeho produktu. Mezi demografické faktory, které je třeba zvážit před postavením ceny produktu, patří:
- Věková skupina zákazníků, na které cílíte
- Místo vaší firmy a umístění zákazníka
- Vzdělávací status vašeho cíleného trhu
Zkrátka, demografie je o tom, kdo je váš cílený zákazník. Dovolte mi, abych s vámi sdílel obrázek. Předpokládejme, že váš produkt je přenosná taška určená speciálně pro studenty. Pokud má region, na který cílíte, asi 100 000 obyvatel, z nichž 90% jsou studenti. Výsledkem je, že vaše cena produktu bude ovlivněna pozitivně. Ale pokud je tento případ opačný a máte populaci, kde pouze 10% jsou studenti; víš co čekat.
7. Třída cílených zákazníků
Třída zákazníků, na která cílíte, bude mít značný vliv na cenu vašeho produktu. Ve společnosti existují tři třídy lidí. Bohatí, střední třída a chudí nebo výhodněji „lidé s nízkými příjmy“, kteří jsou vždy většinovou populací.
Produkt zaměřený na bohaté bude jistě ovládat vyšší cenu než výrobky zaměřené na střední třídu. Pokud produkty cílené na bohaté příkazy mají nízkou cenu, budou označeny bohatými bohatými.
Takže při navrhování vaší cenové strategie produktu; nejprve zvažte společenskou třídu vašich cílených zákazníků. Je to velmi důležité. Například existují automobily pro bohaté a automobily pro střední třídu; obojí nemůže být prodáno na trhu se stejnou strategií stanovování cen produktů.
Příkladem podnikatele, který se držel faktoru „ třídy cíleného zákazníka “ při navrhování cenové strategie produktu a stal se mimořádně úspěšným, byl Henry Ford, zakladatel společnosti Ford Motor Company. Poslání jeho společnosti bylo „ Demokratizovat automobil “.
Před příchodem Henryho Forda byla auta výhradně pro bohaté. Dalším podnikatelem, který zvítězil na úrovni cen produktů, byl Sam Walton, zakladatel společnosti Wal-Mart. Jeho přijatá strategie stanovení cen produktů byla shrnuta v sloganu společnosti „Vždy nízká cena“.
Jako poslední poznámku si myslím, že stojí za to, že víte, že cena je dvojitý meč, který může vaše podnikání rozbít nebo rozbít. Takže při navrhování strategie stanovení cen produktů; to s maximální opatrností.
Abyste byli na bezpečné straně, nedělejte to sami. Bylo by moudré vyhnout se setkání s vaší konkurencí při implementaci vaší taktiky; tak zkuste cestu do oblastí, které jsou méně konkurenceschopné. Navrhněte strategii stanovování cen produktů společně s obchodním týmem, profesionály nebo externími poradci.
V tomto případě opravdu pomůže obratnost a rychlé myšlení. Začněte někde jinde pohodlně, abyste mohli zahájit změnu pravidel hry podle svého přání. Naučíte se, jak vytvořit konkurenceschopnou cenovou strategii produktů, která vás povede k pochopení toho, jak zůstat o krok napřed před konkurencí a pracovat odtud. Kdo ví, vaše cena produktu; pokud je jedinečný, může vám poskytnout konkurenční výhodu.
"Nemusíte být největší, abyste porazili největší." - Henry Ross Perot