7 důvodů, proč si lidé myslí, že pojišťovací společnosti jsou špatné

Jen málo lidí vás bude připraveno poslouchat, když se je pokusíte prodat s výhodami nákupu pojištění. Pokud jde o většinu, buď vás zkrátí, vynoří další téma, nebo dopadnou na střechu. Jako nezávislá pojišťovací agentura nebo agent musíte vědět, jak se s touto situací vypořádat.

Většina lidí - včetně těch, kteří si koupili jeden nebo druhý typ pojištění - nenávidí pojišťovací společnosti. Myslí si, že pojišťovací společnosti jsou špatné. Myslí si, že pojišťovací společnosti jsou násilníci. A oni si myslí, že pojišťovny jsou samy o sobě problémy.

Proč lidé nenávidí pojišťovací společnosti tolik? Proč lidé popisují pojišťovací společnosti s nejhoršími přídavnými jmény, jaké kdy napadnou? Proč si držitelé pojistných smluv myslí, že by byli lepší bez pojištění ? Zde je sedm důvodů, proč si většina lidí myslí, že pojišťovací společnosti jsou špatné:

7 důvodů, proč si lidé myslí, že pojišťovací společnosti jsou špatné

1. Pojistné produkty jsou komplikované

Mnoho lidí si myslí, že pojištění je příliš technické a obvykle je psají právníci pro právníky a zaměstnance pojišťoven. Nikdy se nezdá, že laik je jejich cílem.

Pojistné dokumenty a popisy produktů obsahují stovky různých technických termínů a žargonu, které nakonec vedou čtenáře ke spánku. Těžko nerozumí podmínkám pojišťoven bez pomoci agenta nebo makléře. A sakra, mnoho agentů a makléřů nerozumí samotným termínům. Jsou v podnikání, jak vydělat peníze, ne učit!

2. Pojišťovacím společnostem nelze důvěřovat

Mnoho lidí opravdu cítí, že lidé v pojišťovnictví jsou připraveni je získat. Některé jsou jen paranoidní, ale mnoho dalších mělo v minulosti s pojišťovacími společnostmi ošklivé zkušenosti, které odůvodňují jejich nedůvěru. Může to být nedostatek služeb pojišťovacího agenta nebo makléře. Mohlo by to být nespravedlivé zacházení s pohledávkou. Špatné zkušenosti skutečně poskytly pojišťovně velmi špatný obraz.

Městský slovník definuje pojišťovací společnost jako „Asociace hráčů pirátů, kteří přijímají sázky zvané pojistné. Částky pojistného v dolarech jsou neobchodovatelné, ale částky likvidace pohledávek, pokud by společnost prohrála sázku, jsou zřídka dodávány bez argumentů. “ A tato definice, i když vtipná, je skutečným odrazem obecného vnímání pojišťoven. .

3. Pojištění je nepřiměřeně drahé

Mnoho lidí má toto smýšlení, protože nerozumí tomu, jak se vypočítává pojistné. Dokonce i mnoho pojišťovacích agentů a makléřů se cítí úplně na moři, pokud jde o vysvětlení toho, jak pojišťovací společnosti přicházejí o svých sazbách. Pouze pojistní matematici rozumí tomu, jak vypočítat riziko a pravděpodobnost určitých výsledků.

4. Pojišťovací společnosti odmítají nároky

Pojišťovací společnosti jsou podniky samy o sobě a chtějí svým majitelům dosáhnout co největšího zisku. To vysvětluje, proč se velmi zdráhají uvolňovat finanční prostředky kupujícím pojištění. I když je normální a přijatelné zkoumat každé tvrzení jako způsob, jak zabránit tomu, aby se hrálo s falešnými tvrzeními, mnoho pojišťoven to přehánělo a pokusilo se příliš těžké najít chabé výmluvy, aby bylo možné vydělávat. Jen málo věcí by mohlo být frustrujících, než by se s nimi nespravedlivě zacházelo z tvrzení, proti kterému jste roky pojištěli.

5. Pojistné produkty jsou nehmotné

To, že vidíte nebo cítíte produkt, který kupujete, je dostatečnou motivací k nákupu tohoto produktu. Pojištění není něco, co můžete cítit s některým z vašich smyslů, mínus držení podepsané smlouvy - a to je další důvod, proč mnoho lidí nenávidí pojištění. Je to odůvodnitelný důvod, ale jen velmi málo toho lze udělat.

6. Pojistné produkty nepřinesou okamžitou návratnost investic

Návratnost investic do pojistných produktů, není-li dosažitelná, není okamžitá. Když navštěvujete tělocvičnu, opustíte místo, cítíte se fit a lepší, a to je návratnost investic. V případě pojištění však platíte pouze měsíční platby za produkt, který možná nikdy nepoužíváte nebo dokonce nepotřebujete.

7. Pojišťovací společnosti neoprávněně uplatňují nároky

Pojišťovací společnosti často zvyšují pojistné, když kupující uplatní malý nárok. Proč ? Protože věří, že s větší pravděpodobností podáte další nároky, takže pro společnost představujete vyšší riziko. Pokud tedy máte uzavřenou pojistku na auto a vozidlo si vybere chybu, budete mít zvýšenou částku pojistného, ​​pokud podáte nárok na tuto chybu.

Podobně, když vás určité náznaky vystaví vyššímu riziku podání žádosti, pojišťovna zvyšuje vaše pojistné jako obranná taktika. Například, pokud držitel zdravotního pojištění dosáhne věku 50 let, pojišťovna s největší pravděpodobností zvýší své pojistné, protože si myslí, že jste dosáhli věku, kdy je pravděpodobnější, že se s nemocemi setkáte.


Populární Příspěvky