5 Killer Marketing Strategies pro ropnou a plynárenskou společnost

Jak se vám daří efektivně uvádět na trh své podnikání v oblasti ropy a zemního plynu, když máte omezený kapitál? Jak najdete nové zákazníky nebo klienty v těžkém ropném a plynárenském průmyslu; když jste neprokázali svou důvěryhodnost a způsobilost? Tento článek odpoví na vaše otázky .

Nedávno jsem dostal e-mail od čtenáře hledající radu ohledně některých obchodních problémů, kterým čelí. Nyní, abych byl upřímný, dostávám denně spoustu e-mailů, ale na ty, na které odpovídám, jsem velmi vybíravý a důvod je ten, že jsem ve svých článcích na tomto blogu poskytl nejvíce odpovědí. Za druhé, většina čtenářů mi obvykle klade obecné otázky, které jsou velmi široké a vyžadovaly by odpověď na celý objem učebnic.

Je tu však tento konkrétní čtenář, který mi poslal e-mail s náročnou otázkou. Jedním z důvodů, proč jsem vzal bolest, abych odpověděl, je to, že tato konkrétní osoba je doer; jedná podle rady, i když se to zdá nemožné.

Někdy tato stejná osoba požádala o mou radu a já jsem odpověděl v tomto článku „ 4 kroky k financování vašeho podnikání, když s vámi nikdo nechce investovat .“ Nyní je zase zpátky. Prosím, pro ty, kteří hledají radu, jak začít podnikat, i když nemáte peníze, doporučuji, abyste si přečetli moji odpověď na jeho první otázku; na které jsem odkazoval výše. Níže je neupravený výňatek zprávy, kterou mi poslal. Vezměte prosím na vědomí tučnou část.

Nejdražší Martins,

Je to váš přítel * Jméno zadrženo *. Je to opravdu dlouho, co jsme naposledy mluvili po telefonu. Můj drahý bratře, po tom všem jsem nebyl schopen začít podnikat. Blog, který jsem se pokusil nastavit, neviděl denní světlo. Protože po nastavení blogu jsem z toho nevydělával žádné peníze . Takže jsem musel ten projekt opustit.

Právě teď jsem svou společnost začlenil do CAC jako společnost s ručením omezeným; a otevřel jsem běžný firemní účet. Chci být nezávislým prodejcem ropných produktů a rozhodl jsem se začít jako dodavatel ropných produktů, jako je nafta (AGO), benzín (PMS) a petrolej (DPK). Například mohu dodávat naftu (AGO) do velkých hotelů, telekomunikačních základních stanic atd. A mohu dodávat benzin (PMS) a petrolej (DPK) do čerpacích stanic.

Získávám zkušenosti a učím se obchodu pod svým přítelem . Chcete-li se stát obchodníkem s ropnými produkty, jde v zásadě o získávání a nákup produktů ze skladů v Apapě, zde v Lagosu a poté, co se cena dohodne, převezme výrobky kupujícímu.

Mám dvě výzvy, můj bratře .

1. Získání finančních prostředků na nákup produktů ze skladů v Apapě . Například nákladní automobil o objemu 33 000 litrů benzínu (PMS) je asi N3, 5 milionu - N4 milionů (což zahrnuje všechny poplatky, náklady a dopravu kupujícímu).

2. Získání vlastních zákazníků . Myslím lidi / čerpací stanice, které mohu dodat.

Nejprve jsem se setkal s někým, kdo pracuje s renomovanou společností, která prodává ropu . Do země dovážejí ropné produkty. Řekl jsem mu, že nemám peníze na zahájení podnikání ani na nákup produktu a že jsem potřeboval pomoc.

Díky zvláštní milosti Všemohoucí Boží mi slíbil, že mi dá úvěrové produkty, abych jim mohl nabídnout úvěr; pak zaplatím produkt ihned po dodání produktu kupujícímu a poté s ním sdílí zisk 70% pro mě a 30% pro něj. Díky bohu, dokázal jsem s touto osobou využít a vytvořil s ním strategické spojenectví.

Za druhé, mám v úmyslu jít do nedalekých států do Lagosu (protože ropné produkty budou pocházet z Lagosu), stejně jako státy Oyo, Ondo a Osun, aby nakupovaly ropné produkty (např. Čerpací stanice). Moje výzva však je, že nevím, jak s tímto krokem pokračovat. Vím, že to zahrnuje hodně marketingu. Jak si myslíte, že mohu jít o zdroje pro čerpací stanice ve výše uvedených státech ?

Prosím poraď mi. Vaše rada bude velmi užitečná.

Děkuji.

Tvůj kamarád,

(Jméno bylo zadrženo), od Lagosu.

  • Moje odpověď

Přesné jsou ranní hodiny, 01:48 hod. GMT + 1 a ještě musím jít spát. Proč? Důvodem je to, že jsem byl dojat výzvami, kterým čelíte, takže jsem se rozhodl odpovědět, než půjdu spát.

Nejprve vám chci poděkovat za úsilí, které jste dosud vynaložili. Zadruhé vám chci poděkovat za to, že jste jednal podle mé rady a zjistil svou vlastní cestu. Radím téměř každý den, ale jen zřídka na to lidé jednají. Proč?

Většina lidí nikdy nekoná, protože je obvykle zklamám. Spěchali ke mně a hledali radu, očekávali, že jim dám tajemství Svatého grálu nebo podzemního tajemství vydělávání peněz. Někteří mě dokonce požádají, abych navrhl firmu, která jim poskytne návratnost investic 40% měsíčně od nuly. Na vážnější poznámku, je to také docela zábavné a smutné. Proto se snažím odpovědět veřejně, aby se ostatní mohli učit.

Nyní zpět k podnikání po ruce. S malými znalostmi, které mám o ropném průmyslu, mohu říci, že je to tvrdé odvětví a je vysoce kapitálově náročné. Úspěch však lze nalézt i v těch nejnáročnějších podnicích. Věřím, že jsi byl o krok napřed, abys se naučil o tom, co se děje a co z toho podnikání. Ale stále máte dlouhou cestu. Získali jste znalosti a základní vzdělání jako nezávislý obchodník s ropou a plynem; Nyní je čas, abyste získali nějaké osobní zkušenosti ze skutečného života.

5 Killer Marketing Strategies pro ropnou a plynárenskou společnost

Nyní, když jde o provozování obchodu a získávání zdrojů pro zákazníky, chci jasně říci, že neexistuje žádné kouzlo a žádné zkratky k úspěchu. Musíte začít od nuly a učit se rychle, jinak vaše podnikání zemře. Za druhé, chci, abyste pochopili, že neexistuje žádné stanovené pravidlo pro vyhledávání zákazníků nebo prodej vašich produktů. Musíte jen vyzkoušet spoustu taktik a strategií; pak vyberete ty, které fungovaly nejlépe, a zkopírujte je.

Než půjdu dál, musíme odpovědět na velmi důležitou otázku. Ve skutečnosti může být nalezení odpovědi na tuto otázku začátkem vašeho průlomu v obchodě s ropou a plynem. A otázka zní:

Proč by maloobchodníci nebo spotřebitelé ropných produktů měli bojkotovat svého stávajícího dodavatele, aby od vás nakupovali ?

Ano, je to velmi kritická otázka, na kterou musíte odpovědět. Je známou skutečností, že ropné produkty jsou komodity, které lze jen stěží označit, a cena je přísně regulována. Proč by si tedy od vás měly koupit čerpací stanice a telekomunikační společnosti? Jaká je vaše konkurenční výhoda? Co vás odděluje od ostatních obchodníků? Můžete soutěžit s rychlejším doručením? Je to na vás, abyste to zjistili, ale pravdou je, že potřebujete klíčový bod, na kterém přesvědčíte čerpací stanice a společnosti, aby vás sponzorovaly.

A. Odeslat obchodní návrhy

To by mohlo fungovat pro hotely a telekomunikační společnosti, protože tyto společnosti často vyžadují formální aplikace a protokoly, ale nemusí to fungovat pro čerpací stanice, protože většinu čerpacích stanic v Nigérii provozují neformální pracovníci s nízkou kvalifikací. Můžete těmto společnostem napsat návrhy a zdůraznit, proč by vás měli považovat za svého dodavatele ropných produktů. Ale mějte na paměti, že při použití této taktiky je šance na neúspěch vyšší, protože téměř nikdy nedostanete odpověď.

b. Mluv s těmi, na čem záleží

Toto je nejobtížnější, ale nejúčinnější způsob, jak hledat zákazníky na vaše ropné produkty. Procházka k čerpacím stanicím nebo vašim cílovým zákazníkům a mluvit s nimi tváří v tvář, ale ujistěte se, že mluvíte s majitelem, manažerem nebo tvůrcem rozhodnutí, abyste neztráceli čas a úsilí.

C. Soustřeďte se na nalezení pouze jednoho zákazníka

Někdy v životě potřebujete jen jednoho zákazníka, aby rychle rostl. Soustřeďte se proto na sledování pouze jednoho zákazníka za předpokladu, že jste zjistili, že máte dobrou šanci vyhrát obchod. Máte-li štěstí, že dohodu dosáhnete, vyrazte všichni na to, abyste zapůsobili na jednoho zákazníka tím, že splníte své sliby; pak zdvořile požádejte svého zákazníka, aby vás doporučil svým přátelům a spolupracovníkům v oboru.

d. Podívejte se do okolí

Nepohrdejte dny malého začátku, takže se podívejte do svého okolí. Zvažte silniční nebo pouliční prodejce Kerosine (DPK); Myslím ty, které mají mini skladovací nádrže. Tito maloobchodníci jsou často zdrojem dodávek pro většinu obyvatel, kteří spadají do chudé a střední třídy; takže jsou neustále v poptávce po dodávkách. Můžete s nimi mluvit tváří v tvář a zjistit, zda můžete obchod řešit.

E. Inzerujte na hromadných sdělovacích prostředcích

Pokud máte nějaké peníze, které můžete ušetřit, můžete se rozhodnout propagovat své služby v novinách, časopisech nebo jiných médiích, která vás spojí s cílenými zákazníky.

A konečně vás chci povzbudit, abyste se nevzdávali. Přišli jste tak daleko, proto je příliš pozdě na to přestat. Vždy pamatujte, že stačí jen jeden zákazník, aby se míček rozjel. Za druhé, nikdy nesmíte zapomenout, že integrita je nejdůležitějším obchodním aktivem. Říkejte tomu poctivost a nebudete se mýlit. I když všechno ztratíte, pokud budete dodržovat zásadu integrity; určitě se odrazíte. Upřímně vám přeji vše nejlepší a těším se na setkání s vámi.


Populární Příspěvky