Pokud jste pojišťovací agent nebo makléř nebo provozujete pojišťovací agenturu; to může být právě ten pravý čas, abyste se buď „specializovali“ na životní pojištění, nebo se na něj více soustředili. Stále více zákazníků se připojuje k rozjetému vozu životního pojištění a kdysi považovaná politika staromódní je nyní zpět ve prospěch.
K uspokojení rostoucí poptávky po životním pojištění přidávají velké pojišťovny tisíce agentů a plánují se více registrovat. A skutečně využívají slabý trh práce k tomu, aby nashromáždili bývalé bankéře, právníky, realitní kanceláře a hypoteční makléře, jejichž vyhlídky se kvůli globální hospodářské recesi snížily.
Společnosti, jako je New York Life Insurance a Northwestern Mutual Life Insurance ( oba ve Spojených státech ), přidávají od roku 2009 do svých záhybů tisíce agentů životního pojištění.
Oživení, ke kterému došlo v tomto výklenku pojištění, zejména ve Spojených státech, je úžasné. V době posledních desetiletí společnosti považovaly agenty životního pojištění za příliš drahé na nábor, školení a subvencování ve svých raných letech, po kterých se mnozí brzy vzdali a odešli. To vysvětlovalo, proč se společnosti, které kdysi měly desítky tisíc agentů, začaly místo toho stále více spoléhat na makléře, banky, finanční poradce a internet.
Tehdy bylo životní pojištění ( známé také jako celý život ), které je hlavním produktem agentů životního pojištění, vystaveno velké ráně ze dvou důvodů - skandální způsob, jakým někteří agenti prodávali produkty, a všeobecný názor, že to nebylo velmi dobrá investice.
Nedávná hospodářská krize však věci otočila. Mnoho lidí, kteří těžce ztratili zásoby, se nyní obrací zpět na celé životní pojištění, protože si myslí, že je to lepší a bezpečnější. Pojišťovací společnosti nyní registrují nové agenty, aby využili situace.
Trh s životním pojištěním se tedy rozvíjí. Pro pojišťovací agenty prodávající životní pojištění existují obrovské příležitosti k zisku. Kromě prudkého nárůstu poptávky po životním pojištění je s prodejem celého životního pojištění spojeno mnoho dalších výhod, což je více než dost důvodů, abyste se více soustředili na tuto mezeru. Zde jsou některé z výhod:
5 důvodů, proč byste měli prodávat životní pojištění jako agent nebo makléř
1. Riziko nové generace
Zavedením programů životního pojištění pro své klienty budete moci navázat vztahy se svými rodinami. To může zajistit, že i když klient zemře, budete i nadále spravovat svá portfolia. A mohou od vás dokonce koupit životní pojištění.
Pokud jste prodali životní pojištění mému otci; což bylo po jeho smrti velmi prospěšné pro celou rodinu, možná se domnívám, že se stanete vaším zákazníkem. Ještě lepší je, že mohu přesvědčit mámu nebo jiné příbuzné, aby od vás koupili celé životní pojištění. Jeden spokojený zákazník tedy povede k většímu prodeji - stejně jako v jakékoli jiné firmě, na kterou si vzpomenete.
2. Ukončete strategii
Životní pojištění platí obrovské provize předem a provize za roční obnovu. Tím se zvýší hodnota vaší praxe, i když vstoupíte do pasivnější fáze. Představte si, jaké by to bylo mít obrovské částky peněz přistávajících na vašem bankovním účtu, i když jste mimo profesi prodeje pojištění. To se stane, když zákazníkům prodáte životní pojištění a tito zákazníci rok od roku obnovují své smlouvy.
3. Důvěra zákazníka
Průměrný jednotlivec vidí pojišťovací společnosti a jejich agenty jako „ peníze-piráty, kteří nadále shromažďují vaše peníze každý rok, ale dělají vše, co je v jejich silách, aby je uvolnili. „Toto myšlení je zvláště vyhrazeno pro jiné pojistné smlouvy, které vyžadují, abyste stále platili pojistné, i když jste vystaveni malému riziku toho, proti čemu jste pojištění.
Ale případ životního pojištění je jiný. Smrt určitě přijde jednoho dne, což znamená, že se vaše pojistné nakonec vyplatí. Tento pocit jistoty, který je součástí životního pojištění, zvyšuje důvěru zákazníků v životní pojišťovny a agenty.
4. Objev
Vaši klienti očekávají, že budete vědět, kolik životního pojištění potřebují. Chcete-li tak učinit, budete vy nebo pojišťovací specializovaný poradce zčásti potřebovat kompletní soupis aktiv jako součást vyhledávače faktů. Některá z těchto aktiv mohou být lépe spravována, pokud již ne.
5. Další prodej prostřednictvím doporučení
Pokud jste ve způsobu jednání se zákazníky docela profesionální, naslouchejte jejich obavám a nabízíte profesionální radu, odkážou na vás své přátele a příbuzné. To znamená dlouhodobý prodej a pasivnější příjem ( provize za obnovení ). I když můžete získat více výhod, ty vysvětlené zde by měly stačit, aby vás přesvědčily o tom, proč by prodej životního pojištění byl velkým rozhodnutím.