5 B2B síťových aktivit pro podporu vašeho podnikání

Stejně jako většina typů marketingu je B2B marketing rychle se vyvíjejícím prostředím. Od internetových kanálů po skutečný svět existuje neuvěřitelné množství způsobů, které může B2B firma se svými zákazníky oslovit.

K dispozici je také stejně velký počet základen, od přípravy vaší značky na mobilní zařízení až po začlenění velkých dat do vašeho rozhodování. Ale všechny níže uvedené věci jsou pět nejdůležitějších síťových aktivit, které pomáhají posílit vaše podnikání oslovením vašich klientů.

5 základních B2B síťových aktivit pro posílení vašeho podnikání

1. Advokace zaměstnanců

Po celá léta společnosti omezily komunikaci zaměstnanců o své značce online, aby pomohly ovládnout a dokonce monopolizovat internetovou konverzaci o ní. V poslední době si však marketéři uvědomili, že mohou vydělávat na sociálních médiích, když zaměstnanci komunikují o značkách, pro které pracují. Stručně řečeno, obhajoba zaměstnanců pomáhá proměnit každého zaměstnance v ambasádora vaší značky.

Nejlepší ze všeho je, že obhajoba zaměstnanců je poměrně jednoduchá. Prostě poučte své zaměstnance o pravidlech s jasnou politikou sociálních médií. Taková politika může zahrnovat pozice, na kterých lze sdílet informace o společnosti, jaké příspěvky jsou vhodné a nevhodné.

Jak vaši zaměstnanci sdílejí, bude podporovat komunikaci o vaší společnosti v rámci jejich vlastní sítě přátel. To může vést k řadě slibných B2B kontaktů, když se přátelé dozvědí, jak si jejich společnosti mohou navzájem pomáhat.

2. Přidejte se k Pinterestu

Podle Institutu marketingu obsahu čtvrtina obchodníků s internetovým B2B použila Pinterest během roku 2012, aby jim pomohla distribuovat obsah, a je snadné pochopit proč. Pinterest nabízí nejcennější doporučení jakékoli sociální sítě. Návštěvníci z Pinterestu také drasticky častěji provedou nákup, a když nakupují, utratí v průměru více, než jsou výdaje nasměrované z jakéhokoli jiného webu sociálních médií.

Aktivita na sociálních médiích je jedním z nejlepších způsobů, jak navázat skutečné vztahy s jinými podniky, a pokud hledáte alternativu k LinkedIn, Pinterest je pravděpodobně nejlepší volbou.

3. Obsahový marketing

Zákazníci mají po ruce neuvěřitelné množství informací o vlastnostech a cenách produktů v reálném čase. Široká dostupnost tohoto obsahu má vážný vliv na každou fázi rozhodnutí zákazníka o nákupu. V důsledku toho se musí obchodníci zaměřit na vyvíjení přesvědčivého a poutavého obsahu, aby přilákali klienty a zároveň si vybudovali svou značku jako důvěryhodnou autoritu.

Vzhledem k tomu, že sociální média jsou jen o něco více než centrum obsahu, musí se úspěšné značky stát automaty s obsahem, aby pravidelně vytvářely obsah, který bude v těchto sítích sdílet. Důležitý je také solidní blog, který poskytuje vašim klientům skutečně cenné informace. Pomůže to přímý kvalifikovaný provoz na váš web.

4. Adaptivní marketing

V dnešní době se boj, který obchodníci B2B bojují nejvíce, snaží dosáhnout flexibility a efektivity potřebné k soutěži; aniž by došlo k odmítnutí průhlednosti nebo přizpůsobivosti, díky které bude jejich značka vyniknout. Trhy se rychle mění a obchodníci musí být připraveni přizpůsobit se neustále se měnící krajině své doby.

Proto mnoho B2B obchodníků upřednostňuje adaptivní marketing. Umožňuje rychlé reakce na informace o trhu, rychlý rozvoj nových iterací kampaní a více než cokoli jiného podporuje spíše testování a marketingové přístupy založené na datech než důraz na konvenční moudrost.

Tento přístup umožňuje společnostem založit přizpůsobený kontakt pro každý klientský podnik na základě jeho potřeb a preferencí; čímž se vytvoří silnější vazby a také větší motivace klienta k poskytování spolehlivých doporučení.

5. Real-World Marketing

Často si myslíme, že webové stránky a jejich přidružené značky jsou jakousi éterickými entitami bez velké skutečné existence. Jedním ze způsobů, jak překonat tuto mezeru a navázat spojení s jinými podniky, je stát se skutečnější entitou v myslích vašich zákazníků. Branding prostřednictvím propagačních materiálů je jedním z nejjednodušších způsobů, jak toho dosáhnout.

To může zahrnovat cokoli od per s vaší značkou na nich až po přizpůsobené golfové míčky pro australské podniky, pokud to pomůže vytvořit vaši značku v očích příjemce. Tyto druhy dárků umožňují vašim prodejcům zanechat hmatatelnou připomínku s klienty, když se s nimi setkávají tváří v tvář, čímž posilují vaši skutečnou přítomnost.

Závěrem je důležité mít na paměti, že marketingové praktiky B2B se mohou přes noc měnit a udržet krok s nejnovějšími trendy a událostmi ve světě marketingu nebude nikdy snadné. Ale pro ty, kteří mohou a dělají tvrdou práci, čekají velké odměny.

Ačkoli výše uvedený seznam nezahrnuje všechny důležité B2B aktivity, které se dnes používají, i účast v jedné nebo dvou z nich by měla stačit k tomu, aby vašemu podnikání skutečně pomohla.


Populární Příspěvky