20 tipů a triků pro nejlepší prodej a prodej nemovitostí pro agenty / začátečníky

Chcete si koupit nebo prodat nemovitost rychle na vlastní pěst? Pokud ANO, zde je 20 nejlepších tipů a triků na nákup nebo prodej nemovitostí jako zprostředkovatele nebo investujícího začátečníka.

Nákup a prodej nemovitostí je obvykle komplikovaný proces, takže pokud jste začátečník. Obvykle jsou za tento proces zodpovědní realitní agenti. Ať už se vám líbí nebo ne, realitní agenti jsou zodpovědní za 90 procent transakcí v tomto odvětví.

Co je realitní agent?

Realitní agent (jinak známý jako realitní makléř) je osoba, která má v určitém státě licenci na pomoc lidem, kteří chtějí koupit nový dům nebo prodat svůj stávající dům. Většina realitních kanceláří je formálně proškolena v učebnách nebo má školení v zaměstnání a poté musí složit řadu zkoušek, aby se stala certifikovanou realitní kanceláří a získala tak licenci.

Zatímco absolvování testu realitního agenta je předpokladem pro to, abyste se stali plnohodnotným realitním agentem, dosažení úspěchu na realitním trhu jde nad rámec dobrých známek a skóre; budete muset porozumět podnikání, vytvořit rozpočet a obchodní plán a také se poučit ze skutečných životních situací, které nejsou vyučovány ve škole.

I když nepotřebujete realitního agenta, abyste mohli koupit nebo prodat nemovitost, existuje tolik zákonů, na které musíte dávat pozor při tom, že to děláte sami, a proto většina lidí prostě jen těžko využívá služby realit realitní kanceláře, které jim pomohou. Realitními agenty mohou být nákupní agenti, agenti kótovaní na burze nebo příležitostně agenti správy nemovitostí.

Statistiky ukázaly, že 60 procent všech kontaktů s nemovitostmi, které jsou iniciovány mezi kupujícím a prodávajícím, nikdy nedojde k uzavření; Zde je několik tipů a triků na nákup a prodej, které mohou výrazně zlepšit vaše šance jako agenta nebo začátečníka v oblasti nemovitostí.

20 tipů a triků pro nejlepší prodej a prodej nemovitostí pro agenty / začátečníky

1. Vytvořte práci: Na začátku, když se stanete realitním agentem, budete mít spoustu času na ruce bez žádných nebo nedostatečných kontaktů, tak co děláte celou tu dobu? Musíte udělat práci. Nejprve se budete muset zbavit pocitu „nového realitního makléře“, protože lidé budou většinou vědět, že jste nováček. Abyste se toho zbavili, budete potřebovat praxi.

I když to děláte, můžete také podnikat. Práce můžete vytvořit řízením konverzace s lidmi, které znáte nebo se setkáváte směrem k nemovitosti. Pokud mají domov, můžete říci: „Vím, že v tuto chvíli nemusíte mít zájem o prodej svého domu, ale nebylo by skvělé znát cenu vašeho domu, takže v příštích 2 nebo 3 letech můžete mít lavička? “.

Případně můžete říci „hej, vím, že se nemusíte prodávat, ale proč neposílám seznam toho, co se prodává ve vašem sousedství“, nebo „nechtěli byste vědět, za co se dům vašeho souseda prodával? To vám nebudu zasílat nijak velký problém. “

Tímto způsobem můžete vyhodit svou mysl tak, že budete pracovat zdarma, protože nemáte s vaším časem nic lepšího, můžete mezi nimi zvýšit svůj vliv a pravděpodobnost, což je tajná zbraň k dosažení obchodů. Až přijde čas, všichni tito lidé, pro něž jste vytvořili práci, pro které nebyli připraveni na nákup, si vás budou pamatovat a v příštích několika měsících nebo dokonce letech budete mít úžasné nabídky.

2. Získejte mentora: Začít jako realitní agent může být docela zastrašující. Trh vám může představovat tvrdá rozhodnutí a otázky, na které nemusíte mít zkušenosti, abyste mohli nabídnout odpovědi. Zde přichází mentor.

Mentor je zkušený jedinec, který se můžete opřít o své zkušenosti, znalosti a zdroje, které vám pomohou rozvinout vaši praxi. Váš mentor může být spolupracovník se spoustou zkušeností nebo makléř. Váš mentor vám poradí, pomůže vám přijímat obtížná rozhodnutí, konstruktivně vás kritizuje, poskytne vám užitečné kontakty a kontakty atd. Jeho osobní příběh o úspěchu vám také pomůže motivovat vás ve vašem úsilí.

3. Studujte neúspěch druhých: Mnoho lidí se každoročně stává realitními agenty, ale jen málo z nich je úspěšných. Znát důvod pro to vám dá výhodu. Abyste byli úspěšní, musíte nejen vědět, co dělat v jiných, abyste dosáhli úspěchu, ale také musíte vědět, čemu se v jiných vyhnout, aby nebyli jako většina neúspěšných nebo nedosahujících realitních kanceláří.

Častými chybami, které realitní makléři dělají, jsou pochybnosti o sobě a jejich schopnostech jako agenta, který nevyhledává, nevyhledává vyhlídky, nemá přitažlivé výpisy, myslí si, že podnikání je příliš těžké, když ve skutečnosti jste se nerozhodli vložit svůj vlastní nejlepší atd.

4. Vyberte správného makléře: Váš výběr makléře může zvýšit nebo zesílit vaše šance na úspěch jako realitní agent. Jako nový realitní makléř je rozdělení provize a výše olova, kterou vám zprostředkovatel dává, vedlejším problémem. Důvodem je, že jako nový realitní makléř, bez ohledu na rozdělení provize, pokud nerostete nebo neprodáváte prodej, nic neuděláte.

Proto by měl být důraz kladen na váš růst a prodej, nikoli provize. Místo toho, abyste se ptali, kolik vede váš makléř, byste se měli zeptat na školení, které nabízí prostřednictvím zdrojů, tříd, rozvrhování, podpory, koučování, které vám pomohou naučit se, jak získat své vlastní potenciální zákazníky, které převádějí na prodej. .

5. Profesionalita projektu: Jako realitní makléř musíte ve všech svých obchodech promítnout atmosféru profesionality. Můžete to udělat:

Oblékání vhodně uklizené žádné odhalující látky. Také byste se měli chtít vyhnout silným parfémům, které mohou někteří lidé považovat za urážlivé. Je dobré si uvědomit, že klienti v oblasti nemovitostí hledají něco, co bude odpovídat jejich vkusu, takže vás budou určitě posuzovat podle toho, jak vypadáte a jak vypadáte.

  • Vyjadřujte správný řeč těla a při rozhovorech s klienty pozorně naslouchejte.
  • Buďte v kontaktu, buďte jasní a artikulujte při komunikaci.
  • Ujistěte se, že všechny reklamy, marketingové materiály, dopisy a e-maily neobsahují gramatické chyby a pravopisné chyby.

Nebuďte bolestivý poražený a nevystavujte postoj, který je nešťastný, pokud dohoda mezi vámi a klientem nepropadne. Je to proto, že slovo se může snadno šířit o vaší nerozvážnosti a to vám může dát špatné jméno na trhu.

6. Vytvořte si sféru vlivu: jako nový realitní makléř se možná budete muset uchýlit k použití obchodního modelu sféry vlivu (SOI), abyste si vytvořili seznam kontaktů a také generovali potenciální zákazníky, které se mohou proměnit v uzavřené obchody. Tento obchodní model zahrnuje použití kontaktů lidí, které znáte (rodina, přátelé a známí) pro generování leas.

Můžete mít vynikající tabulku, ve které najdete seznam všech vašich kontaktů a v budoucnu můžete přidat další. Posílejte e-maily nebo text, abyste je informovali o vás a službách, které nabízíte, aby vás mohli mít vzadu v hlavě.

7. Využijte internet: V poslední době se internet stal nepostradatelným nástrojem v každodenním životě i v podnikání. Jako realitní makléř potřebujete internet, abyste mohli své služby prodávat na celém světě. Zatímco starší realitní makléři mohou získat doporučení z doporučení, většina nových realitních kanceláří tento luxus nemá, a jako takový se budou muset spoléhat na sociální média a své webové stránky jako součást svých zdrojů potenciálních zákazníků. Podle nedávné statistiky použilo 74 procent prodejců sociální média k nalezení svých agentů. To jen ukazuje schopnost sociálních médií realitnímu agentovi.

8. Připravte se na počáteční kouzlo: Buďte připraveni na to, že nemusíte narazit na zem. To znamená, že když jste stále noví, mohli byste jít pár měsíců, než dostanete svůj první uzavřený obchod. Mít tento koncept vzadu v mysli vám pomůže zachránit vás před uvíznutím. Mít rozpočet, který zahrnuje asi 6 měsíců bez příjmu, a zároveň zajistit peníze na vybudování webové stránky a prodej vaší firmy.

9. Proveďte domácí úkoly: Jako realitní makléř musíte být informováni o svém oboru. Vyhněte se rozpakům, že nemáte žádnou nebo špatnou odpověď, když vám kupující nebo prodávající položí základní otázku, protože vás to může stát zákazníky. Vyzkoušejte si znalosti o dokumentech, které se podílejí na transakcích a na trhu obecně.

10. Zůstaňte v kontaktu se svými minulými klienty: Klienti, kteří v minulosti využili vašich služeb, mohou být zlatým dolem pro budoucí nabídky. Když uzavřete smlouvu s klientem, nenechte tam vztah ukončit. Spojte se s nimi (prostřednictvím textů, e-mailů nebo e-mailů), aby věděli, že jste stále k dispozici pro případ, že by chtěli své služby znovu použít, nebo pokud by vás chtěli odvést na přítele.

Průzkum provedený společnostmi ActiveRain a Properties online zjistil, že 74 procent klientů vám dá doporučení, pokud zůstanete v kontaktu. Chcete-li být jako realitní makléř opravdu úspěšní, musíte být v kontaktu s předchozími klienty. Ať je povinností kontaktovat své stávající a minulé zákazníky alespoň jednou za měsíc.

11. Naučte se základy psaní písem: Bez ohledu na to, jak se na to podíváte, realitní kancelář je také marketingová. Takže jako realitní kancelář musíte vědět, jak přesvědčit klienty bez ohledu na média, kterými komunikujete.

Pokuste se prezentovat své spisy tak, aby byly první a druhé. Místo toho, abyste jim nejprve řekli o funkcích, řekněte jim jasně a stručně, jak z toho budou mít prospěch. Odvolejte se na jejich emoce a budete moci naklonit měřítko ve svůj prospěch.

12. Využívejte ohlasy: Hlas lidí, kteří využili vaši službu, je obvykle hlasitější než váš vlastní hlas, takže nechte své spokojené zákazníky mluvit. Získejte reference od vašich předchozích klientů, kteří jsou s vaší službou spokojeni a používají ji ve vaší marketingové kampani. Naučte se, jak požádat své zákazníky o osvědčení. Alternativně můžete získat myšlenky klientů na poskytované služby, napsat vlastní posudek a poté získat souhlas klienta za účelem jeho zveřejnění.

13. Zásobování pro své klienty: S novými výzvami, které přináší nová kariéra, je snadné ztratit ze zřetele skutečnost, že vaši klienti jsou na prvním místě. Měli byste se pokusit co nejvíce zjistit, co vaši klienti chtějí, líbí a preferují. Například preferují osobní setkání nebo komunikaci prostřednictvím e-mailu; dávají přednost zapojení do všech kroků? atd. Postarejte se o své klienty dobře a ukažte jim, že vám záleží, a pomohou vám v růstu vašeho podnikání.

14. Vytvořte svou značku: Přestože jste jako realitní agent, budete připoutáni k makléřské firmě, je dobré si uvědomit, že ve velké míře jste svým vlastním mužem. Budete muset budovat svou značku prostřednictvím reklam, marketingového úsilí a způsobu, jakým provádíte své každodenní činnosti. Musíte to udělat takovým způsobem, že i když vás představuje jako člena týmu, představuje vás jako hvězdu týmu.

15. Partner s dalšími agenty: V případě, že dohoda nespadne, z důvodu některých faktorů, jako je například cenové rozpětí klienta nebo jiných podobných faktorů, můžete je společně uvést na seznam nebo ko-zastupovat s jinými realitními agenty. místo aby je nechal sklouznout pryč od vás. V tomto scénáři je naprosto pravda, že poloviční chléb je lepší než žádný chléb. To vám znemožní, aby váš klient navštívil konkurenta.

16. Hostujte otevřený dům: pokud nemáte dostatek peněz, můžete hostit otevřený dům, který vám pomůže získat nové potenciální zákazníky. Otevřené domy jsou poměrně levné a snadno se organizují, tak proč je nevyužít?

17. Don't Turn Down Deal: Jako nový realitní agent byste neměli odvádět žádného klienta pryč. Některé provize nabízené v některých obchodech mohou být velmi malé, ale měli byste si uvědomit, že tito klienti vám mohou pomoci získat v budoucnu více potenciálních zákazníků, budou-li dobře využity.

18. Vzdělávejte se více: Postupem času se od realitních kanceláří očekává, že absolvují kurzy dalšího vzdělávání. Realitní agent by se neměl vyhýbat nebo opovrhovat zlepšováním svých znalostí. Absolvování těchto kurzů dalšího vzdělávání vás také může představit jako profesionála v konkrétní oblasti, do které patříte.

Kromě požadovaných kurzů se pokuste věnovat čas studiu a zdokonalit své znalosti o nemovitostech tak, aby se vám rozšířila mysl, protože zdokonalení vaší znalostní základny také zvyšuje šanci na přistání olova a její úspěšné uzavření.

19. Zpětné volání a e-maily ASAP: Realitní kancelář musí vždy vrátit hovory a e-maily okamžitě. Musíte být připraveni odpovídat na otázky kdykoli během dne, aby byli vaši zákazníci spokojeni. Vrácením jejich hovorů a e-mailů bleskovou rychlostí dokážete svým klientům, že pro ně jste důležití. Využijte tolik kanálů, abyste udrželi krok se svými klienty, a naučte se také používat médium, které nejvíce preferují. Například pokud klient dává přednost textovým zprávám nebo Skype, pak se držte toho, co preferují.

20. Vylepšete své místní znalosti: Jasné a konkrétní znalosti o vašem okolí vám pomohou odlišit vás od konkurence. Když je položena otázka o konkrétní ulici, měli byste vědět, co je na trhu, co bylo vyprodáno, aktuální stav sousedství a jaký typ majetku můžete získat s množstvím peněz, které máte. Klienti mají sklon cítit, že realitní kancelář se spoustou místních znalostí jim zaručí nejlepší výsledek, takže jděte zlepšit své místní znalosti.

Celkově byste si měli uvědomit, že k úspěchu jako realitní kanceláře nedochází přes noc. Mějte na paměti, že během prvních měsíců můžete zažít suché kouzlo, takže se na to připravte. Snažte se být co nejvíce upřímný ve všem, co děláte. Kupující a prodávající budou raději jednat s realitním agentem, kterému mohou důvěřovat.


Populární Příspěvky