20 nejlepších tipů, jak získat distribuční dohodu pro produkt

Chcete zahájit distribuční činnost, ale nemáte představy o příslušných krocích? Pokud ano. Zde je 20 nejlepších tipů, jak získat distribuční dohodu pro produkt.

V obchodním světě existuje řada výhod kontaktování a využití distributorů, ale v konečném důsledku hlavní výhodou je, že mohou vaše výrobky prodávat a rychle generovat významný příjem. Další velkou výhodou používání distributora je to, že všichni etablovaní distributoři již mají dobré vztahy s existující zákaznickou základnou.

To znamená, že jakmile distributor získá nové výrobky, může je velmi rychle propagovat ke svým zákazníkům a začít generovat prodej. Zabezpečení distribuce znamená pochopení trhu vašeho potenciálního partnera a přípravu vašich značek k úspěchu.

Slovo distributor se používá k popisu velkoobchodníka, který se specializuje na sběr produktů určitého typu, řekněme, knih nebo speciálních potravin nebo autodílů, a poskytuje maloobchodníkům jedno kontaktní místo pro objednávání produktů. Také si všimněte, že další výhodou používání distributorů je to, že mají zkušenosti s prodejem i marketingem a velmi dobře rozumějí, jak nejlépe prodat svým zákazníkům.

Tito odborníci jsou schopni přijímat nové produkty a propagovat je tím nejefektivnějším způsobem svým prodejcům, aby dosáhli nejlepších prodejních výsledků. Je stejně v jejich zájmu prodávat své výrobky, jako je to vaše, protože vydělávají pouze tehdy, když je prodávají.

Je snazší najít velkoobchodního dodavatele, pokud přesně víte, jaké výrobky potřebujete. Je tomu tak proto, že díky distributorům může vaše firma získat mnohem větší distribuční kanál, aniž byste museli být fyzicky přítomni na každém území. To znamená, že vaše výrobky mohou nejen dosáhnout mnohem širšího spektra zákazníků, ale můžete také dosáhnout významných finančních úspor.

Níže je 20 tipů, jak získat distribuční dohodu pro váš produkt.

20 nejlepších tipů, jak získat distribuční dohodu pro produkt

  1. Vyberte své distribuční typy

Musíte pochopit, že mnoho produktů lze dodávat prostřednictvím několika typů kanálů. Sázení na jeden typ kanálu je velmi riskantní. I když přistanete s partnerem, možná nebudete moci ovládat jejich výkon. Než začnete kontaktovat své cílové společnosti, zamyslete se nad klíčovými kritérii, které hledáte.

Pokud například prodáváte software a chystáte se prodávat VAR, budete muset najít VAR s takovou odborností a zákaznickou základnou, která umožní opakování rychle dostat váš produkt ke koncovým uživatelům, kteří jej potřebují. Zde jsou nějaké příklady:

  • Maloobchodníci
  • Velkoobchod / distributor
  • VAR (prodejce s přidanou hodnotou)
  • Konzultant
  • Obchodní zástupce / obchodní zástupce výrobce
  • Obchodník
  • Přímý - internet
  • Přímý - katalog
  • Přímý - specializovaný interní prodejní tým
  1. Vytvořte maloobchodní plán hřiště

Důrazně doporučujeme, abyste si vytvořili přístup k národním maloobchodním řetězcům vytvořením rychlého seznamu obchodů, k nimž byste chtěli přistoupit. Také se ujistěte, že váš produkt je v souladu s jejich současnými plány prodeje. Poté oslovte kupující a distributory a sdílejte balíček s roztečem, který obsahuje průvodní dopis, tiskovou soupravu a vzorky produktů.

  1. Znáte distribuční kanály vašeho odvětví

Výzkum ukázal, že produkt může přejít od výrobce k maloobchodníkovi mnoha způsoby a kanály. Ne všichni velkoobchodníci obsluhují stejný trh. Mějte na paměti, že znalost distribučních kanálů ve vašem odvětví a vědění, kde jste v dodavatelském řetězci, vám pomůže najít správného velkoobchodního dodavatele pro váš maloobchod nebo online obchod.

  1. Jděte přímo k věci

V tomto novém věku vám kupující z národních maloobchodních řetězců poskytnou pouze omezený čas na prezentaci vašeho produktu, takže je velmi důležité, abyste byli dobře připraveni. Doporučujeme vám, abyste vyprávěli příběh a šli rovnou k věci. Poskytněte kritická data o vašich produktech - cenové body, záruky na výrobky, výrobní možnosti a údaje o potřebách zákazníků.

  1. Organizovaná a dobře připravená prezentace

Doporučujeme vám vytvořit prezentaci, která ukazuje kladné atributy vašeho produktu. Tato prezentace musí ukázat, proč by měl distributor nést váš produkt, hrubý odhad toho, kolik peněz vydělají a jak bude sloužit klientské základně jejich společnosti.

  1. Pochopit jejich potřeby

Pokud provedete svůj výzkum, abyste věděli, jaké obchody nesou produkty vašich konkurentů, budete z těchto znalostí a dat těžit. Je také dobré najít řetězce, které dosud nevědí, že váš typ produktu potřebují. Bez ohledu na to, jaké to je, pochopte, jak by z toho měly obchody užitek, a ujistěte se, že si to také uvědomují.

  1. Připojte se k průmyslovému sdružení

Věříme, že nejjednodušší způsob, jak získat správného distributora, je prostřednictvím ústních doporučení. S příchodem technologie můžete nyní provádět svůj výzkum na internetu, ale vaše nejlepší zdroje informací budou ostatní ve vašem oboru a kdo používají. To je důvod, proč se připojením k průmyslovému svazu budete mít přístup k dalším majitelům firem, kteří tam byli před vámi, viděli dobré i špatné a mohou vám pomoci ve správném směru.

  1. Značka se

Nezapomeňte také, že jedním z nejlepších způsobů, jak se dostat do národních řetězců, je vybudovat spolehlivé sledování na sociálních sítích dříve, než začnete své první setkání. Udělejte si jméno pro sebe, aby věděli o vaší značce, než vstoupíte do budovy.

  1. Zvažte začátek malého

Při zvažování možnosti distribuce mějte na paměti, že hospodářská soutěž může být pro dohodu s hromadným distributorem nebo maloobchodníkem tvrdá. Věříme, že jsou často zaplaveni novými hřištěmi na produkty a jen zřídka je využívají. Velcí maloobchodníci a distributoři musí zvážit životnost a schopnost potenciálního dodavatele neustále dodávat produkt.

Proto, pokud dokážete tyto obavy vyřešit, může být velmi lukrativní prodat do velkého distribučního kanálu. Pokud však vaše úsilí selže, může to být také nákladné. Doporučujeme začít s menšími operacemi mimo velké distribuční kanály. S úspěchem tam můžete vytvořit záznam.

  1. Prodávejte samostatně

Mluvili jsme o zahájení malých, ale musíte také zvážit prodej v nezávislých obchodech a dokonce i na webových obchodech. Čím více expozice a prodejů získáte, tím lépe se můžete obrátit na velké maloobchodníky a říci: „Prodávám tisíc widgetů denně, možná byste je chtěli prodat.

  1. Dobré strategické výklenky / objevte výklenky

Doporučujeme, abyste se pokusili najít mezeru, která není pokryta současným portfoliem distributora. Distributoři budou tvrději pracovat a dělat lepší práci, pokud „vás chtějí“, spíše než „je chcete“.

  1. Oslovte strážce

V tomto současném věku je vytváření sítí nejrychlejším pruhem na těsně spletených a vysoce konkurenčních trzích. A není nic, co by získalo pozornost rychleji než osobní úvod. Věříme, že tvůrci rozhodnutí jsou snáze dosažitelní, než byste čekali, a mohou vám být odstraněna pouze jedna nebo dvě úrovně. Doporučujeme vám, abyste pomocí LinkedIn a dalších platforem objevili, jak vám vaše kontakty mohou pomoci v centru pozornosti vrátníka.

  1. Buďte připraveni na trh

Musíte se ujistit, že je váš produkt připraven k uvedení na trh. Před kontaktováním distributorů musí být produkt plně vyvinut (tj. Bez prototypů). Také si myslíme, že byste měli znát cenu svého produktu, jak jej zabalit, nejlepší způsob, jak ho uvést na trh a jak budete produkt dodávat, pokud se náhle objeví prudký nárůst. Distributoři nemají zájem reprezentovat produkty, které jsou od úplné produkce měsíce vzdálené.

  1. Cesta k vítězství je pomalá ale jistá

První věc, kterou musíte udělat, je vyladit vaše podnikání, založit značku a dostat produkt do dostatečného množství místních obchodů, než začnete národní. Doporučujeme, abyste se ujistili, že vaše firma je připravena na velké marže a nízké objemy, které od vás budou požadovat, abyste byli pouze v „národním“ obchodě. Ihned cítíte, že vaše společnost může tuto strukturu podporovat, pracovat prostřednictvím regionálních manažerů a poté pokračovat v práci na žebříčku.

  1. Vytvořte plán prodeje a marketingu

Dobrý distributor se bude snažit vědět, jak plánujete prodávat maloobchodníkům a spotřebitelům. Musíte pochopit, že je vaší zodpovědností přimět lidi ke koupi vašeho produktu. Dodavatel je vždy v konečném důsledku odpovědný za vytváření poptávky maloobchodníků a spotřebitelů.

Doporučujeme, abyste využili všech marketingových zdrojů, které vám pomohou zvýšit poptávku a zajistili, aby maloobchodníci zadávali objednávky u svého distributora. Nejziskovější produkty pro vašeho velkoobchodníka a maloobchodníky jsou ty, které se pohybují a doplňují se opakovaně.

  1. Prokaž se

Věříme, že největší hrozbou pro mnoho maloobchodních řetězců zabývajících se malým podnikem je to, zda dodavatel bude schopen držet krok. Proto mnoho podniků začíná dodávkou menších obchodů. Není možné tento krok přeskočit, ale musíte prokázat, že budete schopni držet krok s poptávkou a zvládnout práci s velkým řetězem.

  1. Vytvořte profil svého optimálního distribučního partnera

Když se pokoušíte získat distributora pro svůj produkt, musíte vědět o ideálním partnerovi kanálu v každé kategorii. Doporučujeme vám soustředit se na obecný popis. To vám pomůže objektivně posoudit různé možnosti (a potenciální investoři to raději uslyší než pojmenování konkrétní značky). Některé věci, které je třeba zvážit, mohou zahrnovat;

  • Jaký druh zákazníků musí tato společnost mít?
  • Jaké dovednosti a zkušenosti bude společnost muset mít k prodeji tohoto produktu?
  • Jakému zeměpisnému území musí společnost sloužit?
  • Existují nějaká kvantitativní kritéria, jako je velikost společnosti, počet míst, počet obchodních zástupců, počet zákazníků, kteří mají, nebo počet let, kdy byli v podnikání?
  1. Stolovat a spát s nákupem

Věříme, že mnoho maloobchodníků, zejména těch národních, bude mít oddělení nákupu a nákupu. Tito lidé se rozhodují, co koupit, od koho a za jakou cenu. Také jednotlivé obchody mají v těchto rozhodnutích jen velmi malé slovo, takže nejlepší je jíst, spát a být nejlepšími přáteli s lidmi, kteří nakupují u maloobchodníků.

  1. Nejprve zkontrolujte výrobce

Můžete také začít u zdroje. Pokud prodáváte značkové zboží, přejděte přímo k výrobci produktu. Mohou vám prodat v závislosti na jejich minimálních požadavcích na objednávku.

  1. Vedení rozhovorů

Důrazně doporučujeme naplánovat neobchodní informační rozhovory s klíčovými tvůrci rozhodnutí. Doporučujeme vám, abyste je vzali na oběd nebo pozvali na průmyslovou akci. Připravte si 3 až 7 klíčových otázek a zeptejte se na proces z čistě informačního místa. Naučte se vše, co můžete a aplikujte je. Pak budete v pozici, abyste se k nim dostali s promyšleným plánem.

Závěrem je třeba pochopit, že být v kontaktu s tím, na čem záleží distributorům, vám pomůže najít společnost, která vás bude zastupovat rychleji. Nezapomeňte také, že váš distributor je také váš zákazník. To znamená, že musíte věnovat čas tomu, abyste pochopili, na čem jim záleží při přijímání nových produktů.

Věříme, že různí distributoři mohou mít zcela odlišný přístup k přepravě, balení atd. Mějte však na paměti, že nalezení správného velkoobchodního distributora může vašemu produktovému podnikání pomoci ve velké míře.

Všichni víme, že internet učinil přímý prodej spotřebitelům schůdnou možností v mnoha různých kategoriích od módy po průmyslové výrobky. Budete však muset mít schopnosti elektronického obchodu a prostředky k odeslání produktu zákazníkům.

Pamatujte, že ne všichni distributoři jsou stvořeni sobě rovni. Distribuční společnosti s větším regionálním podílem na trhu jsou lukrativnějšími zákazníky a měli by být osloveni jako první, za předpokladu, že vaše firma má výrobní kapacitu k uspokojení jejich potřeb.


Populární Příspěvky