Máte skvělý nápad, ale máte strach, že se nebude prodávat na trhu? Pokud ANO, zde je 11 jednoduchých kroků k ověření vašeho obchodního nápadu se 100 USD nebo méně.
Jednou z prvních věcí, které musí podnikatel udělat poté, co se odehraje v tomto okamžiku žárovky, je zajistit, aby tento skvělý podnikatelský nápad byl ve skutečnosti prodejný. Jediným způsobem, jak to zajistit, je ověřit svůj obchodní nápad.
Co je ověření podnikatelského nápadu?
Obchodní validace je výzkum, který obvykle provádí podnikatel, aby zajistil, že jeho podnikatelský nápad bude mít udržitelné, rostoucí a platící publikum během několika dnů nebo týdnů, namísto plýtvání měsíců či let vytvářením finálního produktu, který nikdo zaplatí. Validace je navržena tak, aby vám poskytla vaše první platící zákazníky a základ pro budoucí růst vašeho podnikání.
Při provádění ověřování podnikání je velmi důležité pro život vašeho podnikání, ale je třeba poznamenat, že ověření není zárukou úspěchu vašeho podnikatelského nápadu, protože to vyžaduje čas, aby si lidé ve vás vybudovali důvěru, zejména lidé, kteří ne znám tě.
Pokud máte podnikatelský nápad, ale nevíte, jak prokázat, že to bude úspěch, následující kroky vám pomohou v krátké chvíli prokázat platnost (nebo ne) vašeho podnikání.
11 jednoduchých kroků k ověření podnikatelského nápadu se 100 USD nebo méně
- Zkoumejte podnikatelský nápad
První věcí, kterou musíte při validaci nového podnikatelského nápadu udělat, je důkladně prozkoumat tento nápad a zjistit, jak se mu daří na trhu. Pokud si všimnete, že v podnikání, které doufáte, podniká jen velmi málo lidí, mělo by to být důvodem k obavám. Tento jev někdy znamená, že si podnikatelé ze zkušenosti uvědomili, že váš podnikatelský nápad není ziskový.
Většina lidí si myslí, že konkurence je špatná, zejména když mají pocit, že je někdo porazil a postavil a uvedl na trh svůj produkt před nimi. Podnikatelé však vědí, že konkurence je dobrá věc, protože někdo jiný už strávil čas a peníze na ověření této myšlenky za vás.
Navíc máte výhodu přicházející později - nejen s vědomím, že pro tento produkt existuje trh -, ale také s vědomím, co lze udělat lépe. To pak znamená, že riziko pro vás nese někdo jiný. V tomto ohledu musíte své nápady dobře otestovat a nejen to předpokládat, protože nikdo, nebo jen velmi málo lidí, kteří dělají obchod, byste z toho měli udělat spoustu peněz.
- Má váš nápad jasnou cestu zisku?
Hlavním cílem každého podnikání je dosáhnout zisku, takže váš obchodní nápad musí mít jasně definovanou cestu vydělávání peněz. Měli byste si uvědomit, že by bylo obtížné získat počáteční kapitál pro firmu, která nemá jasnou cestu zisku.
Podniky potřebují peníze, aby rostly a vzkvétaly, takže musíte zjistit, zda by váš obchodní nápad dokázal vydělat peníze, které by je udržely v budoucnosti. Pokud vaše firma nemá prostředky k dosažení zisku, pak byste měli vědět, že se jedná o koníček a že byste s tím měli zacházet.
- Otestujte velikost svého trhu pomocí reklam
Velikost trhu, který je k dispozici pro vaše podnikání, by pomohla rozhodnout, zda bude vaše firma úspěšná nebo neúspěšná. Dobrým způsobem, jak otestovat velikost svého trhu, je spustit malou reklamní kampaň. Pomohlo by vášmu zúžení trhu získat konkrétní velikost trhu, která je vám k dispozici. Malé reklamní kampaně můžete provozovat téměř na jakékoli platformě, kterou můžete (Facebookové reklamy, Google Adwords, Twitterové reklamy), a to levně nebo zdarma.
Všechny tyto platformy nabízejí kupóny pro bezplatné reklamní kredity. Pravděpodobně jste je viděli vznášet se po internetu a je docela snadné je získat. Reklamy Facebooku můžete použít k ověření nového obchodního konceptu tak, že utratíte za reklamy Facebook Facebook asi 100 USD za týden a vygenerujete potenciální zákazníky, což může vést k telefonním konverzacím a dokonce k prodejům.
- Naplňuje váš produkt nebo služba potřebu na trhu?
Každé úspěšné podnikání má roli, kterou hraje na trhu, a proto by se váš obchodní nápad měl zaměřit na naplnění potřeby. To je jediný způsob, jak by za to lidé platili. Přemýšlejte o tom, co vás dělá jedinečným, a o zvláštním roztočení, které vás rozděluje.
Pokud nemůžete najít nic jedinečného o vašem podnikání, pak je nejlepší ho ani nezačínat, protože by se ztratilo v moři podobných podniků v tomto odvětví, které si již pro sebe vytvořily jméno.
- Roztrhněte myšlenku na kousky a zjistěte, zda stále stojí
Naše podnikatelské nápady jsou často naše děti a máme tendenci k nim zacházet; ale aby vaše firma dokázala obstát v tvrdé konkurenci na trhu, musí být posílena. Musíte roztrhnout svůj podnikatelský nápad na kousky a zjistit, zda by to ještě stálo.
Pokud váš nápad přežije, měli byste s ním pokračovat, ale pokud ne, měli byste začít s tvorbou dalších nápadů. Jakýkoli nápad, který nemůže obstát v kontrole, zkoušce, soutěži atd., Může být ztráta času. Pokud nejste schopni to udělat sami, můžete si najmout odborníka, který vám pomůže s tím, aby vás tímto procesem prošel, nebo dokonce požádejte přítele, rodinu nebo mentora, aby to pro vás udělal.
- Držte fokusní skupinu
Držení fokusní skupiny je dalším způsobem, jak ověřit svůj obchodní nápad. Podstatou vytvoření ohniskové skupiny je zajistit, že stavíte něco, co ve skutečnosti budou potřebovat, a chcete, aby byl dost špatný na zaplacení.
Zde musíte sestavit skupinu lidí, kteří by pravděpodobně byli vašimi potenciálními zákazníky. Mezi některá místa, která můžete najít, patří sociální média, kluby knih, malé skupiny, obchodní sítě atd. Měli byste se pokusit vyhnout se používání přátel a rodiny ve vaší ohniskové skupině, protože je pro ně nemožné poskytnout nestrannou zpětnou vazbu.
Po odeslání textových zpráv, e-mailů a zasílání zpráv přátelům, bývalým spolupracovníkům a známým na pouhý týden byste zjistili, že jste pro svou cílovou skupinu vytvořili čistý počet předplatitelů e-mailů.
Svou cílovou skupinu můžete začít budovat okamžitě kontaktováním přátel, rodiny, spolupracovníků, bývalých spolupracovníků, dalších odborníků, se kterými jste spolupracovali, spolužáků nebo bývalých spolužáků ze školy, učitelů nebo profesorů, se kterými jste spolupracovali, kolegů v klubech, společnostech, skupiny nebo sítě setkání, ve kterých se nacházíte.
Můžete také procházet své poslední textové zprávy, procházet posledních několik stovek osobních e-mailů, zamířit do seznamu přátel na Facebooku, do seznamu připojení na LinkedIn a podívat se na své sledovatele na Twitteru.
Hledejte lidi, které znáte, o kterých si myslíte, že by mohli mít zájem o to, co stavíte. Pak se z lidí, kteří projeví zájem o váš nápad, zeptejte se jich, jestli na někoho přijde někdo, koho vědí - to by mohlo být nadšené z toho, co stavíte.
- Plovoucí svůj koncept na sociálních sítích
Hlavním cílem plovoucího podnikatelského nápadu na sociálních sítích je zjistit, zda byste dostali dobrou odpověď. Můžete to otestovat ve skupině Linkedin, abyste mohli posoudit odpověď, vznášet ji na Facebooku, abyste zjistili, zda se váš příspěvek nelíbí, nebo příspěvek na Twitteru, abyste zjistili, zda se na něj nezobrazí žádné zprávy. Quora je také další dobrá síť, kterou můžete využít, protože dav na quora vám vždy poskytne objektivní zpětnou vazbu.
- Vezměte svůj nápad do města
Jakmile se seznámíte s některými aspekty vašeho podnikatelského nápadu, nyní je čas vyjít ven se skutečnými lidmi, kteří jsou součástí vašeho cílového trhu. Cílem je dále zjistit, zda váš obchodní nápad může najít své místo na trhu.
Zde musíte jít do kavárny nebo do restaurace rychlého občerstvení ve vašem okolí a usilovat o rozhovor s asi 20 ze svých patronů v denním prostoru. Můžete otevřít pomocí: „Ahoj, jsem výzkumník, který dělá projekt na XYZ. Mohu se tě zeptat na pár otázek?"
Pokud řeknou ano, další otázkou, kterou položíte, je zvyk konzumace ve vaší kategorii produktů. Používají produkt XYZ (váš konkurent)? Proč nebo proč ne? Kdy používají XYZ? Je něco frustrujícího ohledně používání XYZ? Jejich odpovědi vám řeknou, s jakým druhem spotřebitele mluvíte, zda by to byl váš cílový zákazník a zda na trhu něco, co byste mohli nabídnout, je.
Pokud zjistíte, že lidé zdvořile odkládají váš produkt, musíte zjistit, proč zjistit, zda můžete tento produkt dále vylepšovat. Pokud v okamžiku zjistíte, že se snažíte příliš tvrdě přesvědčit lidi o produktu, pak víte, že váš nápad na trhu nikdy nebude létat.
Pokud se však na druhé straně váš nápad líbí a říká, že by váš produkt použil sám, věděte, že se někam dostáváte, ale zatím se nemusíte příliš nadchnout. Váš nápad nebude ověřen, dokud nebudou lidé ochotni investovat nějaké zdroje, aby prokázali svůj zájem.
Zeptejte se, zda by byli ochotni se zaregistrovat jako uživatel, nebo vám sdělte jejich e-mailovou adresu, abyste jim mohli sdělit, kdy produkt vyjde za pár měsíců. Pokud řeknou ano, gratuluji! Právě jste ověřili svůj nápad na jedné osobě a získali jste také horký zákaznický náskok.
- Najděte a rozvíjejte svou konkurenční výhodu
V této fázi ověřování vašeho nápadu jste vedli řadu smysluplných rozhovorů s vaší cílovou skupinou a vytvořili jste malý seznam lidí, kteří mají zájem o aktualizace vašeho nadcházejícího obchodního nápadu.
Konkurenční výhoda je definována jako vaše jedinečná výhoda, která vám jako podniku umožňuje generovat vyšší prodeje nebo marže a / nebo získat a udržet si více zákazníků než konkurence. Stručně řečeno, to je to, co dělá vaše podnikání, vaše podnikání.
Vaše konkurenční výhoda může mít mnoho různých forem, včetně vaší struktury nákladů, nabídky produktů, distribuční sítě, zákaznické podpory, své vlastní sady osobních dovedností, vašich zkušeností, znalostí odvětví, strategických vztahů, silné osobní značky, velkého a angažovaného publika, které máte postavený atd.
Síla vaší konkurenční výhody bude mít velký vliv na vaše počáteční výsledky při ověřování vašeho nápadu.
Chcete-li získat konkurenční výhodu (výhody) vašeho nápadu, začněte pečlivým prohledáváním všech e-mailů se zpětnou vazbou, poznámek o konverzaci a nápadů, které jste doposud zaznamenali z konverzací vaší cílové skupiny. Hledejte společné rysy, trendy, překvapivé poznatky a zvláště zajímavé nápady, které vás upoutají. Zdůrazněte je jako potenciální hodnotové návrhy, k nimž se vraťte pro rozvoj své konkurenční výhody.
- Získejte důkaz své koncepce
Nyní máte malé (ale rostoucí) publikum, znáte konkrétní nabídku, se kterou chcete svůj nápad ověřit. Dobře provedený důkaz konceptu je navržen tak, aby vám pomohl ověřit, že vaše řešení řeší problém, který se pokoušíte vyřešit, potvrdit, že vaše řešení je oceněno vašimi budoucími zákazníky a určit, zda lidé za vaše řešení zaplatí či ne.
Neexistuje žádná definitivní, plošná metrika úspěchu pro všechny doklady o konceptech, ale vždy se doporučuje stanovit cíl, kterým bude generovat určitou částku výnosu z předdefinovaného počtu platících zákazníků. Zde je několik populárních příkladů důkazů o koncepčních cílech, které můžete nastavit pro svůj podnikatelský záměr:
- 10 předobjednávek pro váš nadcházející produkt nebo službu
- Generování 100 $ v přidružených provizích
- Získání 100 posluchačů v první epizodě podcastu
- Vydání návrhu knihy je přijato vydavatelem
- 100 odběratelů čekací listiny atd.
Jakmile jste přiměli lidi, aby důvěřovali svému produktu v rozsahu platby za neexistující produkt, pak víte, že váš produkt nebo podnikání by se určitě na trhu dařilo. V podstatě jste ověřili svůj obchodní nápad.
- Test, test a test znovu
Poté, co musíte projít svou počáteční validací, neuzavírejte to, zvláště pokud vaše výsledky neodpovídají cílům, které máte na mysli. Musíte svůj nápad upravit a znovu je otestovat. Měli byste pokračovat v testování všech aspektů obchodního modelu: zákaznických segmentů, návrhů hodnot, prodejních kanálů atd. Na ověření, dokud nemáte produktový trh vhodný a nezměníte svůj marketing, prodej a dodávky.
6 důvodů, proč selhávají podnikatelské nápady ověřovací testy
Po provedení validace jejich podnikatelských nápadů přišlo poměrně mnoho podnikatelů s nulovým výsledkem. Existuje několik důvodů, proč ověření podnikatelských nápadů selhalo, a zahrnují;
- Prezentace na nesprávné publikum: Pokud zacílíte na nesprávné publikum při ověřování firmy, vaše ověření by s největší pravděpodobností selhalo.
- Nedostat se před dostatečně velké publikum: čím větší je vaše publikum, tím přesnější a citlivější bude vaše ověření. Někteří podnikatelé používají pouze jednu nebo dvě metody validace, ale to by jim nepřineslo požadovaný výsledek. Svým podnikatelským nápadem musíte pokrýt co nejvíce důvodů.
- Nevytváření dostatečné vnímané hodnoty ve vašem důkazu o konceptu: pokud váš důkaz o konceptu nestačí, nebudete mít přesné výsledky.
- Nemít ani zvýrazňovat návrhy správné hodnoty.
- Ceny předobjednávky vašeho podnikatelského nápadu nad to, co vaše publikum zaplatí: je skvělé si vážit svého obchodního nápadu vysoce, ale pokud nadhodnocíte cenu, potenciální klienty byste odložili.
- Stávající řešení na trhu jsou již dostatečně dobrá: je to obvykle vzácné, ale stále je možné, že řešení na trhu budou dostatečná, alespoň prozatím. Co může podnikatel v této situaci udělat, je znovu upravit svůj podnikatelský nápad a zkusit to znovu.