10 otázek Andělští investoři se vás pravděpodobně zeptají

SEDMÁ KAPITOLA: Část D - Je známou skutečností, že andělští investoři mají svá vlastní kritéria pro rozhodování o tom, do čeho podniky investují. Takže byste měli být více než připraveni v době, kdy máte privilegium jednoho splnit. To vám pomůže při prezentaci nápadu a plánů investorovi působivě vypovídat o sobě i své firmě.

Podnikatelům, kteří poprvé prezentují své podnikatelské nápady andělu, se obvykle jejich nápady odmítají. Stává se to proto, že obvykle nejsou dobře připraveni na otázky, které položili andělé.

Ačkoli andělé obvykle pořádají schůzku a dávají vám šanci rozdělit své podnikání ( dozvíte se, jak to udělat skvěle později v této kapitole ), jiní se touto cestou nevyjdou; místo toho vás bombardují otázkami.

Očekávejte tedy, že odpovíte na různé typy otázek od andělských investorů. Ačkoli neexistují žádné způsoby, jak předvídat přesné otázky, které lze očekávat od anděla ( kromě setkání s jiným podnikatelem, který byl jednou vyslýchán stejným andělem ), existují některé základní otázky, na které se téměř všichni andělé ptají; možná různými způsoby.

A je dobré předvídat tyto otázky a formulovat brilantní odpovědi na ně dříve, než budou položeny. Zde je deset nejpravděpodobnějších otázek, které by se vás andělský investor zeptal:

10 otázek Andělští investoři se vás pravděpodobně zeptají a jak na ně odpovědět

1. O čem je vaše firma?

Tato otázka, obvykle první, která se má položit, může přijít různými slovy nebo tónem. Zatímco někteří investoři to budou moci přímo, jiní vás jednoduše požádají, abyste řekli něco o sobě a své firmě.

Tato otázka je jednou z nejdůležitějších otázek, které se vás budou ptát, protože vaše odpověď určí, zda investor chce pokračovat v poslechu nebo ne. Měli byste tedy připravit silnou odpověď, která je zajímavá i zábavná.

Musíte být schopni prezentovat své osobní a firemní informace, plány a pověření rychle, stručně a jasně. Musíte se také ujistit, že vaše odpovědi jsou prezentovány tak, aby si investor mohl snadno zapamatovat relevantní údaje o vaší firmě.

2. Čím vynikají vaše produkty / služby?

Andělští investoři chtějí znát jedinečné prodejní body a konkurenční výhodu, kterou mají vaše produkty nebo služby. Ve své odpovědi byste měli uvést solidní a spolehlivé příklady. Uděláte to ještě lépe tím, že uvedete své hlavní konkurenty a zdůrazníte, jak vaše nabídky překonají jejich nabídky na trhu.

Jeden špatný způsob, jak odpovědět na tuto otázku, je říci, že neexistují žádní konkurenti, protože váš podnikatelský záměr je „ prostě příliš jedinečný “. Toto tvrzení má dva důsledky: to znamená, že buď jste neprováděli dostatečně dobře průzkum trhu, abyste zjistili své konkurenty, nebo nikdo nezkouší váš obchodní nápad, protože to není ziskové.

Ve své odpovědi musíte také ukázat, proč by pro jiné společnosti bylo obtížné zkopírovat vaše nápady a proč by raději místo toho získaly vaši společnost. Díky tomu bude andělský investor více zaujatý a sebevědomější ve vašem podnikání.

3. Kolik kapitálu ode mě potřebujete a jak jej použijete?

Musíte vypočítat přesnou částku, kterou potřebujete k zahájení podnikání, částku, kterou již máte, a částku, kterou budete potřebovat od investora. Také byste měli být schopni zálohovat jasný, přesný a proveditelný finanční plán pro své podnikání, který vysvětlí, jak jste přišli s požadovanou částkou.

Každý andělský investor je ohromen komplexním finančním průzkumem. Takže, udělejte si domácí úkoly v tomto ohledu před setkáním s investorem. Také se musíte pokusit poskytnout praktické a podrobné informace o tom, jak budete kapitál využívat, jakmile dostanete šek.

4. Jaký je váš cílový trh a jak očekáváte odpověď?

Před setkáním s investory zkuste potkat některé z vašich potenciálních zákazníků. Zeptejte se jich, jak by přijali váš navrhovaný produkt nebo službu. Při prezentaci vašeho nápadu investorovi budete potřebovat jejich odpovědi.

Musíte být schopni definovat svůj cílový trh. Uveďte důležité podrobnosti, například o tom, kde se nacházejí, o jejich výdajových zvyklostech atd. (Další informace naleznete v obchodním plánu ). Díky připraveným odpovědím na tyto otázky se andělský investor bude cítit pohodlněji s financováním svého podnikání.

5. Jaká je vaše marketingová strategie?

To je jedna z nejnáročnějších otázek od andělů. Měli byste být schopni představit své plánované metody propagace svých produktů nebo služeb. Také musíte popsat, jak každá metoda zvýší ziskovost vaší společnosti a poskytne vám konkurenční výhodu.

Propagace nového podnikání obvykle vyžaduje obrovské náklady a andělé se obvykle bojí, že přijdou o peníze pouze na marketing. Důrazně se proto doporučuje zveřejnit marketingový rozpočet, který je součástí finančního plánu.

6. Jak dlouho budete používat investované prostředky?

Při odpovídání na tuto otázku musíte být velmi opatrní. Investor chce proveditelné odpovědi s přesnými výpočty na podporu jakéhokoli tvrzení. Musíte tedy být schopni předložit časový rámec potřebný k tomu, aby se objevil peněžní tok. Může to být hypotetické období, ale je to důležité.

Nové podnikání obvykle vyžaduje alespoň jeden rok, aby začalo vydělávat. Nezapomeňte to proto, abyste si sami nenastavili past a nerealistickou odpověď.

7. Kolik dostanu od společnosti a návratnosti investic?

Investoři chtějí znát svůj podíl ve vašem podnikání. Chtějí konkrétní čísla týkající se jejich podílu na podnikání a jejich části návratnosti investic. Buďte tedy připraveni dát tyto údaje. Také musíte být připraveni na vyjednávání.

Andělští investoři obvykle očekávají vysokou návratnost investic kvůli obrovskému investičnímu riziku, které podstoupí podporou vašeho podnikání. Měli byste to předvídat a přijít se spravedlivými hodnotami, které jim budou příjemné.

8. Kdo jsou členové vašeho týmu a jaké jsou jejich pozadí?

Andělští investoři chtějí vědět nejen o vás, ale o dalších zakladatelích nebo týmových hráčích. Chtějí také znát své pozadí, aby si byli jisti, že vaše podnikání budou řídit ti správní jednotlivci.

Ve své odpovědi musíte mluvit o každém členovi svého týmu a proč je pro tento koncept nezbytný. Nezapomeňte také uvést počet lidí potřebných k dokončení týmu. Investorovi to poskytne jasný obrázek o pracovní síle vaší společnosti a vyvolá dojem, že v průběhu času můžete svůj tým rozšířit.

9. Kolik investujete do tohoto podnikání?

Vaše odpověď na tuto otázku může zvýšit nebo snížit vaše šance na získání kontroly investora. Dobrou odpovědí je zmínit, kolik jste dokázali vytrhnout z vašich osobních úspor, rodiny a přátel a dalších zdrojů. To vysílá signály, že jste si jisti svým obchodním nápadem a jste připraveni riskovat za to své vlastní peníze.

Řeknutí investorovi, že nemáte žádné peníze na investice, zvýší červenou vlajku. Vysílá signály, že jste nešťastní a snažíte se vzít ostatní lidi na projížďku hazardními hrami s jejich penězi a zároveň chytře držet své. To vysvětluje, proč byste se měli snažit shromáždit nějaké finanční prostředky z vašeho konce, bez ohledu na to, jak málo.

10. Co když podnik selže?

Všichni investoři chápou, že podnikání je riskantní. Investice vždy přichází s možností, že podnikání může selhat. Investoři proto chtějí vědět, jak jste připraveni na to nejhorší. Chtějí znát váš strategický plán.

Měli byste tedy být schopni předložit strategické plány, které mohou poskytnout ochranu investorům. Může to být ve formě zajištěné pozice k podřízenosti aktiv a vlastního kapitálu.

Na závěr,

Investoři vědí, že investováním do vašeho podnikání riskují obrovské riziko. Měli byste tedy být schopni je přesvědčit o tom, že můžete zvýšit jejich investice růstem svého podnikání.

Investory můžete přesvědčit, pouze pokud víte, jak s nimi jednat. Nejlepším způsobem, jak se to naučit, je nacvičit své projevy, prezentace a odpovědi, abyste se zdali sebevědomí a znalí. Každé slovo, které vychází z vašich úst, musí být dostatečně silné, aby zanechalo dobrý dojem na mysli investora.

Andělští investoři neomezují své otázky na výše uvedené. Musíte tedy být připraveni odpovědět na otázky týkající se všech aspektů vašeho podnikání, trhu a průmyslu.

Jediným klíčem k poskytnutí ohromujících odpovědí je velmi dobré studium obchodních plánů. Nezapomeňte však, že vaše odpovědi budou působivé, pouze pokud bude váš obchodní plán komplexní a dobře připravený.

  • Přejděte na kapitolu Sedmá část E: Jak úspěšně investovat andělské investory
  • Vraťte se do kapitoly šesté: Zvyšování počátečního kapitálu od rodiny a přátel
  • Vraťte se na úvod a obsah

Populární Příspěvky