10 kritických otázek, které je třeba položit před prodejem vaší firmy

STOP!!! Máte v plánu prodat své podnikání, ať už nyní nebo v budoucnosti? Pak vám poradím, abyste plán naplánovali, dokud se nezeptáte a neodpovíte na níže uvedené otázky .

Nazvěte to v návaznosti na můj předchozí článek „ Jak prodat své podnikání “ a nebudete se mýlit. Pokud jste takový typ člověka, který si dvakrát nepřemýšlí, než učiní zásadní rozhodnutí, musíte to změnit při plánování prodeje svého podniku. Prodej firmy vyžaduje přemýšlení dvakrát, a proto by nemělo být impulzivním rozhodnutím. Po prodeji firmy musíte zvážit mnoho faktorů, včetně vaší budoucnosti.

Při prodeji své firmy si musíte položit několik důležitých otázek. A pouze pokud dokážete na tyto otázky poskytnout uspokojivé odpovědi, měli byste pokračovat. Zde je 10 nejdůležitějších otázek, na které musíte odpovědět:

10 nejdůležitějších otázek před prodejem vaší firmy

1. Je správný čas?

Pokud prodáváte, když tržní trendy rostou a zlepšují se, vždy získáte více peněz na své podnikání. Obecným pravidlem je prodávat na cestě nahoru. Jakmile začnete pociťovat pokles a vaše příjmy a výdělky opět klesají, prodejte!

Mnoho majitelů podniků čas špatně. Očekávají, že se trh znovu objeví ještě jindy, co možná nikdy nepřijde. Využijte tedy své šance, když je máte. Pokud své podnikání neprodáte, když je trh vysoký ( protože si myslíte, že vyděláváte dobré peníze ), možná budete muset prodat za mnohem nižší cenu, než jakou má hodnota, protože kupující nebudou platit dobré ceny podnikům, které jdou dolů.

2. Je moje firma připravena prodat?

Rozhodnutí o prodeji vaší firmy by nemělo být rychlé. Odborníci doporučují alespoň dva roky příprav, než své podnikání uvedou na prodej. Důvodem je, že budete muset předložit alespoň 2 roky daňového přiznání a dalších finančních výkazů, které jsou přesné a vykazují maximální ziskovost, aby přesvědčily kupujícího, že váš podnik stojí za dobrou cenu.

3. Je trh správný?

Před prodejem svého podnikání musíte zvážit aktuální tržní podmínky svého odvětví. Předvídáte obecný pokles trhu? Nebo existují nějaké faktory, které naznačují, že toto odvětví může v blízké budoucnosti dále růst ?

Některé podniky vykázaly v posledních několika letech velmi dobré výnosy, ale nyní ztratily obrovský kus své hodnoty. Některé společnosti v nedávné minulosti odmítly obrovské nabídky, ale nyní nemohly získat ani polovinu ceny nabízené zájemci o nákup v minulosti.

4. Kdo by měl být v mém týmu, když prodávám?

Prodej vaší firmy za skvělou cenu vyžaduje více než jen vaše vlastní úsilí. Budete muset zjistit další odborníky, jejichž zapojení vám pomůže získat nejlepší cenu pro vaše podnikání. Mezi takové osoby patří účetní, odhadci, konzultanti, obchodní makléři atd.

Není pochyb o tom, že kupující bude mít dobrý tým, který bude během vaší hloubkové kontroly kontrolovat vaše podnikání. Měli byste tedy mít dobrý tým, který jim bude prezentovat vaše podnikání.

5. Mohu se vypořádat se změnami na trhu?

Někteří majitelé firem považují za velmi obtížné udržet rychle se měnící technologie, rostoucí globalizaci a další obchodní trendy. Představte si své podnikání tři až čtyři roky po silnici a pokud si myslíte, že nebudete schopni držet krok s technologiemi a dalšími změnami, měli byste svůj podnik prodat dříve, než se vám nepodaří přizpůsobit.

Přestože prodej vašeho podnikání může být těžké rozhodnutí, nucený k prodeji kvůli zanechání je těžší pilulku spolknout.

6. Může podnik prosperovat bez mého zapojení?

Pokud je vaše firma taková, že je příliš závislá na vás nebo na jediném zákazníkovi, mohou kupující své nabídky využít jinde. Odborníci definují prodejnou firmu jako firmu, která může fungovat, když je majitel na dovolené, a má dobrou diverzifikaci výnosů, kde žádný jediný zákazník nepředstavuje více než pět procent podniku. Pokud tedy vaše podnikání nepopisuje, není možné jej prodat.

7. Byl bych ochoten zůstat na tom, kdyby mě kupující chtěl?

Někdy může kupující požádat, abyste zůstali v poradní roli po dobu šesti měsíců. To je běžné, pokud má kupující zájem o vlastnictví podniku, ale postrádá dovednosti a odborné znalosti potřebné k vedení podniku. Pokud jste ochotni zůstat, mohlo by to snížit riziko pro kupujícího a zvýšit hodnotu společnosti.

Dobrým příkladem tohoto ujednání je, že AOL koupila blog Huffington Post od Arianny Huffingtonové a zůstala jako správce blogu. Pokud nechcete zůstat na tom, jako to dělala Arianna Huffington, můžete nakonec ztratit kupce, kteří o to požádají.

8. Jaké jsou potenciální přerušovače obchodů?

Některé ošklivé problémy se mohou projevit a narušit dohodu, zejména v oblastech, jako je vlastnictví společnosti, práva duševního vlastnictví a účetnictví. Například vlastník firmy mohl outsourcovat vývoj podnikového softwaru na třetí stranu, aniž by požadoval, aby na společnost převedl svá práva. Takový problém může omezit jakoukoli dohodu.

9. Zvažoval bych alternativy přímého prodeje?

Pokud si myslíte, že přímý prodej pro vás není vhodný, můžete zvážit další možnosti. Můžete prodat procento společnosti do fondu soukromého kapitálu? A co strukturování dohody, která převádí vlastnictví na zaměstnance prostřednictvím plánu zaměstnaneckého vlastnictví akcií (ESOP)? CPA nebo investiční bankéř vám mohou pomoci odhalit a zvážit další dostupné možnosti.

10. Rozumím procesu prodeje?

Prodej společnosti je proces. Nezapomeňte získat odbornou radu a pochopit příležitosti i nástrahy. Nikdy neprodávejte své podnikání, dokud nemáte důkladnou znalost procesu prodeje.


Populární Příspěvky