10 klíčových otázek při nákupu firmy

Jedním z nejjednodušších a nejchytřejších způsobů, jak proniknout na trh svých snů, je koupit si zavedený podnik, spíše než začít nový od nuly. Toto rozhodnutí by však mohlo být také vaše nejhorší noční můrou, pokud to nechápete správně. Je to proto, že existuje příliš mnoho úskalí, kterým se můžete vyhnout pouze tím, že budete velmi opatrní.

Teď si to jasně: koupě firmy není jako kupovat auto nebo nemovitost. Auto nebo nemovitost nejsou ničím jiným než komoditou. Podnik je však svazek subjektů - zásoby a příslušenství, umístění a pronikání na trh, zkušený management a kvalifikovaní zaměstnanci, závazky a dodavatelé, účty zákazníků a pohledávky a mnoho dalších komponent.

Nyní můžete vidět, co podnikání znamená a proč byste měli být při nákupu opatrní, že ? Jedním z nejchytřejších způsobů, jak se vyhnout nákupu špatného podnikání, je získat o něm co nejvíce důležitých informací. Jak? Toho lze dosáhnout kladením důležitých otázek o podnikání od vlastníka nebo prodejce. Dotazy na klíčové otázky o firmě vám mohou pomoci učinit dobře informované rozhodnutí o nákupu. Zde je 10 takových otázek:

10 klíčových otázek při nákupu firmy

1. Proč podnik prodáváte?

Mnoho potenciálních kupujících se stydí položit tuto otázku, protože si myslí, že je to náhlé nebo nevhodné. Ale není, pokud se na to zeptáte ve správný čas. Bez ohledu na odpověď, odchod do důchodu, úpadek, cokoli, informace přispějí k vašemu rozhodnutí o tom, zda koupit firmu.

Nejlepší důvod je, že majitel chce odejít do důchodu a nemá žádné děti, které mají zájem o podnikání. A tato odpověď je docela přijatelná za předpokladu, že se zdá, že prodávající je ve věku odchodu do důchodu. Měli byste však zvýšit svoji červenou vlajku, pokud relativně mladý prodejce říká, že chce „udělat něco jiného“.

2. Jaké jsou vaše největší výzvy předem?

Tato inteligentní otázka vám může pomoci odhalit skutečné důvody, proč chce prodávající firmu prodat, kdyby vám řekl něco jiného. Pokud vám prodejce řekne, že firmu prodává jen proto, že se o ni již nezajímá, položte tuto otázku. Pokud dostanete odpovědi jako „ společnost potřebuje zhruba 500 000 dolarů na zlepšení kapitálu “ nebo „ konkurence se každým dnem ztuhne “, máte právě skutečné důvody, proč se obchod prodává.

3. Jak jste dosáhli požadované ceny?

Mnoho prodejců založí svou poptávkovou cenu na libovolných faktorech, jako je například to, jak moc se budou muset ve svém životě pohybovat, nebo kolik ztratili, když právě začali. Abyste se vyhnuli placení více, než je skutečná hodnota firmy, musíte položit tuto otázku. Pokud zjistíte, že prodávající svévolně dosáhl své požadované ceny, je pravděpodobně více prostoru pro vyjednávání.

4. Je motivován obchodním zaměstnancem?

Tato otázka vám pomůže pochopit, jak velkou část aktivní účasti vlastníka vyžaduje podnik. Někteří vlastníci jsou tak nedílnou součástí úspěchu firmy, že podnikání začne selhat, když odejdou, bez ohledu na to, jak zkušený by mohl být nástupce. Takovou firmu nechcete kupovat.

Nezapomeňte, že někteří vlastníci podniků se mohou aktivně zapojit do jejich podnikání z důvodů, jako je například nedůvěra, chudí zaměstnanci nebo jiné problémy, na kterých můžete stále hledat řešení. Ale jakmile vám řeknou, jsou vždy zapojeni, protože si myslí, že „ jsou to podniky samy “ nebo věří, že by se jim bez nich nepodařilo prosperovat.

5. Kdo jsou vaši největší konkurenti?

Musíte vědět, kdo jsou konkurenti společnosti, abyste viděli, zda existuje dostatek příležitostí ke zlepšení podnikání vytvořením konkurenční výhody. Odpověď navíc řekne, zda prodejce skutečně chápe, kdo jsou jeho konkurenti. Na dnešním trhu není hospodářskou soutěží pouze společnost na stejném místě nabízející stejné produkty nebo služby; přichází v mnoha podobách a z mnoha míst.

6. Jak mohu zvýšit prodej a zisky?

Kdyby prodávající znal odpověď na tuto otázku, udělal by to. Odpověď však někdy není o vědění. Je to o tom, jak využít zdroje a kapitál, abyste využili příležitosti: Najměte si dalšího prodejce, přidejte novou pobočku, zvyšte reklamu na určitých kanálech, přidejte nové produktové řady atd.

Prodejce někdy nemá k tomu potřebné zdroje. Pokud do svého akvizičního plánu můžete zahrnout kapitál potřebný k využití těchto příležitostí, bylo by to skvělé.

7. Budete financovat část kupní ceny?

Podle průzkumu zahrnuje více než 75 procent malých podniků prodávaných ve Spojených státech nějaké financování prodejce. I když to nepotřebujete, požádejte o něj a použijte, pokud je nabízeno. Ochota prodávajícího financovat část kupní ceny ukazuje, že je přesvědčen o životaschopnosti podniku.

8. Mohu vidět vaše finanční výkazy za poslední tři roky?

Tato otázka je nezbytná, protože nákup podniku znamená nákup toku příjmů. A tato čísla potřebujete, abyste viděli, kolik z příjmů toků v průběhu let bylo. Pokud vám prodejce nedovolí vidět finance, buď to nemá, nebo se snaží něco skrýt, nebo pochybuje o vaší důvěryhodnosti jako potenciálního kupce.

9. Pokud nemůžete prodat, co místo toho uděláte?

Důležité je vědět, jaké jsou plány vlastníka, pokud nemůže obchod prodat. Nejprve vám to pomůže určit vaši vyjednávací sílu. Například, pokud majitel dá podniku zaměstnanec, je pravděpodobné, že se zdráhají ho vidět kvůli jeho obrovské hodnotě.

Za druhé, tato otázka vám může pomoci zjistit skryté důvody - pokud existují - proč vlastník chce obchod prodat. Pokud by vlastník podnik uzavřel, kdyby ho nemohl prodat, je pravděpodobné, že by podnik byl v nouzi.

10. Zůstanete v podniku chvíli?

Ve většině případů chcete, aby majitel souhlasil s tím, že s vámi bude chvíli spolupracovat, zejména pokud máte s podnikáním malé nebo žádné zkušenosti. Doba, po kterou by majitel zůstal, by se mohla pohybovat od několika týdnů do několika měsíců, v závislosti na požadavcích na křivku učení a na vaší zkušenosti.

Zeptejte se na tuto otázku, i když nemáte v úmyslu zapojit prodejce. Měli byste se cítit nepříjemně, pokud nebude souhlasit s tím, že s vámi bude trávit čas.


Populární Příspěvky