10 Důležitých otázek VC se vás pravděpodobně budou ptát

KAPITOLA Osm: Část D - Ačkoli vám VC obvykle poskytne příležitost představit svůj podnikatelský nápad na formálním setkání, budou se ještě před naplánováním schůzky ptát na vaše podnikání ( pravděpodobně, když k nim přistoupíte, abyste předložili svůj návrh nebo telefonicky ). . Většina však odloží a uloží své otázky pro fázi due diligence.

Pointa je, že musíte být připraveni odpovědět na otázky, kdykoli se blížíte k rizikovému kapitalistovi. Pravda je, že neexistuje etický způsob, jak zjistit, na které otázky budete položeni.

Pak ale existují některé důležité otázky, na které se prakticky všechny VC obvykle ptají a z nichž pravděpodobně nebudete uniknout. Většina z těchto otázek je podobná těm, které obvykle kladou andělští investoři ( uvedené v předchozí kapitole ).

Kromě otázek uvedených v předchozí kapitole zde uvádíme několik dalších otázek, na které se vás VC pravděpodobně zeptají na vaši firmu.

10 Důležitých otázek Rizikoví kapitalisté se vás pravděpodobně budou ptát

1. Jaký je tržní potenciál pro váš produkt nebo službu? A jaký je váš potenciální výnos a míra růstu vašeho odvětví?

VC sledují pouze velké příležitosti, takže chtějí vědět, zda je příležitost, kterou představujete, dostatečně velká, aby mohla pokračovat. Jak VC určují příležitosti, které jsou dostatečně velké ? Tím, že přijde na to, zda budou schopni dosáhnout obrovských výnosů do 3-5 let.

VC se zaměřují na rostoucí průmyslová odvětví, specifická. Chtějí tedy vědět, zda vaše firma roste a zda spadá do odvětví, o které se vždy zajímají.

2. Jak jste určili svůj tržní potenciál a míru růstu průmyslu?

Mnoho podnikatelů do svých podnikatelských plánů zařadilo velmi vysoké údaje o tržním potenciálu a poté naznačují, že k dosažení svých projekcí potřebují jen nepatrný zlomek ( např. Jedno nebo dvě procenta ) trhu. Tyto postavy obvykle zvyšují červenou vlajku. Kromě toho VC obvykle upřednostňují příležitosti, které zachycují velkou část trhu. Takže byste měli provést důkladný výzkum a dostat své údaje do pořádku, jinak budete foukat kouř.

3. Jak víte, že vaše firma má vysoký potenciál růstu?

VC chtějí vědět, jak jste přišli o svých odhadech příjmů. A co je nejdůležitější, chtějí si být jisti, že vaše firma představuje velkou příležitost, která se rychle přizpůsobí měřítku a umožní jim co nejdříve realizovat jejich návratnost investic. Musíte tedy být připraveni poskytnout podrobné vysvětlení, jak jste odhadli své příjmy z tržního potenciálu.

4. Jaká rizika tato příležitost čelí?

Když se vás na tuto otázku zeptají, chtějí VC slyšet více než jen „ soutěž“. „I když je pravda, že konkurence představuje pro jakoukoli firmu velkou hrozbu, je to jen jedno z mnoha rizik. Další rizika zahrnují změny v technologii, podmínkách trhu práce, vládních a regulačních politikách, odpovědnosti za výrobky, podnikatelském klimatu, počítačové kriminalitě atd.

Kromě toho existují finanční rizika. Jak byste například vyřešili situaci, kdy vám váš současný kapitál nedovolí dosáhnout zisku nebo další finanční události ? Posouzení rizik možných hrozeb pro vaši firmu vám může pomoci připravit se na tuto otázku brilantně.

5. Kdo jsou vaši konkurenti?

Po položení této otázky VC očekávají, že uvedete jména. Varování je zde: „ neříkej nic. „Na tuto otázku je víc, než se setká s okem. Za prvé, VC chtějí vědět, do jaké míry konkurence bude vaše firma potkat ( a to povede k otázce, jak budete rozlišovat své podnikání ).

Za druhé, VC chtějí tuto otázku použít k posouzení vaší zralosti jako podnikatele. Dávat „ žádné “, protože vaše odpověď je obvykle nesprávná, protože budete mít alespoň dva konkurenty; ale pravděpodobně jste neudělali dost výzkumu, abyste na to přišli!

Kromě toho, pokud je společnost VC informována o dalších konkurentech, které jste nezmínili, ztratí víru ve své dovednosti v oblasti hodnocení podnikání. Zjistěte tedy každého soutěžícího před setkáním s VC.

6. Má vaše firma duševní vlastnictví ve formě patentů, autorských práv nebo ochranných známek?

Společnosti rizikového kapitálu chtějí zajistit, že jste podnikli patřičná opatření k ochraně duševního kapitálu vaší společnosti prostřednictvím NDA, nekonkurence a pracovních smluv.

V některých průmyslových odvětvích patenty pomáhají chránit investice do výzkumu a vývoje společnosti a pomáhají zajistit, aby společnost měla příležitost k realizaci významného podílu na výnosech pro určitou kategorii. Na druhé straně ochranné známky a autorská práva pomáhají chránit duševní vlastnictví společnosti a její „ značku.

7. Kdy se vaše společnost rozpadne, pokud jde o ziskovost a cash flow?

Implicitní význam této otázky zní: „Kdy bude vaše firma dostatečně finančně nezávislá, aby se sama udržela?“

VC chtějí vědět, jak brzy váš příjem začne překračovat vaše výdaje, nebo jak brzy přestanete stát odpovědným. Vzhledem k tomu, že jejich konečným cílem je dosáhnout scénáře ukončení rychle, budou investovat do vašeho podnikání, pokud nebude trvat dlouho, než se dokonce rozbije.

8. Co vede k spokojenosti zákazníků pro toto odvětví a produkt? A jak to víš?

Tím, že položíte tuto otázku, chtějí VC vědět, zda jste provedli výzkum, který chcete posoudit, abyste zjistili, co je pro vaše zákazníky důležité. Chtějí vědět, zda jste přijali opatření k zajištění trvalé spokojenosti vašich zákazníků, zejména proto, že zákazníci mohou mít měnící se potřeby.

Chtějí vědět, jak hodláte podpořit váš produkt nebo službu a jaké náklady na takovou podporu potřebujete. Chtějí vědět, jak zajistíte, aby stávající zákazníci znovu nakupovali vaše produkty. A chtějí vědět, zda máte ve svých plánech pravidelnou a důslednou zpětnou vazbu.

9. Jak plánujete rozšíření vaší pracovní síly?

VC budou mít zájem nejen o vaši stávající pracovní sílu, ale také o to, jak plánujete obsazení klíčových pozic v budoucnu. Budete používat výkonnou vyhledávací firmu ?

10. Jaké jsou pravděpodobné scénáře ukončení?

VC musí vědět, jak budou vydělávat své investice, doufejme, že návratnost investic je 50 procent nebo více; takže strategie ukončení je pro ně velmi důležitá. Musíte si dát čas na přemýšlení o tom, kdo by mohl získat vaše podnikání po silnici. Nebo byste se místo toho rozhodli pro IPO ?

Přestože existuje mnoho dalších otázek, na které vás mohou VC klást, připravení odpovědět na tyto otázky brilantně vám pomůže odpovědět na další otázky, které z nich mohou vyplynout.

Čtyři možné dokumenty a požadavky, které by vyžadovaly VC

Předtím, než se obrátíte na rizikového kapitalisty, je důležité, abyste si připravili následující dokumenty, jak bude požadováno:

  • Vaše shrnutí: Mělo by to být asi dvě stránky. Pro počáteční podání je obvykle dostačující. Pokud to přitahuje pozornost VC, vyžádají si další dokumenty.
  • Váš obchodní plán: VC si po přečtení vašeho shrnutí a projevení zájmu o vaši firmu vyžádá kopii vašeho obchodního plánu.
  • Životopisy: VC rádi vidí životopisy všech členů vašeho týmu. Pokud je to možné, zkuste je ponechat pouze na jedné stránce.
  • Finanční projekce: Musíte zajistit, aby byly realistické, dobře prozkoumané a přesné.

Pokračujte na kapitolu 8, část E: Jak úspěšně předvést rizikové kapitalisty

Vraťte se do kapitoly sedm: Zvyšování kapitálu od Angel Investors

Vraťte se na úvod a obsah


Populární Příspěvky