Jak získáte vedení pro svoji malou firmu? Jak zvýšíte prodej ? Tento článek odpoví na vaši otázku podrobně.

Většina majitelů podniků se tolik zajímá o každodenní chod svých podniků, že stěží mají čas přilákat a získat nové zákazníky. Podniky však nemohou přežít, pokud nemají neustále se rozvíjející skupinu nových zákazníků. To vysvětluje, proč je marketing životním prostředím jakéhokoli podnikání - malého nebo velkého.

Lov na prodej vede může být obtížné. To je důvod, proč mnoho velkých podniků najímá interní experty na vedoucí generaci. Ale co když je vaše malá firma, která si to nemůže dovolit? Budete se muset vzdát generace olova? Odpověď zní: Ne. Zde je 10 kreativních, levných způsobů, jak generovat prodejní potenciály pro vaše podnikání. Implementujte je a uvidíte skvělé výsledky.

10 nejlepších kreativních způsobů, jak získat prodejní potenciál pro vaše malé firmy

1. Pište pro zavedené offline publikace

Je pravděpodobné, že vaši potenciální zákazníci čtou určité publikace, aby se bavili nebo si vybavili dostatek znalostí, které jim pomohou přijímat informovaná rozhodnutí. Takové publikace zahrnují noviny, časopisy a časopisy.

Chytrým způsobem, jak oslovit nové zákazníky, je zveřejňování informací o vaší firmě na těchto platformách. Nezapomeňte, že chcete-li skutečně upoutat zájem potenciálních zákazníků, musí být váš článek pro čtenáře cennou hodnotou, nikoli z marketingového hlediska.

2. Spusťte blog

Pryč jsou dny, kdy ohlasy stačily ke generování prodejů. Lidé jsou nyní opatrnější a skeptičtější než kdy jindy. Chtějí nakupovat pouze produkty a služby od podniků, kterým důvěřují. Osvědčeným způsobem, jak tuto důvěru pro vaši firmu vybudovat, je založit blog a nabídnout spoustu cenných informací zdarma. Pokud jsou vaše příspěvky užitečné a neocenitelné, budou vyhlídky přesvědčeni, že své věci opravdu znáte a pravděpodobně s vámi budou obchodovat.

3. Spusťte program doporučení

Word of mouth marketing je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak přivést více zákazníků do vaší firmy. Pokud nabízíte vysoce kvalitní produkty nebo služby, vaši současní nebo minulí zákazníci s největší pravděpodobností řeknou své rodině a přátelům o vaší firmě, čímž posílají více zákazníků svou cestou. Svým zákazníkům však můžete povzbudit, aby to udělali ještě více tím, že slibují určité odměny za každého nového zákazníka, kterého doporučí.

4. Účast na online fórech

Můžete se zaregistrovat a aktivně se účastnit online fór a komunit, které vaši potenciální zákazníci často navštěvují. Poskytováním podrobných a profesionálních odpovědí na otázky a sdílením mnoha užitečných informací vás lidé považují za odborníka a budou s vámi obchodovat.

Jemným způsobem, jak na těchto platformách uvést své podnikání na trh, je zahrnout krátké, ale chytlavé prohlášení, které obsahuje název vaší firmy, co děláte a vaše kontakty.

5. Spolupracujte s ostatními společnostmi

Dalším chytrým způsobem, jak získat nové zákazníky, je vytvoření spojenectví s jinými podniky, které nabízejí produkty nebo služby související s vašimi a jejichž zákazníci se s největší pravděpodobností budou zajímat o vaše nabídky.

Pokud vaše firma například nabízí služby dekorace událostí, můžete získat více zákazníků spoluprací s poskytovateli stravovacích služeb ve vaší lokalitě. Je to proto, že většina lidí, kteří si najímají stravovací služby pro své večírky a akce, s největší pravděpodobností bude potřebovat vaše služby také.

6. Jevištní semináře a workshopy

Lidé obvykle navštěvují semináře, které slibují spoustu hodnoty, zejména pokud je vstup na tyto semináře zdarma. Najděte dobré téma semináře, které upoutá pozornost vašich cílových zákazníků a uspořádá bezplatný seminář na toto téma.

Čím relevantnější je vaše téma pro potřeby vašich vyhlídek, tím vyšší bude účast. A pokud účastníci skutečně shledají seminář užitečným a cenným, budou s vámi obchodovat a odkazovat také ostatní.

7. Nabízet pobídky novým zákazníkům

Lidé skákají při každé příležitosti, jak ušetřit peníze. Další chytrou taktikou pro přilákání nových zákazníků do vaší firmy je nabídnout pobídku novým zákazníkům, například slevu z prvního nákupu. Propagujte tuto pobídku ve všech vašich marketingových kampaních, takže si ji potenciální zákazníci budou vědomi.

8. Použijte studené volání

To zahrnuje kontaktování lidí, kteří by se mohli zajímat o vaše produkty nebo služby, a informování o vaší firmě ao tom, co mohou z vašich nabídek těžit. Vyhlídky můžete chladně volat pomocí různých komunikačních médií, včetně e-mailu, telefonu a přímé pošty. Nebudete dostávat odpovědi od všech, se kterými kontaktujete, ale některé budou reagovat. Čím přesvědčivější jsou vaše nabídky, tím vyšší bude míra odezvy.

I když někteří nereagují, může to být proto, že vaše produkty nebo služby v tuto chvíli nepotřebují, a vaši firmu již zaznamenali v době, kdy budou potřebovat vaše nabídky. Neodpovědnost tedy nemusí nutně znamenat nezájem.

9. Použijte optimalizaci vyhledávače (SEO)

Většina lidí nyní používá vyhledávače jako Google, Yahoo a Bing k nalezení informací o produktech a službách, které potřebují. SEO zahrnuje přijetí osvědčených taktik pro zlepšení hodnocení webových stránek na stránkách s výsledky vyhledávání, aby tyto weby viděli potenciální zákazníci, kteří potřebují informace týkající se obsahu těchto webových stránek.

10. Sledujte své výsledky

Vždy sledujte výsledky různých kampaní na lov olovo, abyste zjistili, co pro vaše podnikání funguje a co ne. Tímto způsobem můžete získat ještě více zákazníků tím, že se více zaměříte na pracovní taktiku a příkopy méně efektivních.